Bạn đã làm việc trong ngành BHNT nhiều năm và rất thành công trong công việc tư vấn. Nhưng, khi lên vị trí quản lý thì bạn lại chưa thành công như mong muốn, đồng thời bạn cảm thấy mệt mỏi với công việc này? Có đôi khi bạn muốn chuyển công tác, không tha thiết với BHNT nữa. Tuy nhiên, đã có khi nào bạn nghiêm túc nhìn nhận lý do tại sao bạn chưa thành công?
Hãy yên tâm, bây giờ chỉ có mình bạn thôi! Hãy thật với lòng mình, vì đây là sự nghiệp của bạn!
1/ Bạn có làm việc toàn thời gian 100% cho BHNT?
Khi bạn chưa có gia đình riêng, tất cả tình yêu thương bạn sẽ dành cho cha mẹ của bạn. Khi bạn đã lập gia đình riêng, có vợ, sinh con bạn sẽ phải sẻ chia tình yêu thương cho chồng/vợ con của bạn. Bạn không thể dành hết tình yêu thương cho cha mẹ. Khi bạn chỉ yêu 1 người, chắc chắn bạn sẽ thăng hoa trong vũ điệu say đắm của tình yêu dù có đôi khi dư vị cay đắng làm bạn mệt mỏi. Nhưng không sao bạn ạ, không có tình yêu nào không phải trải qua sóng gió cả.
Làm BHNT cũng vậy, nếu bạn toàn tâm toàn ý chỉ "yêu" BHNT thôi, cơ hội để bạn thất bại sẽ không nhiều đâu! Một nghề cho chín còn hơn chín nghề.
2/ Bạn có thường xuyên đi sớm về muộn không?
a. Có nhiều lý do để bạn đi sớm
- Hoàn thành những công việc hôm qua còn tồn đọng
- Kiểm tra những hợp đồng còn pending của bản thân và đội ngũ nhằm hoàn tất sớm.
- Đọc báo cáo kết quả kinh doanh để biết những ai trong nhóm chưa có thu nhập trong tháng nhằm có kế hoạch hỗ trợ.
- Điện thoại chăm sóc khách hàng, nhân tiện kiểm tra việc thu phí của đại lý.
- Điện thoại cho đại lý thông báo những việc đại lý chưa hoàn thành và cần gấp trong hôm nay.
- Tạo niềm tin cho đội ngũ và quản lý của bạn khi sáng lên vp đã thấy bạn.
- Cập nhật thông tin mới nhất của thị trường
...
b. Có nhiều lý do để bạn về muộn.
- Đọc báo cáo kinh doanh trong ngày của Team và công ty
- Đánh giá kết quả làm việc của 1 ngày. Những việc làm được và chưa được.
- Lên lịch làm việc cho ngày mai, những việc cần bổ sung, giải quyết gấp trong ngày mai.
- Có thể hỗ trợ đại lý hoàn thành những công việc mà đại lý không thẻ làm được.
- Điện thoại chăm sóc khách hàng và kiểm tra việc thu phí của đại lý?
- Tiếp ứng viên
...
Nếu bạn đến công ty lúc 9h sáng và về lúc 16h chiều thì không có gì phải buồn bạn ạ! Bạn thử đến lúc 7:30 và về lúc 18h30 xem có thay đổi gì không nhé! Nhưng bạn nhớ sử dụng thời gian hợp lý!
3. Bạn có thường xuyên họp 1:1 với đại lý?
Việc họp 1:1 sẽ giúp bạn và đại lý tháo gỡ được nhiều khó khăn trong công việc cũng như cá nhân. Đồng thời, bạn sẽ có thêm thời gian để hướng dẫn, chỉ bảo và tâm sự với đại lý của bạn. Những nguyện vọng, mong muốn, mục tiêu, kế hoạch của bạn và đại lý sẽ được hoàn thành sớm hơn hoặc tỉ lệ cao hơn thông qua buổi họp 1:1 này.
Nếu việc họp 1:1 bạn không làm thường xuyên và hiệu quả, bạn sẽ đi lạc đường như đi trên rừng mà không có la bàn vậy.
4. Bạn có hiểu được hoàn cảnh gia đình của đại lý?
Bạn nên nhớ, nếu vợ/chồng của đại lý không ủng hộ hoặc "bằng mặt mà không bằng lòng" việc đại lý của bạn làm tư vấn BHNT thì rất khó để đại lý có thể làm được việc.
Chị ấy có được chồng ủng hộ không bạn cũng không biết, anh ấy có bị vợ làm khó không bạn cũng không biết, kinh tế gia đình của anh/chị ấy như thế nào bạn cũng không biết, con anh ấy học lớp mấy, giỏi hay thế nào bạn cũng không quan tâm, vợ chồng đại lý có thuận hòa không bạn cũng chẳng để ý, khó khăn của anh ấy thế nào bạn cũng không hay thì sao bạn có thể thành công trong công việc quản lý?
5. Bạn có hay tổ chức hoạt động dã ngoại, teamwork cho đội nhóm của bạn?
Hoạt động dã ngoại, teamwork giúp cho mọi người trong nhóm gần nhau hơn, hiểu nhau hơn, thông cảm cho nhau hơn và trên hết là đoàn kết với nhau nhiều hơn. Bạn sẽ chẳng thể đi đến đỉnh cao nếu đội nhóm của bạn không đoàn kết, chung lòng vì mục tiêu chung, lý tưởng chung.
6. Bạn có thói quen gặp mỗi ngày ít nhát 1 ứng viên?
Tuyển dụng là sự sống còn của quản lý, nếu bạn lơ là việc này, đồng nghĩa là bạn đang tự loại mình ra khỏi cuộc chơi.
Tuyển dụng giống như bạn bón phân cho lúa vậy, không có phân, lúa sẽ chẳng thể tươi tốt!
Chúc tất cả mọi người thành công nhé!
