Hợp tác bảo hiểm-ngân hàng: Tiềm năng lớn, nhưng vấn đề cũng không ít

<header style="box-sizing: border-box;"><div class="summary" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em; margin-bottom: 10px; font-weight: 700;"><div style="box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tuy tỷ trọng doanh thu từ kênh bảo hiểm liên kết với ngân hàng (bancassurance) còn khá khiêm tốn, song thực tế cho thấy, kênh bán bảo hiểm này đang tăng trưởng rất nhanh. Theo nhận định của nhiều chuyên gia trong ngành, với tiềm năng của thị trường bảo hiểm Việt Nam, bancassurance sẽ còn phát triển mạnh hơn thời gian tới.</span></div></div></header><article style="box-sizing: border-box;"><div class="content" id="abody" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em;"><div id="ctl00_cphMain_divAvatar" class="full-img" style="box-sizing: border-box; width: 394px; margin-bottom: 10px;"><img alt="Một trong những vấn đề còn tồn tại trong mối hợp tác bảo hiểm-ngân hàng là thiếu sáng tạo và chủ động trong công tác khai thác khách hàng" src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/w715/Uploaded/NgocTuanz/2017_03_14/04_ZIVM.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin-bottom: 5px; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;"><span class="fig" style="text-align: start; box-sizing: border-box; font-style: italic; display: block;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Một trong những vấn đề còn tồn tại trong mối hợp tác bảo hiểm-ngân hàng là thiếu sáng tạo và chủ động trong công tác khai thác khách hàng</span></span></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><strong style="box-sizing: border-box;">Nhân thọ: Hình thức bancassurance còn đơn giản</strong></span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Là một trong những doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ tiên phong trong việc phát triển bancassurance, doanh thu phí bảo hiểm đến từ kênh ngân hàng của Prudential hiện chiếm tỷ trọng khá lớn so với mặt bằng chung của thị trường. Mới đây, hãng bảo hiểm này tiếp tục phối hợp với Maritime Bank và VIB nhằm mở rộng hơn nữa kênh này.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ông Steve Clark, Tổng giám đốc Prudential Việt Nam cho biết, sắp tới, Công ty sẽ đưa ra nhiều dịch vụ và chương trình hỗ trợ mới cho khách hàng khi mua sản phẩm bảo hiểm qua các ngân hàng đối tác. Hiện tại, Prudential Việt Nam đã hợp tác với 7 ngân hàng lớn để phân phối các sản phẩm bảo hiểm. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trong những năm qua, Manulife Việt Nam cũng là một trong những công ty bảo hiểm tập trung phát triển bán bảo hiểm qua ngân hàng. Hãng bảo hiểm này đã ký kết bán bảo hiểm độc quyền với một số ngân hàng đối tác như Techcombank, ANZ Việt Nam..., và theo tìm hiểu của Báo Đầu tư Chứng khoán, việc tìm kiếm và mở rộng hợp tác với các ngân hàng khác vẫn đang được nhà bảo hiểm này triển khai. Hiện doanh thu phí bảo hiểm đến từ bancassurance của Manulife Việt Nam chíếm trên 10% tổng doanh thu phí bảo hiểm…</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Không chỉ các “ông lớn”, nhiều hãng bảo hiểm có thị phần còn nhỏ cũng đã lên kế hoạch dài hạn với bancassurance. Chẳng hạn, Prévoir Việt Nam và Ngân hàng TMCP Quốc dân (NCB) đã ký kết hợp đồng phân phối độc quyền sản phẩm bảo hiểm nhân thọ thời hạn 15 năm. Hanwha Life Việt Nam ký kết với đối tác là Woori Bank Việt Nam để phân phối các sản phẩm bảo hiểm của hãng tại Việt Nam...</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chia sẻ về vai trò của bancassurance trong việc phân phối bảo hiểm nhân thọ, bà Tina Nguyễn, Tổng giám đốc Generali Việt Nam cho biết, nếu trước đây các công ty bảo hiểm khó thuyết phục ngân hàng hợp tác, thì nay nhiều ngân hàng đã chủ động tìm kiếm đối tác bảo hiểm, đặc biệt là đối tác độc quyền và liên doanh. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tuy nhiên, theo bà Tina, hình thức bancassurance phổ biến tại Việt Nam vẫn là hợp tác khá đơn giản. Các nhân viên bảo hiểm nhân thọ được tiếp cận nguồn dữ liệu khách hàng của ngân hàng để họ tự giới thiệu sản phẩm. Trong tương lai, ngân hàng sẽ đóng vai trò chủ động hơn với bancassurance, bởi không chỉ là tăng thu nhập, mà còn để ngân hàng xây dựng mô hình “tập đoàn tài chính”, với đầy đủ các dịch vụ trong ngành tài chính.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ông Wayne Besant, Tổng giám đốc AIA Việt Nam cho rằng, quy mô thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam vẫn rất nhỏ, nên còn phụ thuộc nhiều vào mô hình đại lý. Để phát triển thành công trong giai đoạn mới, các doanh nghiệp bảo hiểm cần phải chú trọng đến việc tuyển dụng và đào tạo đại lý chất lượng, thay vì tập trung vào số lượng như thời gian qua. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><strong style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Phi nhân thọ: Thiếu tính sáng tạo và sự chủ động</strong></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tận dụng lợi thế nhiều ngân hàng đạt tốc độ tăng trưởng tốt năm qua, nhiều nhà bảo hiểm phi nhân thọ cũng đẩy mạnh việc phát triển bancassurance. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chẳng hạn, Bảo hiểm Bảo Việt tiếp tục mở rộng mạng lưới thông qua việc ký kết hợp đồng đại lý và triển khai chương trình hợp tác bảo hiểm với Ngân hàng TMCP Đông Nam Á (SeABank) hồi cuối tháng 2 vừa qua. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bảo hiểm PVI hiện đang phối hợp chặt chẽ với nhiều ngân hàng như Maritime Bank, Techcombank, SCB, VPBank…, và mới đây nhất đã bổ sung cái tên "khủng" - Vietcombank. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ngoài ra, theo tìm hiểu của Báo Đầu tư Chứng khoán, các nhà bảo hiểm khác như VBI, PJICO, Bảo Long…, cũng dành nhiều chú trọng cho kênh này. Đặc biệt, với những hãng bảo hiểm vốn có lợi thế có “mẹ” là ngân hàng như MIC hay BIC, thì kênh bancassurance tiếp tục là kênh chủ lực.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tại MIC, năm 2016, mặc dù doanh thu bảo hiểm gốc tăng trưởng chỉ 24% (đạt gần 1.800 tỷ đồng và tăng gần gấp đôi mức tăng trưởng chung của thị trường là 14,6%), nhưng lợi nhuận tăng trưởng tới 60% so với năm 2015 (đạt 88 tỷ đồng). Theo lãnh đạo MIC, đó là nhờ kênh bán bảo hiểm qua ngân hàng, dù đạt tốc độ tăng trưởng cao nhất (84%), nhưng tỷ lệ bồi thường ở mức hợp lý, nên giúp lợi nhuận Công ty tăng trưởng đáng kể. Năm 2016, doanh thu từ mảng khai thác các đơn vị trong quân đội tăng trưởng 21%, doanh thu qua đăng kiểm tăng trưởng 23%...</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Mặc dù còn nhiều tiềm năng khai thác, nhưng vấn đề tồn tại với khối phi nhân thọ là không ít. Theo đánh giá của nhiều lãnh đạo ngân hàng, nhiều nhà bảo hiểm còn thiếu tính chủ động, thiếu sáng tạo trong khai thác khách hàng, nhất là với khách hàng lớn, dù ngân hàng đã chủ động cung cấp “dữ liệu VIP”.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chẳng hạn, tại một hội thảo được Ngân hàng MB và MIC phối hợp tổ chức mới đây, ông Lê Quốc Ninh, Giám đốc MB Hoàng Quốc Việt đã đề nghị MIC cần chủ động hơn nữa trong việc tiếp cận, đánh giá tiềm năng và khai thác tệp khách hàng lớn của chi nhánh này. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chia sẻ với Báo Đầu tư Chứng khoán, lãnh đạo một số ngân hàng cho hay, để bán hàng tốt, nhà bảo hiểm cần có chính sách ưu tiên hơn dành cho các khách hàng mua bảo hiểm qua kênh ngân hàng: về sản phẩm (cần lồng ghép, tích hợp gói sản phẩm tín dụng ngân hàng - bảo hiểm), về giá (có mức phí bảo hiểm ưu đãi hơn, nhất là với các cán bộ ngân hàng mua bảo hiểm). </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Nhà bảo hiểm cũng cần rút ngắn thủ tục bồi thường. Đặc biệt, mặt công nghệ cần đảm bảo tính đồng bộ, phù hợp hơn với nhu cầu phát triển mới”, một lãnh đạo ngân hàng cho biết.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Lãnh đạo một hãng bảo hiểm lớn thừa nhận, dù đã nỗ lực đầu tư cho công nghệ thông tin, nâng cấp hệ thống, nhưng chưa thực sự tương thích được so với hệ thống tiên tiến của một số ngân hàng lớn.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Nếu không nâng cấp hệ thống công nghệ phù hợp, thì việc chia sẻ hàng ngày dữ liệu khách hàng của hai bên nhằm tăng cường tỷ lệ tái tục và khai thác các khách hàng mua bảo hiểm là không dễ. Còn về rút ngắn quy trình, thủ tục cấp đơn bảo hiểm để đảm bảo thời gian giải ngân của phía ngân hàng, chúng tôi sẽ xem xét nghiên cứu, dù đã cải thiện đáng kể so với trước đây”, vị lãnh đạo doanh nghiệp bảo hiểm cho biết.</span></p><p class="author" style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px; font-weight: 700;"><b style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ngọc Lan – Kim Lan </b></p><p class="author" style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px; font-weight: 700;"><b style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tinnhanhchungkhoan</b></p></div></article>

Hợp tác bảo hiểm-ngân hàng: Tiềm năng lớn, nhưng vấn đề cũng không ít

Tuy tỷ trọng doanh thu từ kênh bảo hiểm liên kết với ngân hàng (bancassurance) còn khá khiêm tốn, song thực tế cho thấy, kênh bán bảo hiểm n...

Read more »

Bancassurance không còn “thu bạc cắc”

<header style="box-sizing: border-box;"><div class="summary" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em; margin-bottom: 10px; font-weight: 700;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Một số công ty bảo hiểm nhân thọ đang khai thác khá tốt mô hình bán bảo hiểm qua ngân hàng (bancassurance), với doanh thu khai thác phí bảo hiểm mới qua kênh này đạt trên dưới 20% tổng doanh thu như Prudential, Dai-ichi Life Việt Nam, Manulife Việt Nam, Generali… Đáng chú ý, hợp tác bảo hiểm - ngân hàng đang bước vào giai đoạn mới.</span></div></header><article style="box-sizing: border-box;"><div class="content" id="abody" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em;"><div id="ctl00_cphMain_divAvatar" class="full-img" style="box-sizing: border-box; width: 394px; margin-bottom: 10px;"><img alt="Bảo Việt Nhân thọ là doanh nghiệp đầu tiên triển khai Bancassurance tại Việt Nam khi ký hợp đồng hợp tác với Techcombank cách đây tròn 10 năm" src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/w715/Uploaded/NgocTuanz/2017_01_03/6/2_FNLV.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin-bottom: 5px; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;"><span class="fig" style="text-align: start; box-sizing: border-box; font-style: italic; display: block;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bảo Việt Nhân thọ là doanh nghiệp đầu tiên triển khai Bancassurance tại Việt Nam khi ký hợp đồng hợp tác với Techcombank cách đây tròn 10 năm</span></span></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><strong style="box-sizing: border-box;">Kỳ vọng bancassurance mạnh tương đương kênh đại lý</strong></span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Phát triển mô hình bancassurance mạnh tương đương kênh đại lý là mong muốn của nhiều công ty bảo hiểm. Bởi lẽ, so với kênh đại lý thì mô hình này hiện đại và tiết giảm được khá nhiều chi phí đào tạo nhân sự cũng như chi phí quản lý. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đến thời điểm hiện tại, tính chung toàn thị trường, doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới từ việc bán bảo hiểm qua ngân hàng chiếm khoảng 10% tổng doanh thu. Tuy nhiên, lãnh đạo không ít công ty bảo hiểm, nhất là các công ty đang khai thác hiệu quả kênh này chia sẻ, kỳ vọng doanh thu phí khai thác mới từ bancassurance trong thời gian tới đạt 40 - 50% tổng doanh thu như thị trường một số nước trong khu vực.</span></p><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><blockquote class="quotes" style="box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 10px 10px 10px 40px; border: 1px solid rgb(213, 219, 238); position: relative; clear: both;"><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Những thỏa thuận hợp tác độc quyền bancassurance sẽ tiếp tục diễn ra, thậm chí với các ngân hàng có khả năng tiến hành sáp nhập.</span></p><div style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px;"><em style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">- Ông Jude Gomes,Giám đốc điều hành kênh phân phối thông qua đối tác, Manulife Việt Nam.</span></em></div></blockquote></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ông Jude Gomes, Giám đốc điều hành kênh phân phối thông qua đối tác, Manulife Việt Nam nhận định, mô hình bancassurance sẽ tạo được vị thế quan trọng khi thị trường chín muồi. Tuy nhiên, lợi thế cạnh tranh chỉ dành cho các doanh nghiệp thấu hiểu thị trường trong nước và có nền tảng vững chắc về chuyên môn, nghiệp vụ, đặc biệt là kinh nghiệm từ các thị trường trong khu vực. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Về rủi ro tiềm ẩn trong các mối quan hệ hợp tác giữa doanh nghiệp bảo hiểm và ngân hàng trong bối cảnh hệ thống ngân hàng Việt Nam tiếp tục thực hiện tái cơ cấu, trong đó có hoạt động sáp nhập, các chuyên gia trong lĩnh vực này cho rằng, không nên quá lo ngại, mọi việc sẽ dần ổn định. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Những thỏa thuận hợp tác độc quyền bancassurance sẽ tiếp tục diễn ra, thậm chí với các ngân hàng có khả năng tiến hành sáp nhập. Khi các đơn vị này thực hiện sáp nhập, ít nhiều sẽ có ảnh hưởng đến mối quan hệ hợp tác bancassurance. Tuy nhiên, sau khi sáp nhập, các ngân hàng vẫn có thể tiếp tục mối quan hệ hợp tác mở, với sự giới hạn số lượng các mối quan hệ hợp tác theo luật, tương tự như tại một số thị trường khác”, ông Jude Gomes nhìn nhận.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo ông Jude Gomes, tầng lớp trung lưu Việt Nam đang tăng lên nhanh chóng trong một thị trường đông dân được hậu thuẫn bởi nền kinh tế có mức tăng trưởng cao, dẫn đến nhu cầu về dịch vụ ngân hàng và dịch vụ tài chính tăng theo. Với việc các ngân hàng ngày càng giới thiệu các sản phẩm toàn diện, mối liên quan đến các giải pháp bảo hiểm ngày càng cao, những nhu cầu đang tăng lên này của khách hàng sẽ do bancassurance đáp ứng.</span></p><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><div style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px;"><strong style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hợp tác với ngân hàng bước vào giai đoạn mới</strong></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Dù tiềm năng nhưng việc phát triển bancassurance cũng đang phải đối mặt với không ít thách thức. Thị trường ở phân khúc này dù chưa thực sự chín muồi nhưng đã bắt đầu cạnh tranh khá gay gắt. </span></p><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px;"><blockquote class="quotes" style="box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 10px 10px 10px 40px; border: 1px solid rgb(213, 219, 238); position: relative; clear: both;"><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Với những doanh nghiệp bảo hiểm có ngân hàng “chống lưng”, doanh thu phí bảo hiểm qua bancassurance có thể vượt trội so với các công ty bảo hiểm khác.</span></p></blockquote></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Cạnh tranh cũng khiến một số chi phí cho kênh bancassurance bị đẩy lên cao khiến lợi thế “giá rẻ” không còn. Thậm chí, có ý kiến cho rằng, những quan điểm ngắn hạn của các nhà tài chính và sự xuất hiện của các công ty mới đã biến Việt Nam thành một thị trường cạnh tranh dữ dội dựa trên giá cả.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đối với khối doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, hợp tác với ngân hàng đang bước vào giai đoạn mới, với sự quan tâm “chăm sóc” của cả hai phía, ngân hàng và bảo hiểm. Chính vì thế, kênh này hứa hẹn tiếp tục “nóng” trong thời gian tới, theo đó cạnh tranh cũng sẽ gay gắt hơn. </span></p></div><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"></p><div class="article-photo inlinephoto" style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px;"><img alt="" src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/uploaded/ngoctuanz/2017_01_03/6/1_txpk.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin-bottom: 5px; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;"><div class="fig" style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; font-style: italic;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Dự báo, những thỏa thuận hợp tác độc quyền bán bảo hiểm qua ngân hàng sẽ tiếp tục diễn ra </span></div></div><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hợp tác với ngân hàng để bán bảo hiểm được đánh giá sẽ hiệu quả nhất khi đó là mối quan hệ hợp tác độc quyền. Tuy nhiên, với số lượng ngân hàng không nhiều và cũng không phải ngân hàng nào cũng muốn ký kết hợp tác độc quyền dài hạn, nên các hãng bảo phải có nhiều phương án hợp tác linh hoạt để hợp tác với đối tác. </span><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chi phí cho mỗi thương vụ hợp tác ngân hàng - bảo hiểm thường không được các bên liên quan tiết lộ, nhưng một số nguồn tin cho biết, chi phí cho mối quan hệ độc quyền không hề thấp và các ngân hàng như những “cô gái đẹp” ngày càng kén chọn đối tác để “se duyên”. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trước khi nở rộ hình thức ký kết hợp tác độc quyền, nhiều công ty bảo hiểm đã bắt tay với ngân hàng để bán sản phẩm bảo hiểm, nhưng sự hợp tác độc quyền này dường như chưa mang lại kết quả như các hãng bảo hiểm kỳ vọng. Ngay cả với một số doanh nghiệp bảo hiểm có thế mạnh độc quyền khai thác kênh này như Vietcombank Cardif , VietinAviva hay MetLife BIDV, việc khai thác khách hàng cũng không phải dễ dàng. Chính vì thế, sau nhiều năm có mặt tại thị trường, thị phần và tên tuổi của những liên doanh này vẫn chưa được nâng cao.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hợp tác bancassurance, thực tế không chỉ được đẩy mạnh phát triển ở khối doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, một số doanh nghiệp trong khối phi nhân thọ thời gian qua cũng có chiến lược riêng cho kênh phân phối này. Doanh thu khai thác phí bảo hiểm qua kênh bancassurance hiện chiếm khoảng 10% tổng doanh thu. Có một số doanh nghiệp bảo hiểm phát triển vượt trội nhờ thế mạnh của công ty mẹ như BIC, ABIC, Vietinbank. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Với những doanh nghiệp bảo hiểm có ngân hàng “chống lưng”, doanh thu phí bảo hiểm qua bancassurance có thể vượt trội so với các công ty bảo hiểm khác, vì ngân hàng có những chỉ tiêu riêng trong việc bán chéo sản phẩm bảo hiểm. Tuy nhiên, chi phí cho phát triển kênh này cũng khá cao”, đại diện một công ty bảo hiểm phi nhân thọ cho biết. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo vị đại diện trên, ngoài chi phí cao, có thể chiếm 50% doanh thu phí sản phẩm thì sản phẩm bảo hiểm cũng phải phù hợp với nhu cầu của khách hàng, có như vậy các ngân hàng mới nỗ lực bán bảo hiểm. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thực tế, kênh bancassurance đối với nhiều công ty bảo hiểm hiện nay chỉ là “thu bạc cắc”, trong khi việc triển khai rất vất vả, đặc biệt là thuyết phục được các cán bộ ngân hàng bán sản phẩm bảo hiểm. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trong một rổ sản phẩm ngân hàng, bảo hiểm, cán bộ ngân hàng chắc chắn sẽ chọn các sản phẩm dễ bán và mang lại thu nhập tốt hơn là các sản phẩm cần tư vấn cặn kẽ như sản phẩm bảo hiểm, thêm vào đó là tâm lý khách hàng vẫn chưa quen mua bảo hiểm như một sự bảo vệ cần thiết. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Mặc dù vậy, nguồn khách hàng của ngân hàng vẫn là “miếng bánh” hấp dẫn các công ty bảo hiểm, bancassurance vẫn là kênh bán hàng tiềm năng, đặc biệt đối với các sản phẩm bán tích hợp kèm theo các khoản vay vốn, tiết kiệm. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Khi đã xây dựng được mô hình bán hàng hiệu quả, việc mở rộng kết nối với nhiều ngân hàng của các công ty bảo hiểm sẽ dễ dàng và hiệu quả hơn. Đây chính là mục tiêu cuối cùng của nhiều công ty bảo hiểm trong việc triển khai bancassurance”, vị đại diện trên nhận định.</span></p></div></article>

Bancassurance không còn “thu bạc cắc”

Một số công ty bảo hiểm nhân thọ đang khai thác khá tốt mô hình bán bảo hiểm qua ngân hàng (bancassurance), với doanh thu khai thác phí bảo ...

Read more »

Bancassurance vào cuộc đua mới

<header style="-webkit-text-size-adjust: 100%; background-color: white; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Rob, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px;"><div class="summary" style="box-sizing: border-box; font-size: 1.4rem; font-weight: 700; line-height: 1.42857143em; margin-bottom: 10px;"><div style="box-sizing: border-box;">(ĐTCK) Chỉ trong nửa đầu tháng 7/2016, thị trường đã chứng kiến hai thương vụ hợp tác độc quyền được chính thức ký kết và một thương vụ hợp tác độc quyền khủng nữa cũng đang chờ được “chốt hạ”.</div></div></header><article style="-webkit-text-size-adjust: 100%; background-color: white; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Rob, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px;"><div class="content" id="abody" style="box-sizing: border-box; font-size: 1.4rem; line-height: 1.42857143em;"><div class="full-img" id="ctl00_cphMain_divAvatar" style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; width: 394px;"><img alt="Generali Việt Nam sẽ độc quyền phân phối các sản phẩm bảo hiểm qua mạng lưới hơn 200 chi nhánh, phòng giao dịch của Eximbank " src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/w715/Uploaded/NgocTuanz/2016_07_21/04_XLKU.jpg" style="border: 0px; box-sizing: border-box; display: block; height: auto; margin-bottom: 5px; margin-left: auto; margin-right: auto; max-width: 100%; vertical-align: middle;" /><span class="fig" style="box-sizing: border-box; color: #555555; display: block; font-size: 13px; font-style: italic; text-align: center;">Generali Việt Nam sẽ độc quyền phân phối các sản phẩm bảo hiểm qua mạng lưới hơn 200 chi nhánh, phòng giao dịch của Eximbank </span></div><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 14px; line-height: 1.4em;">Chỉ sau một thời gian rất ngắn khi chính thức tuyên bố mua lại Great Eastern Việt Nam từ Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Great Eastern, Tập đoàn FWD (FWD) và ABBank công bố việc ký kết thỏa thuận hợp tác triển khai mô hình kinh doanh bảo hiểm qua ngân hàng có thời hạn 15 năm tại Việt Nam. Từ đây, FWD sẽ trở thành đối tác độc quyền phân phối toàn bộ sản phẩm bảo hiểm nhân thọ và tiết kiệm thông qua kênh phân phối của ABBank tại Việt Nam. Sau thương vụ này chưa đầy một tuần, Generali Việt Nam cũng thông báo sẽ độc quyền phân phối các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ qua mạng lưới hơn 200 chi nhánh, phòng giao dịch của Eximbank trên toàn quốc.</span></div><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Bà Tina Nguyễn, Tổng giám đốc Generali Việt Nam cho biết, việc ký kết hợp tác độc quyền với Eximbank là  chiến lược quan trọng giúp Generali Việt Nam tiếp tục đa dạng hóa kênh phân phối và mang những sản phẩm, dịch vụ tối ưu của mình đến với hàng triệu khách hàng Eximbank trên toàn quốc. </div><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">“Chúng tôi tin rằng quan hệ hợp tác này sẽ mang đến nhiều lợi ích quan trọng cho Eximbank, Generali và khách hàng của cả hai bên, góp phần đẩy mạnh kinh doanh bảo hiểm, đặc biệt là bảo hiểm qua ngân hàng (bancassurance) tại Việt Nam”, bà Tina Nguyễn nhìn nhận.  </div><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Thỏa thuận với Eximbank là thương vụ hợp tác độc quyền đầu tiên với một ngân hàng của Generali, nhưng thực tế bancassurance đã được Generali khai thác từ lâu và bancassurance cũng là kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm được Generali khai thác rất hiệu quả so với các công ty bảo hiểm khác trên thị trường. Hãng bảo hiểm này cũng đặt mục tiêu doanh thu khai thác phí mới qua kênh này sẽ đạt khoảng 30 - 50% doanh thu phí mới trong thời gian không xa nữa. </div><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Hiện nay, ở các nước trong khu vực, doanh thu phí bảo hiểm từ bancassurance chiếm tỷ lệ rất cao, từ 50 - 60% tổng doanh thu phí bảo hiểm ,trong khi tại thị trường Việt Nam, tỷ lệ này mới chỉ chiếm khoảng 3 - 5% tổng doanh thu toàn thị trường. </div><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Cùng với việc ký kết độc quyền dài hạn với ABBank, ông Hùynh Thanh Phong, Tổng giám đốc điều hành Tập đoàn FWD kỳ vọng doanh thu từ bancassurance của FWD cũng phải đạt khoảng 30% đến 50% so với các kênh phân phối khác. </div><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">“Tất nhiên, để bancassurance thành công như các nước trong vùng, các công ty bảo hiểm phải làm được từ A-Z, tức là từ bán sản phẩm chăm sóc khách hàng và bồi thường... Phải làm sao để người  mua bảo hiểm cảm nhận được cả ngân hàng và bảo hiểm đang phục vụ họ. Đó là lý do tại sao chúng tôi chọn hợp tác với ABBank 15 năm, vì muốn thành công lâu dài, phải đầu tư rất nhiều từ khâu phân phối đến phục vụ, chi trả”, ông Phong nói. </div><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Có nhiều lý do để các công ty bảo hiểm kỳ vọng bancassuranca sẽ bùng nổ trong giai đoạn tới. Có thể là sự quyết tâm đầu tư và khai thác kênh này của các công ty bảo hiểm, nhưng quan trọng hơn cả vẫn là sự thay đổi nhận thức về cơ cấu dịch vụ của các ngân hàng. CEO một ngân hàng thương mại thừa nhận, thực tế thời gian qua có rất nhiều ngân hàng hợp tác với công ty bảo hiểm, nhưng sự hợp tác vẫn chưa thành công lắm khi tỷ trọng doanh thu phí từ bancassurance mới đạt 3 - 5%. </div><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Theo vị CEO này, nguyên nhân xuất phát từ định hướng chiến lược trọng tâm của các ngân hàng thương mại. Nếu nhìn lại lịch sử thì thấy các ngân hàng thời gian trước tập trung vào tăng trưởng tín dụng, các hoạt động ngân hàng truyền thống mà bỏ ngỏ thị trưởng tăng trưởng dịch vụ, trong đó có bancassurance. Nhưng thời gian gần đây, có thể thấy các ngân hàng đã có sự dịch chuyển dần trọng tâm, cơ cấu lại khoản thu nhập và tài sản ngân hàng nghiêng về các dịch vụ. </div><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">“Mỗi ngân hàng có một hướng phát triển khác nhau, nhưng chắc chắn thời gian tới, các ngân hàng sẽ quan tâm nhiều hơn đến việc khai thác các dịch vụ, đặc biệt là việc bán bảo hiểm”, vị CEO trên nhìn nhận.</div><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;">Trao đổi với Đầu tư Chứng khoán về xu hướng ký kết độc quyền với các ngân hàng trong việc bán bảo hiểm, ông Phong cho rằng, thực tế công ty bảo hiểm nào cũng mong muốn được hợp tác độc quyền với nhiều ngân hàng vì có độc quyền họ mới yên tâm về sự đầu tư. Tuy nhiên, nhiều ngân hàng lại “e ngại” hình thức này vì sợ bị “trói chân”, chính vì thế bancassurance sẽ phát triển theo nhiều cách.    </div></div></article>

Bancassurance vào cuộc đua mới

(ĐTCK) Chỉ trong nửa đầu tháng 7/2016, thị trường đã chứng kiến hai thương vụ hợp tác độc quyền được chính thức ký kết và một thương vụ hợp ...

Read more »

Bancassurance tiếp tục “nóng”

<header style="box-sizing: border-box;"><div class="summary" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em; margin-bottom: 10px; font-weight: 700;"><div style="box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Độc quyền bancassurance (bán sản phẩm bảo hiểm qua hệ thống ngân hàng) giờ không còn xa lạ đối với thị trường bảo hiểm nói chung, cũng như mỗi ngân hàng, mỗi hãng bảo hiểm nói riêng. </span></div></div></header><article style="box-sizing: border-box;"><div class="content" id="abody" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em;"><div id="ctl00_cphMain_divAvatar" class="full-img" style="box-sizing: border-box; width: 394px; margin-bottom: 10px;"><img alt="Được đánh giá sẽ tăng trưởng mạnh trong thời gian tới, nhiều doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ đang “mạnh tay” đầu tư cho kênh bancassurance " src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/w715/Uploaded/NgocTuanz/2016_06_21/04_NAEO.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin-bottom: 5px; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;"><span class="fig" style="text-align: start; box-sizing: border-box; font-style: italic; display: block;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Được đánh giá sẽ tăng trưởng mạnh trong thời gian tới, nhiều doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ đang “mạnh tay” đầu tư cho kênh bancassurance </span></span></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; line-height: 1.4em; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Những “mối lương duyên” như vậy được dự báo sẽ ngày càng gia tăng và góp phần thúc đẩy phát triển mạnh mẽ kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm được đánh giá là rất hiệu quả này.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thực tế cho thấy, mối quan hệ độc quyền sẽ là cách tốt nhất để bancassurance phát triển triệt để, nhưng cũng không vì thế mà các mối quan hệ mở - một ngân hàng cung cấp dịch vụ bảo hiểm của nhiều hãng bảo hiểm - lại không phát triển. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Thời gian qua, có những ngân hàng dù không ký kết độc quyền với một công ty bảo hiểm, song cũng đã thu về cả trăm tỷ đồng tiền phí bảo hiểm mỗi năm”, đại diện một công ty bảo hiểm tiết lộ.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đối với việc phát triển bancassurance, dù ở bất kỳ thị trường nào, sự “cởi mở” của các nhà băng là nhân tố quan trọng nhất giúp mô hình này thực sự phát triển. Ngược lại, hầu hết các nhà băng đều cho rằng, cung cấp dịch vụ bảo hiểm là nguồn thu rất tiềm năng. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Một thông tin đáng chú ý được đăng trên Bản tin Thị trường Bảo hiểm toàn cầu của Cục Quản lý giám sát bảo hiểm (Bộ Tài chính) mới đây cho biết, Cơ quan Quản lý bảo hiểm Ấn Độ đã nhận được hồ sơ từ hơn 40 ngân hàng xin phép bán bảo hiểm cho các công ty bảo hiểm theo quy định về kênh phân phối bảo hiểm bancassurance mới có hiệu lực của thị trường này (các ngân hàng có thể bán bảo hiểm cho 3 công ty bảo hiểm theo từng nghiệp vụ bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm nhân thọ và phi nhân thọ). Cũng theo bản tin này, trong số các ngân hàng trên, có một số ngân hàng đã có công ty bảo hiểm riêng của mình. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đã có nhiều ghi ngại rằng, liệu các ngân hàng có công ty bảo hiểm riêng sẽ quan tâm đến việc bán bảo hiểm cho nhiều công ty đồng thời hay không? Bởi họ có thể không quan tâm đến việc bán các sản phẩm bảo hiểm của đối thủ cạnh tranh hoặc do điều kiện phân phối độc quyền… Những nghi ngại này cũng đã xuất hiện đối với mô hình bancassurance không độc quyền tại thị trường bảo hiểm Việt Nam. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trên thực tế, trước khi có cuộc “kết hôn độc quyền” đầu tiên giữa ngân hàng và công ty bảo hiểm, doanh thu phí bảo hiểm của kênh bancassurance tại Việt Nam với mô hình một ngân hàng bán cho nhiều công ty bảo hiểm là khá èo uột. Có nhiều nguyên nhân lý giải cho sự phát triển chậm chạm này, đó là: ngân hàng chưa coi trọng phát triển dịch vụ tài chính bảo hiểm, các công ty bảo hiểm đua nhau ký với các ngân hàng chủ yếu là để “giữ chỗ”, trong khi sản phẩm bảo hiểm bán qua kênh bancassurace chưa thực sự phù hợp với những khách hàng thuộc phân khúc này… Chính vì thế, với mô hình bancassurance, độc quyền vẫn là tốt nhất (chấp nhận chi phí sẽ khá cao), nhưng nếu không độc quyền, thì không có nghĩa là mô hình này thất bại. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Vấn đề là cách thức hợp tác giữa mỗi công ty bảo hiểm với ngân hàng, cùng với đó là đưa sản phẩm bảo hiểm phù hợp nhất để bán qua ngân hàng đó”, một chuyên gia trong ngành nhìn nhận.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trở lại với câu chuyện tăng trưởng của kênh bancassurance trong thời gian tới, đại diện một doanh nghiệp bảo hiểm nhìn nhận, mức độ tăng trưởng sẽ rất khả quan. Rất nhiều công ty bảo hiểm đang tập trung đẩy mạnh doanh thu từ kênh này. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Chúng tôi dự kiến doanh thu từ bancassurance có thể chiếm đến 50% doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới của công ty trong thời gian tới. Chúng tôi đang có những kế hoạch đầu tư mạnh mẽ vào kênh này và sẽ sớm công bố ra thị trường trong thời gian tới”, vị đại diện này chia sẻ. Nếu nhìn doanh thu khai thác mới từ kênh bancassurance của toàn thị trường chỉ đang ở mức 10-20% trên tổng doanh thu thì mục tiêu trên dường như rất tham vọng,  song theo đại diện công ty trên, mục tiêu đó hoàn toàn có thể thực hiện được. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trước đó, trao đổi với Báo Đầu tư Chứng khoán, lãnh đạo một doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ lớn trên thị trường cũng nói rằng, bancassurance sẽ trở thành một trong những kênh phân phối bảo hiểm quan trọng cho các công ty bảo hiểm nhân thọ. Lượng khách hàng mà các ngân hàng đang có là rất lớn, và quan trọng hơn, đa phần trong đó là những người có thu nhập ổn định, thậm chí là dư dả. Đây chính là nguồn khách hàng tiềm năng mà các công ty bảo hiểm nhân thọ hướng tới. Công ty này cũng dự kiến, bancassurance sẽ mang về từ 30-50% trong tổng doanh thu phí bảo hiểm cho công ty trong thời gian tới.</span></p></div></article>

Bancassurance tiếp tục “nóng”

Độc quyền bancassurance (bán sản phẩm bảo hiểm qua hệ thống ngân hàng) giờ không còn xa lạ đối với thị trường bảo hiểm nói chung, cũng như m...

Read more »

Bancassurance: Thử thách lớn nhất là sự chín muồi của thị trường

<header style="box-sizing: border-box;"><div class="summary" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em; margin-bottom: 10px; font-weight: 700;"><div style="box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"> “Tại Việt Nam, đa phần các ngân hàng lớn đã và đang lên kế hoạch ký kết hợp tác độc quyền bancassurance với các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ. Quy mô cũng như sự vững chắc của các ngân hàng sẽ tạo nền tảng tốt cho quy trình phân phối bảo hiểm”, ông Jude Gomes, Phụ tá Phó chủ tịch, Trưởng kênh phân phối thông qua đối tác của Manulife Việt Nam chia sẻ với ĐTCK. </span></div><div class="telerik_paste_container" style="text-align: start; box-sizing: border-box; border-width: 0px; position: absolute; overflow: hidden; margin: 0px; padding: 0px; left: 61px; top: 3px; width: 1px; height: 1px;"><span style="box-sizing: border-box; line-height: 19.6px; text-align: justify; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Tại Việt Nam, đa phần các ngân hàng lớn đã và đang lên kế hoạch ký kết hợp tác độc quyền bancassurance với các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ. Quy mô cũng như sự vững chắc của các ngân hàng sẽ tạo nền tảng tốt cho quy trình phân phối bảo hiểm”, ông Jude Gomes, Phụ tá Phó chủ tịch, Trưởng kênh phân phối thông qua đối tác của Manulife Việt Nam chia sẻ với ĐTCK.<br style="box-sizing: border-box;"></span></div></div></header><article style="box-sizing: border-box;"><div class="content" id="abody" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em;"><div id="ctl00_cphMain_divAvatar" class="full-img" style="box-sizing: border-box; width: 394px; margin-bottom: 10px;"><img alt="Ông Jude Gomes" src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/w715/Uploaded/NgocTuanz/2016_05_12/04_PKXD.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin-bottom: 5px; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;"><span class="fig" style="text-align: start; box-sizing: border-box; font-style: italic; display: block;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ông Jude Gomes</span></span></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; line-height: 1.4em; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><strong style="box-sizing: border-box;"><em style="box-sizing: border-box;">Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng mức độ đóng góp của kênh bancassurance vào tổng doanh thu của các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ vẫn còn hạn chế, trung bình khoảng 5% trong tổng doanh thu phí bảo hiểm. Đâu là những thử thách, theo ông?</em></strong></span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thử thách quan trọng nhất đối với kênh này chính là sự chín muồi của thị trường, năng lực địa phương còn hạn chế và thiếu chuyên gia. Những quan điểm ngắn hạn trong một mạng lưới mở của các nhà tài chính và sự xuất hiện của các công ty mới đã biến Việt Nam thành một thị trường cạnh tranh dữ dội dựa trên giá cả.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tuy nhiên, chúng tôi tin rằng, khi điều kiện dần thuận lợi hơn, những thách thức này sẽ giảm bớt và bancassurance sẽ trở thành một kênh phân phối bảo hiểm quan trọng.<span style="box-sizing: border-box; line-height: 1.4em;"> </span></span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><em style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hợp tác độc quyền so với không độc quyền trong bancassurance có những thuận lợi và khó khăn nào?</strong></em></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Những thị trường đã phát triển duy trì các mối quan hệ độc quyền và mối quan hệ hợp tác mở, vì cả hai mô hình này đều có những lợi thế riêng.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tại thị trường đang phát triển, có lẽ việc hình thành mối quan hệ độc quyền sẽ có lợi hơn cho cả các ngân hàng và các công ty bảo hiểm nhân thọ nhằm giải quyết những thách thức về quy mô, cơ sở hạ tầng, năng lực, kĩ năng và các cam kết dài hạn. </span></p><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><div class="box-relate floatright" style="box-sizing: border-box; padding: 10px; border: 1px solid rgb(245, 225, 163); margin-bottom: 10px; float: right; width: 200px; margin-left: 10px;"><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bancassurance ở Việt Nam hiện tại vẫn được coi là một kênh phụ, nhưng đối với một số công ty bảo hiểm, chẳng hạn như Prudential, AIA Việt Nam, Generali Việt Nam hay Manulife, đây lại là kênh phân phối quan trọng, đóng góp đáng kể về mặt doanh thu lẫn hiệu suất kinh doanh của công ty. </span></p></div></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đối với thị trường phát triển thì sự am hiểu của khách hàng có thể dẫn đến nhu cầu được tiếp cận những dòng sản phẩm đa dạng hơn và ngân hàng thường đóng vai trò siêu thị tài chính 1 cửa, có thể cung cấp nhiều sự lựa chọn đa dạng hơn cho khách hàng.<span style="box-sizing: border-box; line-height: 1.4em;"> </span></span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><em style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Liệu rằng, có những rủi ro tiềm ẩn cho các mối quan hệ hợp tác bancassurance khi mà hệ thống ngân hàng Việt Nam tiếp tục thực hiện tái cơ cấu, trong đó có hoạt động sáp nhập?</strong></em></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ngành ngân hàng Việt Nam vẫn đang phải đối mặt với nhiều thách thức. Chính phủ Việt Nam và Ngân hàng Nhà nước đã đưa ra lộ trình và đang đẩy mạnh thực hiện tái cơ cấu ngành ngân hàng, giúp các ngân hàng hoạt động hiệu quả và tăng cường tính cạnh tranh. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tôi cho rằng, vấn đề chỉ là thời gian cho đến khi mọi việc trở nên ổn định. Chúng ta có thể đoán trước được việc sẽ có thêm nhiều ngân hàng lớn mạnh hơn, tham gia định hướng hoạt động của ngân hàng bán lẻ.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Những thỏa thuận hợp tác độc quyền bancassurance sẽ tiếp tục diễn ra, thậm chí với các ngân hàng có khả năng tiến hành sáp nhập. Khi các đơn vị này thực hiện sáp nhập, ít nhiều sẽ có ảnh hưởng đến mối quan hệ hợp tác bancassurance. Tuy nhiên, sau khi sáp nhập, các ngân hàng vẫn có thể tiếp tục mối quan hệ hợp tác mở, với sự giới hạn số lượng các mối quan hệ hợp tác theo luật, tương tự như tại một số thị trường khác.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Vậy nên, tôi cho rằng, việc sáp nhập của các ngân hàng sẽ không phải là một thử thách đáng kể, mà có thể tạo ra những cơ hội tuyệt vời để xây dựng các mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ và bền vững hơn.<span style="box-sizing: border-box; line-height: 1.4em;"> </span></span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><strong style="box-sizing: border-box;"><em style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ông dự đoán khả năng phát triển của bancassurance ở Việt Nam trong vài năm tới sẽ như thế nào?</em></strong></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Xét trên tầm vĩ mô, một thị trường đông dân như Việt Nam được hậu thuẫn bởi một nền kinh tế có mức tăng trưởng cao. Chúng ta đang chứng kiến sự tăng lên nhanh chóng của tầng lớp trung lưu tại Việt Nam, dẫn đến nhu cầu về dịch vụ ngân hàng và dịch vụ tài chính tăng theo. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Với việc các ngân hàng ngày càng giới thiệu các sản phẩm toàn diện, mối liên quan đến các giải pháp bảo hiểm ngày càng cao. Tôi tin rằng, những nhu cầu đang tăng lên này của khách hàng sẽ do bancassurance đáp ứng.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Cũng giống như các thị trường phát triển và thị trường mới nổi khác, khi sự cần thiết của ngân hàng ngày càng tăng và thị trường ngày càng phát triển, bancassurance sẽ trở thành một kênh phân phối bảo hiểm quan trọng cho các công ty bảo hiểm nhân thọ. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Sự phát triển của thị trường cho phép Manulife tự tin trong việc đầu tư phát triển kênh bancassurance ở Việt Nam. Tại Manulife, chúng tôi sẽ tiếp tục thúc đẩy mối quan hệ với các đối tác hiện có, đồng thời mở rộng hợp tác với các ngân hàng mới có cùng chung tầm nhìn, nhằm tạo nền tảng vững chắc để xây dựng quy trình kinh doanh tốt nhất cho các đối tác độc quyền của chúng tôi. Sự tiếp cận chuyên nghiệp, quy trình bán hàng thân thiện và giải pháp tiên phong sẽ giúp chúng tôi củng cố vị trí hàng đầu trong mảng bancassurance.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Nguồn: tinnhanhchungkhoan.vn</span></p><div><br></div></div></article>

Bancassurance: Thử thách lớn nhất là sự chín muồi của thị trường

 “Tại Việt Nam, đa phần các ngân hàng lớn đã và đang lên kế hoạch ký kết hợp tác độc quyền bancassurance với các doanh nghiệp bảo hiểm nhân ...

Read more »

Mối liên kết bảo hiểm - ngân hàng trong xu thế mới

<header style="box-sizing: border-box;"><div class="summary" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em; margin-bottom: 10px; font-weight: 700;"><div style="box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Được coi là một trong những kênh phân phối chủ chốt, bancassurance của các thị trường như Thái Lan, Indonesia, Trung Quốc, Singapore và Hồng Kông đóng góp vào tổng hiệu suất kinh doanh của các công ty bảo hiểm nhân thọ từ khoảng 30 – 60%.</span></div></div></header><article style="box-sizing: border-box;"><div class="content" id="abody" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em;"><div id="ctl00_cphMain_divAvatar" class="full-img" style="box-sizing: border-box; width: 394px; margin-bottom: 10px;"><img alt="Với việc giảm lợi nhuận từ lãi suất, nhiều ngân hàng đã bắt đầu nhận ra bancassurance chính là một giải pháp để bổ sung cho nguồn thu nhập" src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/w715/Uploaded/NgocTuanz/2016_05_10/02_NXMA.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin-bottom: 5px; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;"><span class="fig" style="text-align: start; box-sizing: border-box; font-style: italic; display: block;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Với việc giảm lợi nhuận từ lãi suất, nhiều ngân hàng đã bắt đầu nhận ra bancassurance chính là một giải pháp để bổ sung cho nguồn thu nhập</span></span></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; line-height: 1.4em; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Doanh thu từ các thị trường này được ghi nhận sự tăng trưởng vượt bậc trong thập kỷ vừa qua. Ở những thị trường mà bancassurance được biết đến như là một kênh phân phối quan trọng cũng đang đóng góp khoảng 20% thu nhập ròng cho các ngân hàng.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Nếu so sánh với tổng doanh thu trên thị trường, doanh thu của bancassurance ở Việt Nam quả thực còn rất khiêm tốn. Năm 2015, tỷ trọng doanh thu từ kênh này trong tổng doanh thu của khối nhân thọ chưa đầy 5%. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Dù doanh thu phí khai thác của bancassurance tại thị trường Việt Nam còn rất khiêm tốn, nhưng kênh phân phối không còn quá mới mẻ này được nhìn nhận sẽ là kênh có thể mang lại tăng trưởng đột biến cho các doanh nghiệp bảo hiểm và ngày càng nhiều công ty bảo hiểm nỗ lực để phát triển kênh này. </span></p><div style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 10px; text-align: justify;"><blockquote class="quotes" style="box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px; padding: 10px 10px 10px 40px; border: 1px solid rgb(213, 219, 238); position: relative; clear: both;"><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Kể từ sau khi ra đời, bancassurance phát triển khá chậm nhưng vững chắc và bây giờ đã trở thành kênh phân phối quan trọng thứ hai, sau kênh đại lý, của các công ty bảo hiểm nhân thọ.</span></p></blockquote></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Kênh đại lý cũng phải mất đến 10 năm mới có được những thành tựu như ngày hôm nay. Bancassurace đang ở những bước đi đầu tiên, nhưng đang có rất nhiều yếu tố thuận lợi”, lãnh đạo cấp cao một công ty bảo hiểm nhân thọ nhìn nhận.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tất nhiên, để phát triển bancassurance nhanh như các thị trường đã nói ở trên, không phải là vấn đề đơn giản. Vẫn còn khá nhiều rào cản cho sự bùng nổ của kênh phân phói này, chẳng hạn như văn hóa giao dịch tiền mặt ở Việt Nam còn phổ biến, các ngân hàng đang tái cơ cấu…</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bancassurance ở Việt Nam hiện tại vẫn được coi là một kênh phụ, nhưng đối với một số công ty bảo hiểm, chẳng hạn như Prudential, AIA Việt Nam, Generali Việt Nam hay Manulife, đây lại là kênh phân phối quan trọng, đóng góp đáng kể về mặt doanh thu lẫn hiệu suất kinh doanh của công ty. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Manulife Việt Nam hiện đang tập trung đơn giản hóa quy trình bán hàng, đào tạo kỹ năng và nghiệp vụ cho các nhân viên của công ty và ngân hàng, ra mắt công cụ bán hàng dựa trên nhu cầu của khách hàng, thay vì chỉ bán sản phẩm công ty có… </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Được biết, tập trung đẩy mạnh bancassurance không chỉ là một trong những chiến lược quan trọng của Manulife tại Việt Nam, mà còn là chiến lược của châu Á. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tháng 4/2015, Manulife đã được Ngân hàng DBS chọn là đối tác chiến lược độc quyền tại bốn thị trường lớn là Singapore, Hồng Kông, Indonesia và Trung Quốc. Tháng 9/2015, Manulife cũng đạt được thỏa thuận hợp tác với Ngân hàng Standard Chartered và trở thành nhà cung cấp độc quyền Quỹ Tiết kiệm bắt buộc tại Hồng Kông. Cả hai đều là những thỏa thuận hợp tác dài hạn trong vòng 15 năm. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Nhìn nhận về tương lai của kênh phân phối này, một chuyên gia trong ngành chia sẻ rằng, trước đây không lâu, một công ty tư vấn uy tín đã dự đoán rằng, bancassurance không thể phát triển ở Việt Nam trong một thời gian ngắn được. Nhưng, thực tế, chúng ta lại đang chứng kiến một bối cảnh vô cùng khác: bancassurance đã trở thành một kênh phân phối vô cùng cần thiết.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Ngành ngân hàng còn khá non trẻ tại Việt Nam nên kênh phối qua ngân hàng chỉ mới nổi lên trong khoảng cuối thập kỷ vừa rồi. Kể từ sau khi ra đời, bancassurance phát triển khá chậm nhưng vững chắc và bây giờ đã trở thành kênh phân phối quan trọng thứ hai, sau kênh đại lý, của các công ty bảo hiểm nhân thọ”, vị chuyên gia trên nhìn nhận.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Với việc giảm lợi nhuận từ lãi suất, nhiều ngân hàng đã bắt đầu nhận ra bancassurance chính là một giải pháp để bổ sung cho nguồn thu nhập. Thỏa thuận dài hạn chính là mối quan hệ hợp tác có lợi cho cả ngân hàng và các công ty bảo hiểm. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Các công ty bảo hiểm từ đó có thể tiếp cận các khách hàng trung thành của ngân hàng, sử dụng mạng lưới rộng khắp của ngân hàng để thúc đẩy việc phân phối và gia tăng thị phần trong bối cảnh ngày càng cạnh tranh như hiện nay. Mặt khác, chiến lược này còn có thể hỗ trợ các ngân hàng phát triển, tạo động lực cho ra đời những ý tưởng bán lẻ mới, thúc đẩy mục tiêu tăng trưởng của ngân hàng. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Điều này thúc đẩy một vài ngân hàng với chiến lược thả trôi việc hợp tác các đối tác bảo hiểm nhân thọ trong khi một số khác sẽ chọn con đường độc quyền. Sự thành công của những mối quan hệ hợp tác trong thời gian sẽ giúp các ngân hàng đi đến quyết định hợp tác độc quyền trong năm 2016 này.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Quan trọng hơn, theo các chuyên gia trong ngành này, khi Bộ Tài chính tập trung và có những can thiệp tích cực vào sự phát triển và mở rộng các kênh phân phối tại Việt Nam. Đây chính là một bệ phóng lớn thúc đẩy bancassurance trở thành một kênh phân phối thay thế chủ lực cho các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. </span></p><p class="author" style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px; font-weight: 700;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto;">Nguồn tinnhanhchungkhoan.vn</span></p><p class="author" style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px; font-weight: 700;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto;"><br></span></p></div></article>

Mối liên kết bảo hiểm - ngân hàng trong xu thế mới

Được coi là một trong những kênh phân phối chủ chốt, bancassurance của các thị trường như Thái Lan, Indonesia, Trung Quốc, Singapore và Hồng...

Read more »

Bancassurance, năm của cạnh tranh khốc liệt

<div class="article-hdr" style="margin: 0px; padding: 10px 15px 0px; outline: none;"><div class="summary" style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: none; font-weight: bold; line-height: 1.2em;"><div style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Dù bancassurance chưa phải là “con gà đẻ trứng vàng” cho các doanh nghiệp bảo hiểm, nhưng mức độ cạnh tranh ở mô hình này không vì thế mà kém gay gắt.</span></div></div><div id="ctl00_cphMain_divAvatar" class="photo" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Hầu hết các công ty bảo hiểm nhân thọ tại thị trường Việt Nam đều đã “bắt tay” với ít nhất là một ngân hàng để bán bảo hiểm" src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/Uploaded/NgocTuanz/2015_12_18/1_DBBI.jpg?width=300" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; max-width: 100%;" width="100%"></span><p style="text-align: start; margin: 5px 0px 0px; padding: 0px; outline: none;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hầu hết các công ty bảo hiểm nhân thọ tại thị trường Việt Nam đều đã “bắt tay” với ít nhất là một ngân hàng để bán bảo hiểm</span></p></div></div><div class="article" id="abody" style="margin: 0px; padding: 15px; outline: none; line-height: 1.4em;"><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; line-height: 1.4em; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Có thể nói đến, thời điểm này, hầu hết các công ty bảo hiểm nhân thọ tại thị trường Việt Nam đều đã “bắt tay” với ít nhất là một ngân hàng để bán bảo hiểm. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; line-height: 1.4em; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Xu hướng hợp tác giữa một doanh nghiệp bảo hiểm và một ngân hàng dự báo còn tiếp tục bùng nổ trong thời gian tới, bởi mối tương quan giữa bảo hiểm và  ngân hàng đã khiến hai ngành kinh doanh này luôn có xu hướng tiệm cận với nhau trên quỹ đạo phát triển.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Không chỉ là những cái “bắt tay” đơn thuần để cung cấp dịch vụ của nhau, xu hướng ký kết độc quyền để thiết lập một mối quan hệ lâu dài cũng trở thành một xu hướng mới trong việc phát triển bancassurance. Tất nhiên, đề hoàn tất một thương vụ độc quyền không hề dễ dàng. Tiền chỉ là một trong những yếu tố cần có của mối quan hệ có thể kéo dài 10 năm, hoặc lên đến 15 năm này. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Nếu như với những quan hệ hợp tác không độc quyền, khi một ngân hàng có thể ký kết hợp tác cùng lúc với nhiều đối tác để cung cấp sản phẩm thì các công ty bảo hiểm sẽ phải cạnh tranh với nhau không chỉ trong việc chăm sóc khách hàng, mà còn trong “chăm sóc” ngân hàng, nhân viên ngân hàng đã ký kết hợp tác. Cuộc cạnh tranh này cũng vô cùng khốc liệt. </span></p><div style="margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; text-align: justify; width: 384px;"><article class="related-inline-story clearfix" style="margin: 10px 0px; padding: 10px; outline: none; border-left-width: 3px; border-left-style: solid; border-left-color: rgb(242, 137, 0);"><div class="thumb" style="text-align: start; margin-top: 0px; margin-right: 10px; margin-left: 0px; padding: 0px; outline: none; float: left; margin-bottom: 0px !important;"><a href="http://m.tinnhanhchungkhoan.vn/bao-hiem/nam-2015-bao-hiem-nhan-tho-boi-thu-137859.html" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; text-decoration: none; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><font color="#000000"><img alt="" src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/uploaded/ngoctuanz/2015_12_18/1rhtq_gkyu.jpg?width=300" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; max-width: 100%;"></font></a></div><div style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px !important; margin-left: 0px; padding: 0px; outline: none; width: 361px;"><h3 class="title" style="text-align: start; margin: 0px; padding: 0px; outline: none; font-weight: normal; line-height: 1.4em;"><a href="http://tinnhanhchungkhoan.vn/event/bao-hiem-viet-nam-nhung-co-hoi-buoc-toi-92.html" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; text-decoration: none; font-size: 17px; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><font color="#000000">Bảo hiểm Việt Nam: Những cơ hội bước tới</font></a></h3></div></article></div><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Còn đối với các thương vụ hợp tác độc quyền, các chuyên gia trong ngành nhìn nhận, xu hướng này còn tiếp diễn, nhưng việc đàm phán và chốt hạ những hợp đồng độc quyền không hề dễ dàng, giá trị cũng cao hơn. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trao đổi với ĐTCK tại lễ ký kết hợp tác với một ngân hàng, CEO một công ty bảo hiểm lớn chia sẻ, công ty ông cũng muốn hợp tác độc quyền, nhưng phía ngân hàng chưa hoàn toàn sẵn sàng. Có lẽ họ cần thời gian để tìm hiểu đối tác trước khi quyết định tiến tới một mối quan hệ dài lâu.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Tìm hiểu và chọn lựa kỹ hơn sẽ là xu hướng chung của các ngân hàng khi quyết định “bén duyên” lâu dài với một công ty bảo hiểm nhân thọ nào đó”, một chuyên gia trong ngành nhận định. </span></p><div style="margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; text-align: justify; width: 384px;"><blockquote class="quotes" style="margin: 0px; padding: 8px 8px 8px 16px; outline: none; border-left-width: 3px; border-left-style: solid; border-left-color: rgb(204, 204, 204);"><p style="text-align: start; margin: 0px; padding: 0px; outline: none; font-weight: bold; line-height: 1.3em; width: 357px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tại các thị trường bancassurance đã phát triển mạnh, tỷ trọng doanh thu mà kênh này đem lại trong tổng doanh thu phí bảo hiểm trung bình khoảng 30%. Ở một số thị trường, doanh thu của kênh này có thể lên tới 50%. </span></p></blockquote></div><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trở lại với câu chuyện tiềm năng và doanh thu của kênh bancassurance, vị CEO của công ty bảo hiểm nhân thọ trên nói rằng: “Chúng ta đang nói rất nhiều về sự phát triển của bancassurance, nhưng doanh thu thực tế của kênh này mới chỉ chiếm khoảng 5% tổng doanh thu phí bảo hiểm. Bancassurance đang phát triển rầm rộ, nhưng không phải công ty nào cũng gặt hái được thành quả”. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo kinh nghiệm của vị CEO, tất cả các thị trường châu Á mà vị này đã làm việc thì bancassurance ban đầu được xem như một kênh phân phối rất tiềm năng và tích cực triển khai, nhưng một thời gian dài sau đó, việc bán hàng qua kênh này không cho doanh thu như kỳ vọng. Chỉ đến khi có một doanh nghiệp tìm đúng hướng cho kênh phân phối này bật lên thì mới tạo ra “cú hích” cho toàn thị trường bứt phá. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Tôi tin ở Việt Nam, sự phát triển của bancassurance cũng không vượt ra ngoài quy luật này”, vị CEO trên nói và cho rằng, có thể bancassurance cũng đang tiến tới rất gần điểm bứt phá này.  </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thực tế, tại các thị trường bancassurance đã phát triển mạnh, tỷ trọng doanh thu mà kênh này đem lại trong tổng doanh thu phí bảo hiểm trung bình khoảng 30%. Ở một số thị trường, doanh thu của kênh này có thể lên tới 50%. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Khó có thể đưa ra dự báo khi nào thì doanh thu từ kênh bancassurance sẽ đóng góp 30% vào tổng doanh thu của thị trường bảo hiểm Việt Nam. Bởi dù các doanh nghiệp bảo hiểm rất nỗ lực phát triển, nhưng trở ngại là hệ thống ngân hàng chưa hoàn toàn tự động hóa và người dân vẫn còn thói quen giao dịch tiền mặt quá nhiều, vì vậy, quá trình để tiến đến cột mốc doanh thu 20-30% có thể sẽ lâu hơn so với các thị trường đi trước. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Ở những thị trường khác, nơi công ty chúng tôi đang hoạt động, hầu như không có hoạt động thu phí bảo hiểm bằng tiền mặt, nhưng khi vào Việt Nam,  chúng tôi phải chấp nhận cho thu phí bảo hiểm bằng tiền mặt”, đại diện một doanh nghiệp bảo hiểm chia sẻ.   </span></p></div>

Bancassurance, năm của cạnh tranh khốc liệt

Dù bancassurance chưa phải là “con gà đẻ trứng vàng” cho các doanh nghiệp bảo hiểm, nhưng mức độ cạnh tranh ở mô hình này không vì thế mà ké...

Read more »

Sức nóng độc quyền bancassurance tiếp tục lan tỏa

<div class="article-hdr" style="margin: 0px; padding: 10px 15px 0px; outline: none;"><div class="summary" style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: none; font-weight: bold;"><div style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Công ty bảo hiểm tiếp theo trong làn sóng độc quyền cung cấp các sản phẩm qua ngân hàng (bancasurance) là Dai-ichi Life Việt Nam. Công ty này và HDBank vừa ký kết hợp đồng hợp tác trong thời hạn 10 năm kể từ tháng 7/2015. </span></div></div><div id="ctl00_cphMain_divAvatar" class="photo" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Hợp tác độc quyền bancassurance cho phép doanh nghiệp bảo hiểm mở rộng phạm vi phân phối sản phẩm hiệu quả hơn" src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/Uploaded/NgocTuanz/2015_05_26/32_ROOS.jpg?width=300" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; max-width: 100%;" width="100%"></span><p style="text-align: start; margin: 5px 0px 0px; padding: 0px; outline: none;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hợp tác độc quyền bancassurance cho phép doanh nghiệp bảo hiểm mở rộng phạm vi phân phối sản phẩm hiệu quả hơn</span></p></div></div><div class="article" id="abody" style="margin: 0px; padding: 15px; outline: none;"><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo đó, Dai-ichi Life Việt Nam là đối tác duy nhất cung cấp các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm sức khỏe gắn với sản phẩm bảo hiểm nhân thọ thông qua mạng lưới HDBank trên toàn quốc. Các chuyên gia trong ngành dự báo, “sức nóng” độc quyền bancassurance sẽ còn tiếp tục lan tỏa.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Những cái bắt tay hàng ngàn tỷ đồng</strong></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Xu hướng hợp tác độc quyền với các ngân hàng trong việc bán sản phẩm bảo hiểm được bắt đầu tại thị trường Việt Nam chỉ 2 năm gần đây, nhưng ngày càng được nhiều công ty bảo hiểm nhân thọ ưa chuộng. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đi đầu xu hướng này là bảo hiểm Prudential Việt Nam, với bản thỏa thuận thiết lập quan hệ hợp tác chiến lược trong 10 năm nhằm tăng cường kinh doanh bảo hiểm qua ngân hàng tại Việt Nam với Maritime Bank vào năm 2013. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hợp tác này cho phép Prudential mở rộng phạm vi phân phối độc quyền sản phẩm bảo hiểm qua 220 chi nhánh, phòng giao dịch của Maritime Bank trên toàn quốc. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Năm 2014, Prudential tiếp tục thông báo hợp tác bancassurance độc quyền 15 năm với Ngân hàng Standard Chartered Việt Nam. Thỏa thuận hợp tác này mở rộng hơn nữa sự hợp tác giữa Prudential Việt Nam và Standard Chartered từ năm 2009.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo đại diện Prudential Việt Nam, quan hệ hợp tác độc quyền cho phép Prudential xây dựng nền tảng vững chắc và xuyên suốt để cung cấp những dịch vụ, sản phẩm bảo hiểm chất lượng cao, đáp ứng tốt hơn nhu cầu tài chính và bảo hiểm lâu dài của khách hàng. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trong xu thế đó, AIA Việt Nam ký kết hợp đồng hợp tác chiến lược với Citibank Việt Nam. Theo đó, Citibank phân phối độc quyền các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của AIA tại thị trường Việt Nam. Quan hệ hợp tác chiến lược này có thời hạn xác định ban đầu là 15 năm.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Mới đây, ở phạm vi rộng hơn, Tập đoàn Manulife cho biết, đã ký thỏa thuận hợp tác có thời hạn 15 năm với Ngân hàng DBS (trụ sở tại Singapore) để cung cấp dịch vụ bảo hiểm qua kênh ngân hàng tại 4 thị trường lớn của hai bên ở châu Á là Singapore, Hồng Kông, Trung Quốc và Indonesia. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thỏa thuận hợp tác giữa hai bên mang tính độc quyền và kết hợp được những điểm mạnh của hệ thống ngân hàng cao cấp của DBS, cùng với kinh nghiệm quản lý tài sản và cung cấp dịch vụ bảo hiểm của Manulife. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tại bốn thị trường triển khai sự hợp tác này, hơn 6 triệu khách hàng trong các lĩnh vực bán lẻ, đầu tư và các doanh nghiệp vừa và nhỏ của DBS sẽ được tiếp cận với các giải pháp bảo hiểm nhân thọ của Manulife, thông qua mạng lưới hơn 200 chi nhánh, 3.000 nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, trên nền tảng ngân hàng điện tử và di động của DBS. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo thỏa thuận, Manulife sẽ chi trả một khoản tiền ban đầu trị giá 1,2 tỷ USD cho DBS, trong đó Manulife sẽ tài trợ về nguồn lực nội bộ. Khoản tiền này sẽ được hai bên khấu hao trong hơn 15 năm. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đây là một trong những thương vụ hợp tác độc quyền hiếm hoi mà giá trị hợp đồng được công bố. Các thương vụ hợp tác độc quyền khác, hầu hết giá trị hợp đồng không được tiết lộ, nhưng theo tìm hiểu của ĐTCK, đó đều là những cái bắt tay trị giá hàng ngàn tỷ đồng. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Giá trị của một hợp đồng độc quyền có khi bằng số tiền mua được một công ty bảo hiểm”, một nguồn tin trong ngành nói.<span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none;"> </span></span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chọn lựa gắt gao</strong></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Được biết, để đi đến những thỏa thuận ngàn tỷ đồng, độc quyền và lâu dài như vậy, các đối tác đều tìm hiểu, lựa chọn rất gắt gao. Không chỉ công ty bảo hiểm muốn có một đối tác hoàn hảo, mà về phía ngân hàng, việc đồng ý ký kết hợp tác lâu dài với công ty bảo hiểm cũng không phải là vấn đề đơn giản.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chẳng hạn, để đi đến thỏa thuận hợp tác với Manulife, DBS đã tiến hành một quy trình lựa chọn đối tác bảo hiểm chặt chẽ, thu hút sự quan tâm của nhiều công ty bảo hiểm hàng đầu trong khu vực cũng như trên toàn cầu. Quy trình lựa chọn đối tác của DBS dựa trên các yếu tố như chú trọng vào khách hàng, trình độ chuyên môn, kinh nghiệm hoạt động và tiềm năng tạo ra các giá trị trong dài hạn.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ông Piyush Gupta, CEO của DBS cho biết, phân phối dịch vụ bảo hiểm là trọng tâm phát triển của DBS và là một phần quan trọng trong cam kết của Ngân hàng nhằm tạo thêm giá trị cho khách hàng. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Manulife có định hướng mạnh mẽ trong việc chú trọng vào khách hàng và cam kết phát triển tại thị trường châu Á, điều này tương đồng với tầm nhìn của DBS. Chúng tôi cũng đã hợp tác với Manulife tại Singapore, Hồng Kông, Indonesia và sẽ sớm trở thành đối tác ngân hàng phân phối bảo hiểm nhân thọ lớn nhất của Manulife tại châu Á cũng như trên toàn cầu”, ông Piyush Gupta nói. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tại HDBank, trước khi “chốt hạ” hợp tác với Dai-ichi Life Việt Nam, ngân hàng này cũng có một vài lựa chọn hợp tác khác, nhưng duyên không thành bởi ngoài những thỏa thuận về lợi ích của cả hai bên, thì sự tương đồng về văn hóa doanh nghiệp cũng là yếu tố quan trọng. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chia sẻ tại lễ ký kết hợp tác với Dai-ichi Life Việt Nam, ông Nguyễn Hữu Đặng, Tổng giám đốc HDBank nói rằng, HDBank luôn chú trọng chọn lựa đối tác uy tín cho các thương vụ hợp tác tạo ra sản phẩm dịch vụ tài chính tối ưu cho khách hàng. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bên cạnh mục tiêu cung cấp các sản phẩm tài chính chất lượng Nhật Bản phù hợp với khách hàng người Việt Nam theo đúng cam kết "lợi ích cao nhất" cho khách hàng, việc hợp tác với Dai-ichi Life Việt Nam còn thể hiện sự năng động trong việc thích nghi với những thay đổi của tình hình kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng, nhằm tiếp tục cùng nhau phát triển bền vững. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Việc hợp tác này một lần nữa chứng minh HDBank đạt được những yêu cầu khắt khe trong quan hệ hợp tác với các đối tác đến từ Nhật Bản”, ông Đặng nói. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ký kết độc quyền với ngân hàng để bán các sản phẩm bảo hiểm, theo các chuyên gia trong ngành, sẽ là xu thế tất yếu, bởi nếu không áp dụng cơ chế phân phối độc quyền, một ngân hàng có thể bán nhiều sản phẩm của các công ty bảo hiểm khác nhau và dễ dẫn đến tình trạng mua bán lộn xộn.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Khách hàng mua bảo hiểm sẽ không được tư vấn kỹ lưỡng đúng nhu cầu và khả năng tài chính, còn công ty bảo hiểm khó có thể đầu tư kỹ cho các ngân hàng, nên mô hình bán bảo hiểm như vậy rất dễ thất bại. Một lý do khác khiến các công ty bảo hiểm muốn hợp tác độc quyền với ngân hàng, đó là để tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Khi một ngân hàng ký hợp đồng phân phối sản phẩm cho nhiều công ty bảo hiểm có thể sẽ xảy ra hiện tượng công ty bảo hiểm A trả phí cho ngân hàng cao hơn công ty bảo hiểm B để ngân hàng chú trọng hơn trong việc bán sản phẩm của mình. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chính vì thế, rất nhiều nước trên thế giới đã cấm không cho một ngân hàng bán cùng lúc sản phẩm bảo hiểm của hai, ba công ty bảo hiểm khác nhau”, đại diện một công ty bảo hiểm nhân thọ cho biết. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo vị này, việc đầu tư của các công ty bảo hiểm vào ngân hàng rất tốn kém, đặc biệt trong trường hợp độc quyền, nhưng lợi nhuận không phải đến ngay trong ngày một ngày hai. Vì thế, dù ký kết hợp tác độc quyền, nhưng thực tế triển khai trong thời gian ngắn, thì việc hợp tác độc quyền này sẽ không mang lại nhiều lợi ích.</span></p></div>

Sức nóng độc quyền bancassurance tiếp tục lan tỏa

Công ty bảo hiểm tiếp theo trong làn sóng độc quyền cung cấp các sản phẩm qua ngân hàng (bancasurance) là Dai-ichi Life Việt Nam. Công ty nà...

Read more »

M&A của ngân hàng và hệ lụy tới Bancassurance

<div class="article-hdr" style="margin: 0px; padding: 10px 15px 0px; outline: none;"><div class="summary" style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: none; font-weight: bold;"><div style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Doanh thu từ kênh bán bảo hiểm qua ngân hàng (Bancassurance) hiện tại còn khá khiêm tốn (chỉ khoảng 5 - 6% tổng doanh thu mới theo thống kê của các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ), tuy nhiên, các chuyên gia trong ngành nhận định, Bancassurance đang và sẽ tăng trưởng mạnh mẽ, nhờ vào tiềm năng còn rất lớn chưa được khai thác của thị trường này.</span></div></div><div id="ctl00_cphMain_divAvatar" class="photo" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="M&A của ngân hàng và hệ lụy tới Bancassurance" src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/Uploaded/NgocTuanz/2015_06_01/25_ZZEB.jpg?width=300" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; max-width: 100%;" width="100%"></span></div></div><div class="article" id="abody" style="margin: 0px; padding: 15px; outline: none;"><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bancassurance đang được chú trọng hơn vì hiện nay đã có khung pháp lý đầy đủ để phát triển an toàn. Hơn nữa, trong những năm gần đây, các ngân hàng cũng đã chú trọng hơn đến hoạt động này và nhận thấy, việc tăng trưởng doanh thu phí đến từ các dịch vụ như bảo hiểm cũng là một trong những nguồn thu quan trọng của ngân hàng. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo các chuyên gia trong ngành, ở những thị trường khác trong khu vực, 20 - 50% doanh thu phí của ngân hàng được mang lại từ hoạt động phân phối sản phẩm bảo hiểm cho các công ty bảo hiểm (cả nhân thọ và phi nhân thọ). Trong khi tại Việt Nam, con số này còn khá khiêm tốn do phần lớn các ngân hàng vẫn mới chỉ bắt đầu làm quen với Bancassurance.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hiện nay, 3 trong số 4 ngân hàng quốc doanh đã thành lập công ty liên doanh (Joint Venture) bảo hiểm nhân thọ với các đối tác là các công ty bảo hiểm nước ngoài (BIDV - Metlife, Vietcombank - Cardiff, VietinBank - AVIVA). </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Kết quả hoạt động Bancassurance trong những năm qua chưa xứng với tiềm năng nhưng đang có dấu hiệu khởi sắc trong thời gian gần đây. Bên cạnh đó, hoạt động Bancassurance trong khối ngân hàng nước ngoài và thương mại cổ phần có phần sôi động hơn. Phần lớn các ngân hàng trong 2 khối này đều đã liên kết với các công ty bảo hiểm nhân thọ và/hoặc phi nhân thọ để phân phối sản phẩm.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Xu hướng ký kết thỏa thuận hợp tác độc quyền lâu dài (trên 10 năm) đang chiếm ưu thế trong hoạt động Bancassurance, do bảo hiểm nhân thọ là ngành kinh doanh dài hạn và cần sự cam kết, đầu tư dài lâu của cả 2 bên là ngân hàng và công ty bảo hiểm. Hiện nay, trên thị trường đã có Prudential Việt Nam ký hợp tác độc quyền với Ngân hàng Hàng Hải, Prudential Việt Nam ký hợp tác độc quyền với Ngân hàng Standard Chartered, AIA Việt Nam ký hợp tác với Ngân hàng Citi và Dai-ichi Life Việt Nam ký độc quyền với HD Bank. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Dù doanh thu khai mới còn nhỏ nhưng hoạt động Bancassurance đã và đang có sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty bảo hiểm. Ngay cả trong việc ký kết hợp tác độc quyền, quá trình thương thảo một thương vụ được giữ kín đến tận phút chót, bởi số ngân hàng hội tụ đủ điều kiện để các công ty bảo hiểm mong muốn hợp tác độc quyền không nhiều, trong khi xu hướng này đang ngày càng nở rộ. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ngoài ra, xu hướng M&A đang diễn ra rầm rộ giữa các ngân hàng cũng khiến các công ty bảo hiểm phải cân nhắc kỹ càng hơn trước khi quyết định bắt tay lâu dài. Chính vì thế, việc công ty bảo hiểm nào đang chuẩn bị và sắp sửa ký kết hợp tác độc quyền với ngân hàng nào cũng là mối quan tâm lớn của thị trường bảo hiểm.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trong bối cảnh ngày càng có nhiều thương vụ M&A ngân hàng, việc hợp tác phát triển Bancassurance cũng đang nảy sinh thêm nhiều vấn đề mới. Chẳng hạn, nếu công ty bảo hiểm ký kết độc quyền với một ngân hàng A trong 10 năm, mà ngân hàng này lại phải M&A với ngân hàng B thì mối quan hệ này phải giải quyết thế nào? </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đặc biệt, trong trường hợp ngân hàng B trước đó lại đã ký độc quyền với một công ty bảo hiểm khác, hoặc đang bán bảo hiểm cho công ty bảo hiểm khác, hoặc bán bảo hiểm cho chính công ty bảo hiểm liên doanh của mình thì việc giải quyết lại càng thêm phức tạp.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trao đổi với ĐTCK, một chuyên gia trong ngành cho biết, thông thường, trong hợp đồng độc quyền sẽ có điều khoản, trong trường hợp ngân hàng A được sáp nhập hay hợp nhất với ngân hàng B, ngân hàng chủ thể mới này phải có trách nhiệm tiếp tục thực hiện hợp đồng. Nếu vì lý do gì đó điều này không thực hiện được thì bên vi phạm hợp đồng sẽ phải đền bù cho bên bị vi phạm. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chẳng hạn trong trường hợp ngân hàng A bị sáp nhập vào ngân hàng B, nếu ngân hàng A đã ký độc quyền với một công ty bảo hiểm và hợp đồng có điều khoản này thì ngân hàng A sẽ phải tiếp tục để cho các chi nhánh của ngân hàng B cũ bán bảo hiểm cho công ty bảo hiểm đã ký kết nếu không sẽ bị phạt vi phạm hợp đồng. </span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 15px; padding: 0px; outline: none; width: 384px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Phần lớn các ngân hàng sẽ khó lòng đồng ý với điều khoản này, vì thế 2 bên có thể sẽ phải tiến hành thanh lý hợp đồng khi ngân hàng chủ thể mới không muốn tiếp tục hợp đồng này”, vị chuyên gia trên cho biết, đồng thời cũng thừa nhận, trong bối cảnh M&A ngân hàng diễn ra nhiều như hiện nay, Bancassurance là điều khoản quan trọng mà 2 bên cần lưu tâm và phải đàm phán các điều khoản cho phù hợp để đối phó với các rắc rối phát sinh.         </span></p><div><br></div></div>

M&A của ngân hàng và hệ lụy tới Bancassurance

Doanh thu từ kênh bán bảo hiểm qua ngân hàng (Bancassurance) hiện tại còn khá khiêm tốn (chỉ khoảng 5 - 6% tổng doanh thu mới theo thống kê ...

Read more »

Ngân hàng lại lấn sân bảo hiểm

<h3 class="post-title entry-title" itemprop="name" style="margin: 0px; position: relative; font-weight: normal;"><br></h3><div class="post-header" style="margin: 0px 0px 1.5em;"><div class="post-header-line-1"></div></div><div class="post-body entry-content" id="post-body-7149703818875731469" itemprop="articleBody" style="width: 394px; position: relative;"><div class="wrap-article clearfix" style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;"><div class="article-body" style="border: 0px; float: left; margin: 0px 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; width: 420px; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;"><div class="article-contents cmscontents" style="border: 0px; margin: 0px 0px 20px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;"><div class="" id="abody" style="border: 0px; margin: 0px 0px 15px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;"><div class="author" style="border: 0px; margin: 0px 0px 15px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><br><img src="http://tinnhanhchungkhoan.vn/Uploaded/NgocTuanz/2015_05_15/30_ISIJ.jpg?width=660" style="padding: 5px; border: 1px solid rgb(238, 238, 238); -webkit-box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.0980392) 1px 1px 5px; box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.0980392) 1px 1px 5px; box-sizing: border-box; max-width: 100%;"><br></span><h2 style="margin: 0px; position: relative;"><span style="font-size: 17px; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Các ngân hàng có nhiều thế mạnh trong việc đẩy mạnh hoạt động bán bảo hiểmKhông chỉ liên kết để bán chéo sản phẩm (Bancassurance), hiện nay, các ngân hàng còn lên kế hoạch thành lập hoặc mua lại các công ty bảo hiểm (CTBH) phi nhân thọ để có thể đẩy mạnh hoạt động bán hàng và gia tăng doanh thu, đóng góp thêm vào tổng lợi nhuận hàng năm của mình.</span></h2><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><br>Sacombank đã lên kế hoạch thành lập CTBH dưới hình thức liên doanh nước ngoài với phần góp vốn dự kiến 500 tỷ đồng và CTBH phi nhân thọ với vốn đầu tư khoảng 300 tỷ đồng. Trong các tờ trình gửi tới cổ đông tại ĐHCĐ Sacombank năm 2015 diễn ra cuối tháng 4 vừa qua, có cả tờ trình lập Công ty tài chính Sacombank, CTBH nhân thọ và CTBH phi nhân thọ.<br><br>Việc thành lập CTBH, theo lý giải của ông Kiều Hữu Dũng, Chủ tịch HĐQT Sacombank, là do hiện nay thị trường bảo hiểm đang có nhiều tiềm năng, trong bối cảnh kinh tế đất nước ngày càng phát triển và ý thức bảo hiểm của người dân tăng cao. Thêm vào đó, Sacombank có mong muốn tạo điều kiện thuận lợi nhằm đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động, cung cấp sản phẩm tài chính phong phú, hiện đại và sử dụng tối đa nguồn vốn để tái đầu tư.<br><br>Với thế mạnh về mạng lưới hiện diện tại khắp các tỉnh thành trên cả nước, Sacombank có cơ hội tốt để khai thác triệt để các sản phẩm bảo hiểm hiện có trên thị trường thông qua các đối tượng khách hàng của Ngân hàng và các công ty trực thuộc Sacombank. Trên thực tế, trong quá trình hoạt động, Sacombank đã liên kết với nhiều CTBH để đẩy mạnh bán chéo sản phẩm thông qua các CTBH phi nhân thọ.<br><br>Không chỉ Sacombank, ngay cả SCB, một ngân hàng đang quá trình tái cấu trúc, cũng đã đẩy mạnh việc liên kết và mua lại một CTBH để tăng cường bán chéo sản phẩm. Năm 2014, HĐQT SCB đã thực hiện các thủ tục trình Ngân hàng Nhà nước (NHNN) phê duyệt chủ trương cho phép thành lập hoặc mua mới 1 CTBH với mức đầu tư tối thiểu 51% vốn điều lệ của một CTBH; và đã được NHNN chấp thuận tại Công văn số 8946/NHNN-TTGS về việc SCB đề nghị mua cổ phần của Tổng Công ty bảo hiểm Bảo Long. Đến cuối năm 2014, tổng giá trị cổ phiếu SCB nắm giữ của Tổng Công ty bảo hiểm Bảo Long là 28,1 tỷ đồng và sẽ được chuyển thành giá trị vốn góp trong năm 2015 (sau khi SCB và đối tác hoàn tất các thủ tục cần thiết).<br><br>Bên cạnh đó, trong thời gian qua, SCB đã ký hợp đồng dịch vụ với CTCK Rồng Việt để thông qua công ty này chủ động tìm kiếm, mua gom cổ phiếu trên thị trường. Nhờ đó, đầu năm 2015, SCB đã hoàn tất các thủ tục góp vốn vào CTBH Bảo Long, với tổng vốn góp là 472 tỷ đồng. SCB nắm giữ 58,73% cổ phần chi phối đối với CTBH Bảo Long. HĐQT SCB cho rằng, việc SCB đầu tư vào Bảo Long là chiến lược đầu tư lâu dài của ngân hàng.<br><br>“SCB chọn hướng đi riêng và bảo hiểm là hướng đi rất tốt, doanh thu bảo hiểm hiện cũng được cải thiện đáng kể và chỉ có như vậy mới đạt mục tiêu lâu dài”, ông Võ Tấn Hoàng Văn, Tổng giám đốc SCB nói và cho biết thêm, chiến lược của SCB trong năm 2015 là tiếp tục đẩy mạnh bán chéo sản phẩm thông qua các CTBH phi nhân thọ.<br><br>Ông Văn cho biết, SCB đã qua giai đoạn khó khăn và đang từng bước đẩy mạnh tăng trưởng với nhiều kế hoạch được vạch ra trong thời gian tới, chẳng hạn như liên kết với các CTBH để đẩy mạnh bán chéo sản phẩm, gia tăng nguồn thu nhập ngoài lãi, đóng góp vào tổng lợi nhuận của Ngân hàng. Vì thế, không chỉ với 2 đối tác chiến lược của SCB trong lĩnh vực bảo hiểm đã được ký kết mà trong thời gian tới, Ngân hàng còn có kế hoạch ký hợp tác với một CTBH khác.<br><br>Chưa có kế hoạch thành lập hoặc mua lại một CTBH, nhưng HDBank cũng đã tăng cường hợp tác với các đối tác bảo hiểm. Ngày 11/5, HDBank đã ký kết hợp đồng với Dai-ichi Life Việt Nam về việc hợp tác kinh doanh bảo hiểm dài hạn trong thời hạn 10 năm.<br><br>Theo đó, kể từ tháng 7/2015, Dai-ichi Life Việt Nam là đối tác cung cấp các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm sức khỏe gắn với sản phẩm bảo hiểm nhân thọ thông qua mạng lưới HDBank trên toàn quốc. Đồng thời, Dai-ichi Life Việt Nam sẽ giới thiệu các sản phẩm dịch vụ hiện đại và tiện ích của HDBank đến khách hàng của mình.<br><br>Với liên minh hợp tác chiến lược này, Dai-ichi Life Việt Nam là một trong những doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ tiên phong tại thị trường Việt Nam trong việc triển khai quan hệ hợp tác kinh doanh lâu dài về cung cấp sản phẩm dịch vụ bảo hiểm nhân thọ thông qua kênh phân phối của ngân hàng. Song song đó, tất cả khách hàng mua bảo hiểm của Dai-ichi Life Việt Nam đều được hưởng sự thuận tiện khi đóng phí bảo hiểm thông qua dịch vụ thu hộ của HDBank, với hơn 220 điểm giao dịch trên toàn quốc hiện nay và kênh ngân hàng điện tử sẽ triển khai trong thời gian sắp tới.<br><br>Đối với HDBank, ngân hàng này sẽ tiếp tục cung cấp các giải pháp bảo vệ và kế hoạch tài chính chất lượng cao cho khách hàng, góp phần đa dạng hóa danh mục sản phẩm dịch vụ và kênh bán hàng của HDBank.<br>                                                      Vân Linh</span></div></div></div></div></div></div>

Ngân hàng lại lấn sân bảo hiểm

Các ngân hàng có nhiều thế mạnh trong việc đẩy mạnh hoạt động bán bảo hiểmKhông chỉ liên kết để bán chéo sản phẩm (Bancassurance), hiện nay,...

Read more »

Hướng dẫn hoạt động đại lý bảo hiểm nhân thọ qua ngân hàng

<div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Bộ Tài chính và Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đang dự thảo Thông tư liên tịch hướng dẫn hoạt động đại lý bảo hiểm nhân thọ qua tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài.<span id="more-4194"></span></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><br></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><a href="http://baohiem.info/wp-content/uploads/2013/04/bao-hiem-huu-tri-tu-nguyen2.jpg" style="border: none; color: #7c7d7d; text-decoration: none;"><img alt="bao-hiem-huu-tri-tu-nguyen" class="aligncenter size-full wp-image-2183" height="268" src="http://baohiem.info/wp-content/uploads/2013/04/bao-hiem-huu-tri-tu-nguyen2.jpg" style="border: none; text-align: center;" width="400"></a></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><em>Ảnh minh họa, (Nguồn Internet)</em></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><em><br></em></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Theo dự thảo, tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài thực hiện hoạt động đại lý bảo hiểm nhân thọ phải đáp ứng các điều kiện sau: Được Ngân hàng Nhà nước cho phép thực hiện hoạt động đại lý kinh doanh bảo hiểm; ký hợp đồng đại lý bảo hiểm nhân thọ với doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ; có nhân viên thực hiện hoạt động chào bán bảo hiểm hoặc thu xếp việc giao kết hợp đồng bảo hiểm được đào tạo và cấp chứng chỉ theo quy định.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Dự thảo nêu rõ, hoạt động đại lý bảo hiểm nhân thọ qua tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài bao gồm một, một số hoặc toàn bộ các hoạt động sau: Giới thiệu khách hàng; chào bán bảo hiểm; thu xếp việc giao kết hợp đồng bảo hiểm; thu phí bảo hiểm; thu xếp giải quyết trả tiền bảo hiểm khi xảy ra sự kiện bảo hiểm và thực hiện các hoạt động khác có liên quan đến việc thực hiện hợp đồng bảo hiểm.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Trong đó, với hoạt động thu xếp giải quyết trả tiền bảo hiểm khi xảy ra sự kiện bảo hiểm thì tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài nhận hồ sơ yêu cầu trả tiền bảo hiểm từ khách hàng và chuyển lại cho doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ để thẩm định, ra quyết định trả tiền bảo hiểm. Tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài chi trả hộ tiền bảo hiểm theo ủy quyền của doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Dự thảo cũng nhấn mạnh nguyên tắc hoạt động đại lý bảo hiểm nhân thọ qua tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài. Cụ thể là: Tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài không được đồng thời làm đại lý cho doanh ngiệp bảo hiểm khác nếu không được chấp thuận bằng văn bản của doanh nghiệp bảo hiểm mà mình đang làm đại lý; không được tác động để bên mua bảo hiểm cung cấp sai lệch hoặc không cung cấp các thông tin cần thiết cho doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ; không được xúi giục khách hàng hủy bỏ hợp đồng bảo hiểm đang có hiệu lực dưới mọi hình thức.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Sản phẩm bảo hiểm nhân thọ phải được Bộ Tài chính phê chuẩn trước khi doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ cung cấp cho tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Bên cạnh đó, hợp đồng bảo hiểm nhân thọ phải được giao kết riêng, tách biệt khỏi các giao kết khác của tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><strong>Hoa hồng đại lý bảo hiểm cho ngân hàng</strong></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Theo dự thảo, doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ thực hiện chi trả hoa hồng đại lý bảo hiểm cho tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài theo thỏa thuận tại hợp đồng đại lý bảo hiểm nhân thọ nhưng không được vượt quá mức quy định của pháp luật hiện hành về hoa hồng đại lý bảo hiểm.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Ngoài hoa hồng đại lý bảo hiểm, doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ được chi trả chi quản lý đại lý theo thỏa thuận ký kết tại hợp đồng đại lý bảo hiểm nhân thọ.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Dự thảo nêu rõ, trường hợp tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài là bên mua bảo hiểm, doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ có thể điều chỉnh phí bảo hiểm (tăng, giảm) tương ứng với mức hoa hồng trả cho tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài theo thỏa thuận.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ có trách nhiệm xây dựng quy trình điều chỉnh phí bảo hiểm, đảm bảo công bằng đối với các đối tượng khách hàng. Tổng giám đốc (Giám đốc) và chuyên gia tính toán của doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ có trách nhiệm phê duyệt quy trình, cơ sở điều chỉnh phí, mức phí điều chỉnh đối với mỗi tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài và báo cáo Bộ Tài chính bằng văn bản trước khi áp dụng.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Bộ Tài chính đang lấy ý kiến góp ý dự thảo này trên website của Bộ.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: right;"><em>Thanh Hoài</em><br><em>Nguồn: chinhphu.vn</em></div>

Hướng dẫn hoạt động đại lý bảo hiểm nhân thọ qua ngân hàng

Bộ Tài chính và Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đang dự thảo Thông tư liên tịch hướng dẫn hoạt động đại lý bảo hiểm nhân thọ qua tổ chức tín dụn...

Read more »