Bảo hiểm nhân thọ - Hãy trân trọng cuộc sống của bạn

<div class="aboveUnitContent" style="margin-bottom: 15px; margin-top: 15px;"><div class="userContentWrapper"><div class="_wk"><span class="userContent" style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><div class="text_exposed_root text_exposed" id="id_538a02b51711c6439477202" style="display: inline;">Tôi vẫn biết bảo hiểm là một môn học, một ngành trong ngành tài chính và bản thân tôi cũng làm việc trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng. Tuy nhiên, cách đây vài năm, nếu ai có nói đến bảo hiểm nhân thọ, chắc chắn tôi sẽ lắc đầu và dùng mọi <span class="text_exposed_show" style="display: inline;">lý do để thoái thác. Bởi trước đây tôi cũng như rất nhiều người, luôn nghĩ rằng thật phiền phức khi cuộc sống đang vui tươi, khỏe mạnh, người ta đi đặt kế hoạch cho cái chết và rủi ro. Đấy là còn chưa kể tiền của mình bị giữ đến hàng chục năm, rồi sự mất giá của đồng tiền. Như nhiều người, tôi nhìn bảo hiểm với ánh mắt kỳ thị.<br /><br />Cho đến một ngày như mọi ngày khác tươi sáng trong cuộc đời tôi, nhưng lại không phải với tất cả mọi người. Hôm đó, trên đường về quê thăm ông bà, tôi đã chứng kiến một cảnh tượng kinh hoang, dù chỉ lướt qua. Khi đó, trên mặt đường lênh láng máu, bên cạnh chiếc xe máy nát bét, người phụ nữ có lẽ là vợ ôm người thanh niên máu chảy kín mặt, rồi khóc ngất. Trên đầu anh quai mũ bảo hiểm vẫn cài nhưng chiếc mũ thì vỡ nát. Có lẽ đây là loại mũ bảo hiểm rẻ tiền, nhẹ tênh, chỉ với một lớp nhựa mỏng dính. Tôi nghĩ chỉ vì chống chế với cảnh sát giao thông nên mọi người thường hay làm vậy và tôi cũng thế. Bất giác, tôi giật mình.<br /><br />Người thanh niên kia có lẽ đã chết và có thể tôi, chồng và các con cũng sẽ chết vì sự ngu dốt đó. Người vợ kia sẽ sống sao nếu mất đi người đàn ông, người trụ cột? Các con tôi sẽ ra sao nếu tôi cũng bị tai nạn vì sự vô trách nhiệm và ngu dốt đó của mình?... Những suy nghĩ đó khiến tôi rùng mình.<br /><br />Và tôi thay đổi. Tôi thay tất cả những chiếc mũ bảo hiểm của mọi người trong gia đình bằng loại mũ tốt nhất. Tôi đội mũ bất cứ đâu khi ngồi trên xe máy, cài dây an toàn khi đi ôtô bất kể có cảnh sát giao thông hay không. Và tôi bắt đầu suy nghĩ về bảo hiểm nhân thọ. Tại sao tôi đội mũ bảo hiểm để bảo vệ cho cái đầu của mình, mà không bảo vệ an toàn tài chính cho bản thân và tương lai các con tôi? Tại sao tôi mua bảo hiểm cho chiếc xe máy, ôtô phòng khi có tai nạn với nó, mà không mua bảo hiểm cho chính tính mạng của mình?. Tôi bắt đầu tìm hiểu về bảo hiểm nhân thọ và tôi chọn Bảo hiểm nhân thọ. Một lần nữa nhận thức của tôi thay đổi hoàn toàn.<br /><br />Không giống như chiếc mũ bảo hiểm có thể giảm thiểu nguy cơ khi xảy ra tai nạn, bảo hiểm nhân thọ không giúp người tham gia tránh được tại nạn, bệnh tật hay cái chết, nhưng lại góp phần chống đỡ được khủng hoảng tài chính. Sự hỗ trợ về mặt tài chính đó đôi khi cứu được cả tính mạng cho một người mắc bệnh hiểm nghèo hay tương lai của những đứa trẻ và hạnh phúc của cả một gia đình.<br /><br />Tuy nhiên, khác với chiếc mũ bảo hiểm. Nếu không xảy ra tai nạn thì nó không có ý nghĩa và người mua mất tiền mua nó. Với bảo hiểm nhân thọ, người tham gia không mất một đồng nào, bởi nếu không có rủi ro thì nhận về cả gốc và lãi như một sự tiết kiệm có kỷ luật. Còn nếu có rủi ro thì ngoài gốc và lãi sẽ được nhận thêm số tiền bảo hiểm mà công ty cam kết. Vấn đề về lạm phát cũng được trả lời thỏa đáng. Người tham gia bảo hiểm không phải nộp một số tiền lớn, mà được chia nhỏ thành từng năm. Số tiền này là cố định từ năm đầu đến hết kỳ hạn đóng phí. Công ty bảo hiểm không tính tăng phí dù 10 năm tới có lạm phát như thế nào, nhưng ngược lại số tiền bạn nhận lại được tính lãi (không phải là lãi cố định mà là lãi suất theo từng thời kỳ), đủ để bù đắp lạm phát và đảm bảo có lãi.<br /><br />Giải tỏa được tất cả điều đó, tôi mua bảo hiểm cho mình và cả gia đình. Không những thế, tôi còn đăng ký đi học để trở thành một tư vấn bảo hiểm. Mặc dù gia đình tôi khá giả, công việc của tôi khá ổn định, trong khi nghề tư vấn bảo hiểm lại khá vất và gặp nhiều khó khăn bởi nhận thức của người dân còn hạn chế. Nhưng vượt qua tất cả, vượt qua chính bản thân mình, tôi cũng như rất nhiều những tư vấn viên chân chính đang ngày ngày cố gắng bằng cái tâm, để mang những lợi ích của bảo hiểm cho mọi gia đình,để không có những người chết vì thiếu tiền chữa bệnh, không có những đứa trẻ mất cả tương lai vì mất bố mất mẹ hay không có những người cuối đời đáng lẽ được an hưởng tuổi già vẫn phải bươn chải mưu sinh…<br /><br />Bạn có thể suy nghĩ lại và hãy hành động ngay hôm nay nếu đang đọc những dòng này; đang đội một chiếc mũ bảo hiểm 50.000 đồng; đang có một gia đình, những đứa con, cha mẹ cần chăm lo; chưa có một cái phao tài chính cho bản thân và gia đình trong những tình huống xấu nhất; chưa mua bảo hiểm nhân thọ... Vì rất có thể ngày mai bạn không thể làm được điều đó hoặc phải trả cái giá đắt hơn do tuổi cao và bệnh tật. Bạn hãy thay đổi suy nghĩ như cách mà bảo hiểm nhân thọ đã thay đổi cuộc sống của tôi. Và bạn hãy trân trọng từng ngày!</span></div></span></div></div></div><div class="photoUnit clearfix" style="margin: 0px -12px; position: relative; zoom: 1;"><a ajaxify="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=630192860404349&set=a.492022477554722.1073741826.363044997119138&type=1&relevant_count=1&src=https%3A%2F%2Fscontent-a-hkg.xx.fbcdn.net%2Fhphotos-xaf1%2Ft1.0-9%2F10251902_630192860404349_2408862906520683377_n.jpg&size=960%2C574&source=9&player_origin=pages" class="photo photoWidth1" data-ft="{"tn":"E"}" data-gt="{"fbid":"630192860404349"}" href="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=630192860404349&set=a.492022477554722.1073741826.363044997119138&type=1&relevant_count=1" rel="theater" style="cursor: pointer; float: left; text-decoration: none;"><div class="letterboxedImage photoWrap" style="height: 301px; margin-left: 3px; position: relative; width: 504px;"><div class="uiScaledImageContainer scaledImage" style="height: 301px; margin: 0px auto; overflow: hidden; position: relative; width: 503px;"><span style="color: black;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Photo: Tôi vẫn biết bảo hiểm là một môn học, một ngành trong ngành tài chính và bản thân tôi cũng làm việc trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng. Tuy nhiên, cách đây vài năm, nếu ai có nói đến bảo hiểm nhân thọ, chắc chắn tôi sẽ lắc đầu và dùng mọi lý do để thoái thác. Bởi trước đây tôi cũng như rất nhiều người, luôn nghĩ rằng thật phiền phức khi cuộc sống đang vui tươi, khỏe mạnh, người ta đi đặt kế hoạch cho cái chết và rủi ro. Đấy là còn chưa kể tiền của mình bị giữ đến hàng chục năm, rồi sự mất giá của đồng tiền. Như nhiều người, tôi nhìn bảo hiểm với ánh mắt kỳ thị. Cho đến một ngày như mọi ngày khác tươi sáng trong cuộc đời tôi, nhưng lại không phải với tất cả mọi người. Hôm đó, trên đường về quê thăm ông bà, tôi đã chứng kiến một cảnh tượng kinh hoang, dù chỉ lướt qua. Khi đó, trên mặt đường lênh láng máu, bên cạnh chiếc xe máy nát bét, người phụ nữ có lẽ là vợ ôm người thanh niên máu chảy kín mặt, rồi khóc ngất. Trên đầu anh quai mũ bảo hiểm vẫn cài nhưng chiếc mũ thì vỡ nát. Có lẽ đây là loại mũ bảo hiểm rẻ tiền, nhẹ tênh, chỉ với một lớp nhựa mỏng dính. Tôi nghĩ chỉ vì chống chế với cảnh sát giao thông nên mọi người thường hay làm vậy và tôi cũng thế. Bất giác, tôi giật mình. Người thanh niên kia có lẽ đã chết và có thể tôi, chồng và các con cũng sẽ chết vì sự ngu dốt đó. Người vợ kia sẽ sống sao nếu mất đi người đàn ông, người trụ cột? Các con tôi sẽ ra sao nếu tôi cũng bị tai nạn vì sự vô trách nhiệm và ngu dốt đó của mình?... Những suy nghĩ đó khiến tôi rùng mình. Và tôi thay đổi. Tôi thay tất cả những chiếc mũ bảo hiểm của mọi người trong gia đình bằng loại mũ tốt nhất. Tôi đội mũ bất cứ đâu khi ngồi trên xe máy, cài dây an toàn khi đi ôtô bất kể có cảnh sát giao thông hay không. Và tôi bắt đầu suy nghĩ về bảo hiểm nhân thọ. Tại sao tôi đội mũ bảo hiểm để bảo vệ cho cái đầu của mình, mà không bảo vệ an toàn tài chính cho bản thân và tương lai các con tôi? Tại sao tôi mua bảo hiểm cho chiếc xe máy, ôtô phòng khi có tai nạn với nó, mà không mua bảo hiểm cho chính tính mạng của mình?. Tôi bắt đầu tìm hiểu về bảo hiểm nhân thọ và tôi chọn Bảo hiểm nhân thọ. Một lần nữa nhận thức của tôi thay đổi hoàn toàn. Không giống như chiếc mũ bảo hiểm có thể giảm thiểu nguy cơ khi xảy ra tai nạn, bảo hiểm nhân thọ không giúp người tham gia tránh được tại nạn, bệnh tật hay cái chết, nhưng lại góp phần chống đỡ được khủng hoảng tài chính. Sự hỗ trợ về mặt tài chính đó đôi khi cứu được cả tính mạng cho một người mắc bệnh hiểm nghèo hay tương lai của những đứa trẻ và hạnh phúc của cả một gia đình. Tuy nhiên, khác với chiếc mũ bảo hiểm. Nếu không xảy ra tai nạn thì nó không có ý nghĩa và người mua mất tiền mua nó. Với bảo hiểm nhân thọ, người tham gia không mất một đồng nào, bởi nếu không có rủi ro thì nhận về cả gốc và lãi như một sự tiết kiệm có kỷ luật. Còn nếu có rủi ro thì ngoài gốc và lãi sẽ được nhận thêm số tiền bảo hiểm mà công ty cam kết. Vấn đề về lạm phát cũng được trả lời thỏa đáng. Người tham gia bảo hiểm không phải nộp một số tiền lớn, mà được chia nhỏ thành từng năm. Số tiền này là cố định từ năm đầu đến hết kỳ hạn đóng phí. Công ty bảo hiểm không tính tăng phí dù 10 năm tới có lạm phát như thế nào, nhưng ngược lại số tiền bạn nhận lại được tính lãi (không phải là lãi cố định mà là lãi suất theo từng thời kỳ), đủ để bù đắp lạm phát và đảm bảo có lãi. Giải tỏa được tất cả điều đó, tôi mua bảo hiểm cho mình và cả gia đình. Không những thế, tôi còn đăng ký đi học để trở thành một tư vấn bảo hiểm. Mặc dù gia đình tôi khá giả, công việc của tôi khá ổn định, trong khi nghề tư vấn bảo hiểm lại khá vất và gặp nhiều khó khăn bởi nhận thức của người dân còn hạn chế. Nhưng vượt qua tất cả, vượt qua chính bản thân mình, tôi cũng như rất nhiều những tư vấn viên chân chính đang ngày ngày cố gắng bằng cái tâm, để mang những lợi ích của bảo hiểm cho mọi gia đình,để không có những người chết vì thiếu tiền chữa bệnh, không có những đứa trẻ mất cả tương lai vì mất bố mất mẹ hay không có những người cuối đời đáng lẽ được an hưởng tuổi già vẫn phải bươn chải mưu sinh… Bạn có thể suy nghĩ lại và hãy hành động ngay hôm nay nếu đang đọc những dòng này; đang đội một chiếc mũ bảo hiểm 50.000 đồng; đang có một gia đình, những đứa con, cha mẹ cần chăm lo; chưa có một cái phao tài chính cho bản thân và gia đình trong những tình huống xấu nhất; chưa mua bảo hiểm nhân thọ... Vì rất có thể ngày mai bạn không thể làm được điều đó hoặc phải trả cái giá đắt hơn do tuổi cao và bệnh tật. Bạn hãy thay đổi suy nghĩ như cách mà bảo hiểm nhân thọ đã thay đổi cuộc sống của tôi. Và bạn hãy trân trọng từng ngày!" class="img" height="301" src="https://scontent-a-hkg.xx.fbcdn.net/hphotos-xaf1/t1.0-9/10251902_630192860404349_2408862906520683377_n.jpg" style="border: 0px; height: 301px; left: 0px; min-height: 100%; position: relative;" width="504" /></span></span></div></div></a></div>

Bảo hiểm nhân thọ - Hãy trân trọng cuộc sống của bạn

Tôi vẫn biết bảo hiểm là một môn học, một ngành trong ngành tài chính và bản thân tôi cũng làm việc trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng. Tuy...

Read more »

Những câu hỏi nóng về bảo hiểm nhân thọ

<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Những câu hỏi nóng về bảo hiểm nhân thọ</span><br /><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><br /></span><div class="aboveUnitContent" style="margin-bottom: 15px; margin-top: 15px;"><div class="userContentWrapper"><div class="_wk"><span class="userContent" style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Khám sức khỏe khi mua bảo hiểm nhân thọ.<br /><br />Trước tình trạng một số công ty bảo hiểm nhân thọ từ chối trả bảo hiểm, khách hàng hoang mang, e ngại. Nhiều người muốn xem xét củng cố thêm một vài điều kho<span class="text_exposed_show" style="display: inline;">ản trong hợp đồng để đi đến những quyết định mới. Sau đây là ý kiến về vấn đề này.<br /><br />- Thế nào là cố tình gian dối theo điều khoản hợp đồng?<br /><br />- Trường hợp cố tình gian dối của chủ hợp đồng được hiểu là sự cố tình kê khai không trung thực về những yếu tố - mà nếu biết được về những yếu tố đó, công ty bảo hiểm sẽ không chấp nhận bảo hiểm hoặc nhận bảo hiểm nhưng với mức phí bảo hiểm cao hơn. Thí dụ, khách hàng biết mình bị bệnh nghiêm trọng (đã mổ thay van tim, hoặc bị cao huyết áp…) nhưng đã cố tình không khai trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm, và công ty bảo hiểm dựa trên những lời khai của khách hàng cũng đã không nêu yêu cầu thẩm định chuyên sâu về yếu tố này, do đó không phát hiện khách hàng bị bệnh và đã chấp nhận bảo hiểm. Sau đó, khi hợp đồng đã có hiệu lực, nếu khách hàng bị tử vong do chính bệnh này gây ra, công ty sẽ từ chối thanh toán quyền lợi bảo hiểm.<br /><br />Trong trường hợp cố tình gian dối của chủ hợp đồng, hợp đồng được xem như vô hiệu và công ty bảo hiểm sẽ hoàn lại toàn bộ phí bảo hiểm đã nộp, sau khi trừ đi chi phí khám nghiệm y khoa, nếu có.<br /><br />- Những trường hợp kê khai không chính xác nào thì được coi là không gian dối?<br /><br />Những trường hợp khai báo không chính xác gồm:<br /><br />- Những yếu tố mà chính bản thân khách hàng cũng không ý thức về sự tồn tại của nó vào thời điểm tham gia bảo hiểm (không cố tình gian dối).<br /><br />- Những yếu tố mà nếu công ty biết được, công ty bảo hiểm vẫn không thay đổi quyết định bảo hiểm của mình đối với khách hàng (không bị coi là gian dối).<br /><br />Thí dụ:<br /><br />1. Khách hàng có thể bị bệnh tim bẩm sinh (hoặc một bệnh khác) nhưng chưa hề ý thức về tình trạng bệnh tật của mình cũng như chưa bao giờ được chẩn đoán hoặc điều trị về bệnh này cho đến thời điểm yêu cầu được tham gia bảo hiểm.<br /><br />2. Khách hàng quên khai là 5 tháng trước đây có tới bác sĩ kiểm tra sức khoẻ định kỳ và không phát hiện bất cứ dấu hiệu bất thường nào về sức khoẻ.<br /><br />3. Khách hàng bị cảm cúm thông thường và có tới bác sĩ để khám, nhưng không khai trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm.<br /><br />Những trường hợp này, khi xảy ra sự cố bảo hiểm khách hàng sẽ vẫn được thanh toán quyền lợi bảo hiểm.<br /><br />- Vậy với những hợp đồng đã khai không đúng, bây giờ khách hàng có thể khai lại được không?<br /><br />-công ty sẵn sàng giúp đỡ khách hàng thực hiện những bổ sung, đính chính về các thông tin đã được khai báo trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm. Sau khi nhận được yêu cầu của khách hàng, chúng tôi sẽ gửi thư phúc đáp tới khách hàng trong vòng 3 ngày.<br /><br />- Liệu sẽ ảnh hưởng gì đến phí bảo hiểm?<br /><br />- Về phía công ty, căn cứ vào nội dung, tầm quan trọng của thông tin bổ sung, công ty sẽ lựa chọn một trong những cách xử lý sau đây:<br /><br />1. Tiếp tục bảo hiểm theo các điều kiện và điều khoản của hợp đồng đã ký.<br /><br />2. Mời quý khách tới thẩm tra lại sức khoẻ và có quyết định phù hợp, cụ thể là có thể:<br /><br />- Tiếp tục chấp nhận bảo hiểm theo các điều kiện và điều khoản của hợp đồng đã ký.<br /><br />- Với sự đồng ý của khách hàng, chấp nhận bảo hiểm song có tăng phí.<br /><br />- Từ chối bảo hiểm.<br /><br />Trong trường hợp công ty buộc phải tăng phí mà khách hàng không đồng ý hoặc bị từ chối bảo hiểm, khách hàng sẽ nhận lại toàn bộ phí bảo hiểm đã đóng sau khi trừ đi chi phí khám nghiệm y khoa (nếu có).<br /><br />- Ngoài việc tiếp xúc với đại lý trước khi ký hợp đồng, các công ty bảo hiểm nhân thọ có nên mời khách hàng đến để tư vấn thêm, đồng thời thông báo rõ những điều khoản ràng buộc cũng như loại trừ cho khách hàng biết nhằm hạn chế những tranh chấp gây hoang mang như những sự cố vừa qua?<br /><br />- Trên thực tế thì không có công ty bảo hiểm nào có thể làm được điều này. Theo thông lệ chung, đại lý sẽ là người đại diện cho các công ty bảo hiểm tiếp xúc với khách hàng. Đại lý sẽ có trách nhiệm giải thích, giúp đỡ và hướng dẫn khách hàng về các điều khoản của hợp đồng bảo hiểm và trả lời các câu hỏi trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm. Về phía các công ty bảo hiểm, luôn thiết kế các sản phẩm, các hồ sơ yêu cầu bảo hiểm sao cho rõ ràng, dễ hiểu, dễ trả lời (tuyệt đại đa số các câu hỏi trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm là câu hỏi có/không). Bên cạnh đó, các công ty bảo hiểm có các trung tâm phục vụ khách hàng luôn sẵn sàng giải đáp bất cứ câu hỏi, thắc mắc nào của khách hàng.<br /><br />- Nên chăng, ngoài lời khai của khách, các công ty bảo hiểm buộc 100% người mua bảo hiểm phải đến công ty kiểm tra sức khoẻ trước khi hợp đồng bảo hiểm có hiệu lực để làm căn cứ nên bán hay không?<br /><br />- Một trong những mục tiêu quan trọng hàng đầu của công tác thẩm định là xác định chính xác mức độ rủi ro của khách hàng để áp dụng mức phí phù hợp. Do vậy, việc kiểm tra sức khoẻ cho 100% khách hàng mua bảo hiểm là điều mà không một công ty bảo hiểm nào có thể làm, bởi như vậy, phí bảo hiểm sẽ tăng rất cao. Trên thực tế, việc khám sức khoẻ tùy thuộc vào:<br /><br />- Độ tuổi của khách hàng.<br /><br />- Số tiền bảo hiểm yêu cầu.<br /><br />- Những câu trả lời về tình trạng sức khoẻ của khách.<br /><br />- Khi hợp đồng bảo hiểm đã được phát hành, khách hàng bị tai nạn hoặc bệnh đột xuất, có cần phải báo cho công ty biết để điều chỉnh hồ sơ không?<br /><br />- Sau khi hợp đồng bảo hiểm đã được phát hành, khách hàng bị tai nạn hoặc bệnh đột xuất thì không cần phải báo cho công ty bảo hiểm biết để điều chỉnh hồ sơ, vì công ty chỉ quan tâm đến tình trạng sức khoẻ của khách hàng truớc khi mua bảo hiểm để đánh giá rủi ro. Còn nếu rủi ro xảy ra sau khi mua bảo hiểm và trong thời gian hợp đồng bảo hiểm có hiệu lực, công ty đương nhiên sẽ đền bù số tiền bảo hiểm theo hợp đồng đã ký.</span></span></div></div></div><div class="photoUnit clearfix" style="margin: 0px -12px; position: relative; zoom: 1;"><a ajaxify="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=630088560414779&set=a.440699839353653.1073741825.363044997119138&type=1&relevant_count=1&src=https%3A%2F%2Fscontent-b-hkg.xx.fbcdn.net%2Fhphotos-xpf1%2Ft1.0-9%2F10435987_630088560414779_3673988267906104104_n.jpg&size=960%2C413&source=9&player_origin=pages" class="photo photoWidth1" data-ft="{"tn":"E"}" data-gt="{"fbid":"630088560414779"}" href="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=630088560414779&set=a.440699839353653.1073741825.363044997119138&type=1&relevant_count=1" rel="theater" style="cursor: pointer; float: left; text-decoration: none;"><div class="letterboxedImage photoWrap" style="height: 216px; margin-left: 3px; position: relative; width: 504px;"><div class="uiScaledImageContainer scaledImage" style="height: 216px; margin: 0px auto; overflow: hidden; position: relative; width: 502px;"><span style="color: black;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Photo: Những câu hỏi nóng về bảo hiểm nhân thọ Khám sức khỏe khi mua bảo hiểm nhân thọ. Trước tình trạng một số công ty bảo hiểm nhân thọ từ chối trả bảo hiểm, khách hàng hoang mang, e ngại. Nhiều người muốn xem xét củng cố thêm một vài điều khoản trong hợp đồng để đi đến những quyết định mới. Sau đây là ý kiến về vấn đề này. - Thế nào là cố tình gian dối theo điều khoản hợp đồng? - Trường hợp cố tình gian dối của chủ hợp đồng được hiểu là sự cố tình kê khai không trung thực về những yếu tố - mà nếu biết được về những yếu tố đó, công ty bảo hiểm sẽ không chấp nhận bảo hiểm hoặc nhận bảo hiểm nhưng với mức phí bảo hiểm cao hơn. Thí dụ, khách hàng biết mình bị bệnh nghiêm trọng (đã mổ thay van tim, hoặc bị cao huyết áp…) nhưng đã cố tình không khai trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm, và công ty bảo hiểm dựa trên những lời khai của khách hàng cũng đã không nêu yêu cầu thẩm định chuyên sâu về yếu tố này, do đó không phát hiện khách hàng bị bệnh và đã chấp nhận bảo hiểm. Sau đó, khi hợp đồng đã có hiệu lực, nếu khách hàng bị tử vong do chính bệnh này gây ra, công ty sẽ từ chối thanh toán quyền lợi bảo hiểm. Trong trường hợp cố tình gian dối của chủ hợp đồng, hợp đồng được xem như vô hiệu và công ty bảo hiểm sẽ hoàn lại toàn bộ phí bảo hiểm đã nộp, sau khi trừ đi chi phí khám nghiệm y khoa, nếu có. - Những trường hợp kê khai không chính xác nào thì được coi là không gian dối? Những trường hợp khai báo không chính xác gồm: - Những yếu tố mà chính bản thân khách hàng cũng không ý thức về sự tồn tại của nó vào thời điểm tham gia bảo hiểm (không cố tình gian dối). - Những yếu tố mà nếu công ty biết được, công ty bảo hiểm vẫn không thay đổi quyết định bảo hiểm của mình đối với khách hàng (không bị coi là gian dối). Thí dụ: 1. Khách hàng có thể bị bệnh tim bẩm sinh (hoặc một bệnh khác) nhưng chưa hề ý thức về tình trạng bệnh tật của mình cũng như chưa bao giờ được chẩn đoán hoặc điều trị về bệnh này cho đến thời điểm yêu cầu được tham gia bảo hiểm. 2. Khách hàng quên khai là 5 tháng trước đây có tới bác sĩ kiểm tra sức khoẻ định kỳ và không phát hiện bất cứ dấu hiệu bất thường nào về sức khoẻ. 3. Khách hàng bị cảm cúm thông thường và có tới bác sĩ để khám, nhưng không khai trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm. Những trường hợp này, khi xảy ra sự cố bảo hiểm khách hàng sẽ vẫn được thanh toán quyền lợi bảo hiểm. - Vậy với những hợp đồng đã khai không đúng, bây giờ khách hàng có thể khai lại được không? -công ty sẵn sàng giúp đỡ khách hàng thực hiện những bổ sung, đính chính về các thông tin đã được khai báo trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm. Sau khi nhận được yêu cầu của khách hàng, chúng tôi sẽ gửi thư phúc đáp tới khách hàng trong vòng 3 ngày. - Liệu sẽ ảnh hưởng gì đến phí bảo hiểm? - Về phía công ty, căn cứ vào nội dung, tầm quan trọng của thông tin bổ sung, công ty sẽ lựa chọn một trong những cách xử lý sau đây: 1. Tiếp tục bảo hiểm theo các điều kiện và điều khoản của hợp đồng đã ký. 2. Mời quý khách tới thẩm tra lại sức khoẻ và có quyết định phù hợp, cụ thể là có thể: - Tiếp tục chấp nhận bảo hiểm theo các điều kiện và điều khoản của hợp đồng đã ký. - Với sự đồng ý của khách hàng, chấp nhận bảo hiểm song có tăng phí. - Từ chối bảo hiểm. Trong trường hợp công ty buộc phải tăng phí mà khách hàng không đồng ý hoặc bị từ chối bảo hiểm, khách hàng sẽ nhận lại toàn bộ phí bảo hiểm đã đóng sau khi trừ đi chi phí khám nghiệm y khoa (nếu có). - Ngoài việc tiếp xúc với đại lý trước khi ký hợp đồng, các công ty bảo hiểm nhân thọ có nên mời khách hàng đến để tư vấn thêm, đồng thời thông báo rõ những điều khoản ràng buộc cũng như loại trừ cho khách hàng biết nhằm hạn chế những tranh chấp gây hoang mang như những sự cố vừa qua? - Trên thực tế thì không có công ty bảo hiểm nào có thể làm được điều này. Theo thông lệ chung, đại lý sẽ là người đại diện cho các công ty bảo hiểm tiếp xúc với khách hàng. Đại lý sẽ có trách nhiệm giải thích, giúp đỡ và hướng dẫn khách hàng về các điều khoản của hợp đồng bảo hiểm và trả lời các câu hỏi trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm. Về phía các công ty bảo hiểm, luôn thiết kế các sản phẩm, các hồ sơ yêu cầu bảo hiểm sao cho rõ ràng, dễ hiểu, dễ trả lời (tuyệt đại đa số các câu hỏi trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm là câu hỏi có/không). Bên cạnh đó, các công ty bảo hiểm có các trung tâm phục vụ khách hàng luôn sẵn sàng giải đáp bất cứ câu hỏi, thắc mắc nào của khách hàng. - Nên chăng, ngoài lời khai của khách, các công ty bảo hiểm buộc 100% người mua bảo hiểm phải đến công ty kiểm tra sức khoẻ trước khi hợp đồng bảo hiểm có hiệu lực để làm căn cứ nên bán hay không? - Một trong những mục tiêu quan trọng hàng đầu của công tác thẩm định là xác định chính xác mức độ rủi ro của khách hàng để áp dụng mức phí phù hợp. Do vậy, việc kiểm tra sức khoẻ cho 100% khách hàng mua bảo hiểm là điều mà không một công ty bảo hiểm nào có thể làm, bởi như vậy, phí bảo hiểm sẽ tăng rất cao. Trên thực tế, việc khám sức khoẻ tùy thuộc vào: - Độ tuổi của khách hàng. - Số tiền bảo hiểm yêu cầu. - Những câu trả lời về tình trạng sức khoẻ của khách. - Khi hợp đồng bảo hiểm đã được phát hành, khách hàng bị tai nạn hoặc bệnh đột xuất, có cần phải báo cho công ty biết để điều chỉnh hồ sơ không? - Sau khi hợp đồng bảo hiểm đã được phát hành, khách hàng bị tai nạn hoặc bệnh đột xuất thì không cần phải báo cho công ty bảo hiểm biết để điều chỉnh hồ sơ, vì công ty chỉ quan tâm đến tình trạng sức khoẻ của khách hàng truớc khi mua bảo hiểm để đánh giá rủi ro. Còn nếu rủi ro xảy ra sau khi mua bảo hiểm và trong thời gian hợp đồng bảo hiểm có hiệu lực, công ty đương nhiên sẽ đền bù số tiền bảo hiểm theo hợp đồng đã ký." class="img" height="216" src="https://scontent-b-hkg.xx.fbcdn.net/hphotos-xpf1/t1.0-9/10435987_630088560414779_3673988267906104104_n.jpg" style="border: 0px; height: 216px; left: 0px; min-height: 100%; position: relative;" width="503" /></span></span></div></div></a></div>

Những câu hỏi nóng về bảo hiểm nhân thọ

Những câu hỏi nóng về bảo hiểm nhân thọ Khám sức khỏe khi mua bảo hiểm nhân thọ. Trước tình trạng một số công ty bảo hiểm nhân thọ từ chối t...

Read more »

Dịch vụ bảo hiểm tình yêu

<div class="title_news" style="float: left; margin: 10px 0px 0px; padding: 0px 0px 10px; width: 546px;"><h1 style="font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;"><span style="font-size: small;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Dịch vụ bảo hiểm tình yêu</span></span></h1></div><div class="short_intro txt_666" style="float: left; font-weight: 700; margin: 0px; padding: 0px 0px 10px; width: 546px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Với mức phí từ 600.000 đồng đến 3 triệu đồng, dịch vụ bảo hiểm tình yêu lần đầu tiên xuất hiện tại VN đã thu hút được sự tham gia của hơn 50 cặp tình nhân.</span></div><div class="fck_detail width_common" style="float: left; margin: 0px; overflow: hidden; padding: 0px 0px 10px; width: 546px;"><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Xuất phát từ quan niệm rằng "tình yêu ở bất cứ nơi nào, thời đại nào cũng cần được vun đắp và bảo vệ", 6 thành viên thuộc thế hệ 8X của Đại học Kinh tế Quốc dân đã đưa ra một ý tưởng táo bạo: cung cấp "Dịch vụ bảo hiểm tình yêu".</span></div><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Không giống như các loại hình dịch vụ bảo hiểm rủi ro khác, "bảo hiểm tình yêu" không phải là dịch vụ bồi thường cho các thành viên tham gia mà chỉ là nơi tiếp nhận tình cảm và nâng niu giá trị<u style="margin: 0px; padding: 0px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"> </strong></u>cảm xúc cho các cặp tình nhân.</span></div><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">"Bảo hiểm tình yêu là dịch vụ nâng niu, chăm sóc tình yêu và làm cho cuộc sống của các cặp tình nhân thêm thú vị và ý nghĩa", Nguyễn Văn Cường - Phó giám đốc Công ty Marketting Mặt trời Việt - Sunvico - đơn vị cung ứng dịch vụ bảo hiểm tình yêu chia sẻ với <em style="margin: 0px; padding: 0px;">VnExpress.net</em>.</span></div><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Cường quan niệm trong cuộc sống hằng ngày có rất nhiều đôi yêu nhau tan vỡ giữa chừng vì khát khao sự quan tâm, chia sẻ của nửa kia. Cuộc sống căng thẳng, nhiều áp lực, sự lãng mạn trở nên hiếm hoi, đã giết chết sự lãng mạn, tình yêu ngày càng ít gia vị đi. "Dịch vụ bảo hiểm tình yêu của chúng tôi sẽ là nơi để các cặp tình nhân chia sẻ và gửi gắm những điều muốn nói với nửa kia. Giúp các bạn trẻ biết nâng niu và trân trọng tình cảm thiêng liêng này", Cường cho biết.</span></div><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Các đôi yêu nhau khi tham gia dịch vụ sẽ có được chăm sóc vào những ngày đặc biệt trong năm bằng thiệp mừng, hoa hồng. Áo đôi cho ngày sinh nhật, chocolate và hoa hồng cho ngày Valentine. Ngoài ra các thành viên còn được tham gia các bữa tiệc kỷ niệm ngày tình yêu, một chuyến du lịch hàng năm (trong nước hoặc nước ngoài) tương ứng với giá trị gói hợp đồng... Các dịch vụ chăm sóc này chỉ được dừng lại khi hai người yêu nhau tay trong tay đến nhận quà tại công ty vào những ngày đặc biệt hoặc đã cưới nhau.</span></div><table align="center" border="0" cellpadding="3" cellspacing="0" style="margin: 0px auto 10px; max-width: 100%; padding: 0px; width: 380px;"><tbody style="margin: 0px; padding: 0px;"><tr style="margin: 0px; padding: 0px;"><td style="margin: 0px; padding: 2px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="d" border="0" data-pwidth="546" data-width="380" src="http://l.f28.img.vnecdn.net/2009/03/28/a1-1367010495_500x0.jpg" style="border: 0px; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px;" /></span></td></tr><tr style="margin: 0px; padding: 0px;"><td style="margin: 0px; padding: 2px;"><div class="Image" style="padding: 5px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tình yêu không thể trọn vẹn nếu thiếu sự nuôi dưỡng. Ảnh: <em style="margin: 0px; padding: 0px;">H.A.</em></span></div></td></tr></tbody></table><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Để tham gia dịch vụ bảo hiểm tình yêu, điều kiện đầu tiên là phải có người yêu. Phí cho dịch vụ này vào khoảng 600.000 đồng đến 3 triệu đồng, tùy theo mức độ chắc chắn của tình cảm. Người tham gia phải cung cấp đầy đủ các thông tin cơ bản như tên, tuổi, ảnh (riêng và chung của hai người); địa chỉ, email, điện thoại... Những giữ liệu này giúp công ty thực hiện các dịch vụ trong suốt quá trình bảo hiểm như thông báo tin tức từ dịch vụ, tham gia ngày lễ tình yêu do công ty tổ chức, tặng quà vào các dịp Valentine, sinh nhật, ngày kỷ niệm tình yêu do các đôi tự chọn... Ba gói dịch vụ tương ứng với giá trị và độ bền chắc của tình yêu là 600.000 đồng, 1,2 triệu đồng và 3 triệu đồng.</span></div><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Mức phí chỉ đóng một lần và duy nhất vào thời điểm ký hợp đồng. Hợp đồng được thanh lý và kết thúc khi đôi bạn không đến cùng nhau để nhận quà tại công ty vào những dịp đặc biệt hoặc khi cưới nhau. Trong một năm sẽ có một buổi để các đôi nhìn nhận, đánh giá lại tình cảm của mình.</span></div><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trường hợp các đôi tổ chức lễ cưới trước thời hạn đăng ký thì vẫn nhận được quà tặng của công ty. Nếu cưới nhau sau một năm, ba năm hay năm năm ký kết hợp đồng, đôi bạn sẽ nhận được một chuyến du lịch trong hoặc ngoài nước tương ứng với gói hợp đồng.</span></div><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">"Có lẽ quan trọng nhất đó sự cam kết của chính các đôi yêu nhau với tình yêu và cảm xúc của mình. Đó cũng là điều mà công ty chúng tôi - đơn vị cung ứng dịch vụ bảo hiểm tình yêu mong muốn nhất", Cường nói.</span></div><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Cường tâm sự rằng anh đã đọc ở đâu đó một đoạn viết thế này "Tình yêu như một quả bóng bay, lấp lánh nhiều màu. Luôn là niềm mơ ước của những đứa trẻ con thời xưa. Mong muốn được giữ đó, được sở hữu nó, rồi lại chỉ vì một phút lơ đãng để nó bay tuột lên trời".</span></div><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">"Đúng như vậy đấy, trong cuộc sống, ai cũng có thể mắc sai lầm và rất khó giữ được một tình yêu trọn vẹn. Chính vì thế khi tham gia dịch vụ, các bạn sẽ phải ký một cam kết nhưng nó không đơn thuần chỉ là cam kết của đôi bạn với công ty mà hơn tất cả đó là cam kết của các bạn với nhau. Tờ giấy đó như một giấy chứng nhận để nhắc nhở bạn không chỉ yêu, chờ đợi tình yêu mà còn phải trao tình yêu và giữ gìn nó ra sao. Thêm nữa, như đã nói ở trên, dịch vụ tình yêu sẽ là một tác nhân đem lại sự tươi mới và một cảm giác mới cho tình yêu của các bạn trẻ, đó chính là điểm thu hút cũng như cũng giúp cho tình yêu của các bạn trở nên bền vững hơn", Cường chia sẻ.</span></div><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đã có trên 50 cặp tình nhân đăng ký sử dụng dịch vụ bảo hiểm tình yêu của Sunvico với đủ mọi lứa tuổi tử học sinh, sinh viên đến những người ra trường đi làm ở độ tuổi 25-28. Cường tin tưởng rằng sau một thời gian không xa, câu lạc bộ tình yêu (LC-Love Club) mà anh là một trong những thành viên khởi xướng sẽ thu hút được đông đảo giới trẻ - những người luôn có ý thức giữ gìn tình cảm và giá trị cảm xúc....</span></div><div class="Normal" style="margin-bottom: 1em; padding: 0px;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Nguyễn Văn Cường cho rằng: "Với một công ty trẻ, đội ngũ điều hành trẻ, hoàn toàn có thể nghĩ và làm những điều mới. Sau dịch vụ này, chúng tôi đã nghĩ tới những gói dịch vụ khác như dịch vụ xin lỗi, dịch vụ tỏ tình… Tất nhiên, tình cảm, tình yêu không thể chỉ chuyển tải nhờ các dịch vụ, nhưng các dịch vụ sẽ là cầu nối cho tình cảm và tình yêu".</span></div></div>

Dịch vụ bảo hiểm tình yêu

Dịch vụ bảo hiểm tình yêu Với mức phí từ 600.000 đồng đến 3 triệu đồng, dịch vụ bảo hiểm tình yêu lần đầu tiên xuất hiện tại VN đã thu hút đ...

Read more »

Mười nguyên tắc thành công của tư vấn bảo hiểm nhân thọ

<div class="aboveUnitContent" style="margin-bottom: 15px; margin-top: 15px;"><div class="userContentWrapper"><div class="_wk"><span class="userContent" style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Mười nguyên tắc thành công của tư vấn bảo hiểm nhân thọ<br /><br />Trong cuộc chạy đua để cạnh tranh thị trường bảo hiểm nhân thọ ngày càng gay gắt giữa các công ty bảo hiểm nhân thọ đang hoạt động tại Việt Nam. Hiện nay các công ty phân phối sản phẩ<span class="text_exposed_show" style="display: inline;">m bảo hiểm đến với khách hàng vẫn sử dụng đội ngũ tư vấn viên là chủ yếu, nên vai trò của tư vấn viên bảo hiểm luôn được các công ty xem trọng, vì họ là những người tiên phong quan trọng nhất trong việc truyền đạt tính yêu việt sản phẩm bảo hiểm của công ty mình đến với khách hàng, thay mặt công ty ký kết tạm thời hợp đồng bảo hiểm với khách hàng, mang doanh thu về cho công, họ là người luôn gần gũi chăm sóc khách hàng để duy trì tốt mối quan hệ giữa khách hàng với công ty.<br /><br />Khách hàng thường không tiếp xúc và không biết đến công ty, họ tin tưởng một công ty bảo hiểm thông qua sự tin tưởng về người tư vấn đó, khách hàng căn cứ vào tác phong tư cách làm việc, sự am hiểu về các sản phẩm của công ty mình và sự chăm sóc khách hàng của tư vấn đó để đặc niềm tin và chấp nhận mua một sản phẩm vô hình dài hạn, nên hiện nay các công ty rất cần đến những tư vấn giỏi .<br /><br />Tư vấn viên của Bảo Hiểm Nhân Thọ đã được các công ty thường xuyên đào tạo nâng cao kỹ năng nghiệp vụ giao tiếp, chào bán sản phẩm, chăm sóc khách hàng, cùng lúc thông qua hệ thống thông tin báo chí của ngành đã đăng tải những bài học kinh nghiệm và những lời khuyên của trung tâm đào tạo, của các đồng nghiệp giúp cho chúng ta tích luỹ thêm nhiều kinh nghiệm.<br /><br />Với mục đích mang lại những bí quyết thành công trong việc chào bán sản phẩm bảo hiểm, giúp người tư vấn tài chính rèn luyện và trao đổi cùng các bạn đồng nghiệp thêm một số kỹ năng bán sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Tác giả rất mong sự trao đổi đóng góp ý kiến và kinh nghiệm qua những nguyên tắc được tóm lược sau đây:<br /><br />1 – Hiểu ý người : Tư vấn bảo hiểm và khách hàng luôn trong tình trạng mâu thuẫn với nhau, nhân viên tư vấn lúc nào cũng phải đối mặt với sự từ chối của khách hàng với nhiều lý do. Muốn tránh khỏi sự từ chối và để đạt được mục đích giới thiệu và chào bán sản phẩm bảo hiểm tư vấn viên phải hiểu ý khách hàng, nhu cầu của khách hàng để cung cấp đúng sản phẩm khách hàng muốn. Nếu không nhạy cảm và không thông cảm với khách hàng thì dù bạn có học bao nhiêu kỹ năng bán hàng cũng không có được khả năng ấy .<br /><br />2- Làm tăng giá trị sản phẩm: Khi khách hàng biết bạn và các sản phẩm của công ty được bạn giới thiệu, họ lựa chọn và chấp nhận sản phẩm thì sản phẩm ấy mới có giá trị, tư vấn hướng khách hàng cảm thấy sản phẩm họ chọn và đồng tiền họ bỏ ra đúng nhu cầu tích luỹ, nhu cầu bảo hiểm theo sản phẩm và gửi đồng tiền nơi đáng tin cậy.<br /><br />3 – Chiến thắng bản thân mình: Người không thể chiến thắng bản thân thì khó có thể chiến thắng đối thủ. Nhân viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ ví như những con ong đi tìm mật, bôn ba khắp nơi, làm việc độc lập, có rất nhiều thời gian và cũng rất tự do dễ phát huy khả năng của mình cũng có thể tự do phóng túng . Bởi thế nhân viên tư vấn cần có khả năng tự kiềm chế và quản lý bản thân mình. Người có tính tản mạn không thích hợp nghề làm tư vấn dù có đổi nghề khác thì cũng sẽ khó khăn với nghề mới.<br /><br />4 – Cố gắng vươn lên: Người tư vấn xuất sắt phải luôn luôn nâng cao thành tích bán hàng, bởi thế phải luôn cố gắng gia tăng hợp đồng và doanh thu. Nếu thành tích hàng tháng không hiệu quả thì cần kiểm điểm lại và tìm hiểu nguyên nhân mà sửa đổi, luôn cố gắng phấn đấu để vươn lên.<br /><br />5 – Thận trọng trong công việc: Nhân viên tư vấn khi tiếp cận khách hàng cần phải có khả năng quan sát nhạy bén, phải suy nghĩ tỉ mỉ, chặt chẽ, như vậy mới không bỏ sót những việc xem ra không đáng gì, đôi khi việc ấy có liên quan đến việc giao dịch lớn.<br />Về phong cách, ăn nói, cử chỉ, trang phục, dáng vẻ bên ngoài là điều kiện để cho khách hàng có sự thiện cảm tạo sự tín nhiệm đối với khách hàng, biết đối nhân xử thế, nhân viên tư vấn đến với khách hàng không phải là sản phẩm mà chính bản thân mình, tác phong của người tư vấn còn thể hiện đến công ty. Điều đó sẻ giúp bạn thành công trên thương trường cạnh tranh<br /><br />6 – Tìm kiếm nắm bắt thông tin: Nhân viên tư vấn không phải ngồi chờ thời cơ mà phải tìm kiếm nắm bắt mọi thông tin. Chỉ cần có một thông tin hay một cơ hội nào đó, phải cần nhanh chóng hành động đi trước người khác một bước để dành cơ hội bán hàng trước. Phải nhanh chóng tìm hiều nhu cầu của khách hàng để tư vấn sản phẩm của mình trước người khác, tạo cơ hội bán hàng trước các đối thủ cạnh tranh.<br /><br />7 – Bạn biết mình là ai: Đội ngũ nhân viên tư vấn là người đầu tiên tiếp xúc với khách hàng, là người đại diện cho Công ty, thay mặt Công ty đưa ra những cam kết với khách hàng. Mọi hình thức tiếp cận khách hàng chào bán sản phẩm, thay mặt Công ty cam kết hợp đồng tạm thời, thu phí bảo hiểm định kỳ điều do tư vấn thực hiện để đạt được kế hoạch của Công ty. Như vậy bạn phải biết mình là ai ? Nhiệm vụ phải làm gì ? mới phát triển hết khả năng công việc của mình.<br /><br />8 – Nhân viên tư vấn bảo hiểm là chuyên gia tài chính: Nhân viên tư vấn bảo hiểm là nhà tư vấn tài chính. Phải hiểu rõ về các sản phẩm của Công ty, về tính chất bảo hiểm quyền lợi bảo hiểm của từng sản phẩm để tư vấn và định hướng tài chính cho khách hàng có hiệu quả và tạo được niềm tin cho khách hàng đối với Công ty. Có kế hoạch chăm sóc tốt khách hàng để duy trì và phát triển. Phải tìm hiểu sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh để phân tích và so sánh cho khách hàng thấy tính ưu việt trong sản phẩm của Công ty mình.<br /><br />9 – Mở ra con đường tư vấn cho mình: Nhân viên tư vấn học hỏi trong sách, học hỏi ở người khác đương nhiên là quan trọng, những điều quan trọng nhất vẫn là học hỏi ở bản thân mình đó chính là sự tích lũy kinh nghiệm tư vấn của mình để đề ra phương pháp làm việc cho mình. Cần phải có kế hoạch làm việc, vì kế hoạch là con đường dẫn ta đi. Phải có thị trường, phải có danh sách khách hàng tiềm năng, đó là công việc cần có của một tư vấn giỏi.<br /><br />10 – Quý thời gian: Doanh thu của tư vấn tăng do số lần gặp gỡ và đàm phán thành công, còn số lần đàm phán thành công phụ thuộc rất nhiều vào số lần thăm viếng khách hàng. Dành thời gian thăm viếng nhiều thì cơ hội thành công cũng nhiều, do vậy phải phân bố thời gian phù hợp, biết nắm bắt thời gian của khách hàng và tuyệt đối phải đúng hẹn, đúng giờ.<br /><br />Các bạn tư vấn viên bảo hiểm thân mến: Công việc là cuộc sống, để cuộc sống có ý nghĩa hơn ta nên biết tích luỹ và tiếp thu kinh nghiệm thực tế kết hợp với lý tưởng của mình làm cho cuộc sống ngày càng tốt đẹp hơn, khi ấy công việc mình làm sẽ tốt hơn và cuộc đời có ý nghĩa hơn. Chúc các bạn luôn thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm, sự thành công của các bạn là nền tảng phát triển kinh tế gia đình và xã hội, làm cho các bạn yêu nghề, gắn bó với nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ</span></span></div></div></div><div class="photoUnit clearfix" style="margin: 0px -12px; position: relative; zoom: 1;"><a ajaxify="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=629982750425360&set=a.492022477554722.1073741826.363044997119138&type=1&relevant_count=1&src=https%3A%2F%2Ffbcdn-sphotos-f-a.akamaihd.net%2Fhphotos-ak-xfp1%2Ft1.0-9%2F10325259_629982750425360_469660062808381043_n.jpg&size=960%2C438&source=9&player_origin=pages" class="photo photoWidth1" data-ft="{"tn":"E"}" data-gt="{"fbid":"629982750425360"}" href="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=629982750425360&set=a.492022477554722.1073741826.363044997119138&type=1&relevant_count=1" rel="theater" style="cursor: pointer; float: left; text-decoration: none;"><div class="letterboxedImage photoWrap" style="height: 229px; margin-left: 3px; position: relative; width: 504px;"><div class="uiScaledImageContainer scaledImage" style="height: 229px; margin: 0px auto; overflow: hidden; position: relative; width: 503px;"><span style="color: black;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Photo: Mười nguyên tắc thành công của tư vấn bảo hiểm nhân thọ Trong cuộc chạy đua để cạnh tranh thị trường bảo hiểm nhân thọ ngày càng gay gắt giữa các công ty bảo hiểm nhân thọ đang hoạt động tại Việt Nam. Hiện nay các công ty phân phối sản phẩm bảo hiểm đến với khách hàng vẫn sử dụng đội ngũ tư vấn viên là chủ yếu, nên vai trò của tư vấn viên bảo hiểm luôn được các công ty xem trọng, vì họ là những người tiên phong quan trọng nhất trong việc truyền đạt tính yêu việt sản phẩm bảo hiểm của công ty mình đến với khách hàng, thay mặt công ty ký kết tạm thời hợp đồng bảo hiểm với khách hàng, mang doanh thu về cho công, họ là người luôn gần gũi chăm sóc khách hàng để duy trì tốt mối quan hệ giữa khách hàng với công ty. Khách hàng thường không tiếp xúc và không biết đến công ty, họ tin tưởng một công ty bảo hiểm thông qua sự tin tưởng về người tư vấn đó, khách hàng căn cứ vào tác phong tư cách làm việc, sự am hiểu về các sản phẩm của công ty mình và sự chăm sóc khách hàng của tư vấn đó để đặc niềm tin và chấp nhận mua một sản phẩm vô hình dài hạn, nên hiện nay các công ty rất cần đến những tư vấn giỏi . Tư vấn viên của Bảo Hiểm Nhân Thọ đã được các công ty thường xuyên đào tạo nâng cao kỹ năng nghiệp vụ giao tiếp, chào bán sản phẩm, chăm sóc khách hàng, cùng lúc thông qua hệ thống thông tin báo chí của ngành đã đăng tải những bài học kinh nghiệm và những lời khuyên của trung tâm đào tạo, của các đồng nghiệp giúp cho chúng ta tích luỹ thêm nhiều kinh nghiệm. Với mục đích mang lại những bí quyết thành công trong việc chào bán sản phẩm bảo hiểm, giúp người tư vấn tài chính rèn luyện và trao đổi cùng các bạn đồng nghiệp thêm một số kỹ năng bán sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Tác giả rất mong sự trao đổi đóng góp ý kiến và kinh nghiệm qua những nguyên tắc được tóm lược sau đây: 1 – Hiểu ý người : Tư vấn bảo hiểm và khách hàng luôn trong tình trạng mâu thuẫn với nhau, nhân viên tư vấn lúc nào cũng phải đối mặt với sự từ chối của khách hàng với nhiều lý do. Muốn tránh khỏi sự từ chối và để đạt được mục đích giới thiệu và chào bán sản phẩm bảo hiểm tư vấn viên phải hiểu ý khách hàng, nhu cầu của khách hàng để cung cấp đúng sản phẩm khách hàng muốn. Nếu không nhạy cảm và không thông cảm với khách hàng thì dù bạn có học bao nhiêu kỹ năng bán hàng cũng không có được khả năng ấy . 2- Làm tăng giá trị sản phẩm: Khi khách hàng biết bạn và các sản phẩm của công ty được bạn giới thiệu, họ lựa chọn và chấp nhận sản phẩm thì sản phẩm ấy mới có giá trị, tư vấn hướng khách hàng cảm thấy sản phẩm họ chọn và đồng tiền họ bỏ ra đúng nhu cầu tích luỹ, nhu cầu bảo hiểm theo sản phẩm và gửi đồng tiền nơi đáng tin cậy. 3 – Chiến thắng bản thân mình: Người không thể chiến thắng bản thân thì khó có thể chiến thắng đối thủ. Nhân viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ ví như những con ong đi tìm mật, bôn ba khắp nơi, làm việc độc lập, có rất nhiều thời gian và cũng rất tự do dễ phát huy khả năng của mình cũng có thể tự do phóng túng . Bởi thế nhân viên tư vấn cần có khả năng tự kiềm chế và quản lý bản thân mình. Người có tính tản mạn không thích hợp nghề làm tư vấn dù có đổi nghề khác thì cũng sẽ khó khăn với nghề mới. 4 – Cố gắng vươn lên: Người tư vấn xuất sắt phải luôn luôn nâng cao thành tích bán hàng, bởi thế phải luôn cố gắng gia tăng hợp đồng và doanh thu. Nếu thành tích hàng tháng không hiệu quả thì cần kiểm điểm lại và tìm hiểu nguyên nhân mà sửa đổi, luôn cố gắng phấn đấu để vươn lên. 5 – Thận trọng trong công việc: Nhân viên tư vấn khi tiếp cận khách hàng cần phải có khả năng quan sát nhạy bén, phải suy nghĩ tỉ mỉ, chặt chẽ, như vậy mới không bỏ sót những việc xem ra không đáng gì, đôi khi việc ấy có liên quan đến việc giao dịch lớn. Về phong cách, ăn nói, cử chỉ, trang phục, dáng vẻ bên ngoài là điều kiện để cho khách hàng có sự thiện cảm tạo sự tín nhiệm đối với khách hàng, biết đối nhân xử thế, nhân viên tư vấn đến với khách hàng không phải là sản phẩm mà chính bản thân mình, tác phong của người tư vấn còn thể hiện đến công ty. Điều đó sẻ giúp bạn thành công trên thương trường cạnh tranh 6 – Tìm kiếm nắm bắt thông tin: Nhân viên tư vấn không phải ngồi chờ thời cơ mà phải tìm kiếm nắm bắt mọi thông tin. Chỉ cần có một thông tin hay một cơ hội nào đó, phải cần nhanh chóng hành động đi trước người khác một bước để dành cơ hội bán hàng trước. Phải nhanh chóng tìm hiều nhu cầu của khách hàng để tư vấn sản phẩm của mình trước người khác, tạo cơ hội bán hàng trước các đối thủ cạnh tranh. 7 – Bạn biết mình là ai: Đội ngũ nhân viên tư vấn là người đầu tiên tiếp xúc với khách hàng, là người đại diện cho Công ty, thay mặt Công ty đưa ra những cam kết với khách hàng. Mọi hình thức tiếp cận khách hàng chào bán sản phẩm, thay mặt Công ty cam kết hợp đồng tạm thời, thu phí bảo hiểm định kỳ điều do tư vấn thực hiện để đạt được kế hoạch của Công ty. Như vậy bạn phải biết mình là ai ? Nhiệm vụ phải làm gì ? mới phát triển hết khả năng công việc của mình. 8 – Nhân viên tư vấn bảo hiểm là chuyên gia tài chính: Nhân viên tư vấn bảo hiểm là nhà tư vấn tài chính. Phải hiểu rõ về các sản phẩm của Công ty, về tính chất bảo hiểm quyền lợi bảo hiểm của từng sản phẩm để tư vấn và định hướng tài chính cho khách hàng có hiệu quả và tạo được niềm tin cho khách hàng đối với Công ty. Có kế hoạch chăm sóc tốt khách hàng để duy trì và phát triển. Phải tìm hiểu sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh để phân tích và so sánh cho khách hàng thấy tính ưu việt trong sản phẩm của Công ty mình. 9 – Mở ra con đường tư vấn cho mình: Nhân viên tư vấn học hỏi trong sách, học hỏi ở người khác đương nhiên là quan trọng, những điều quan trọng nhất vẫn là học hỏi ở bản thân mình đó chính là sự tích lũy kinh nghiệm tư vấn của mình để đề ra phương pháp làm việc cho mình. Cần phải có kế hoạch làm việc, vì kế hoạch là con đường dẫn ta đi. Phải có thị trường, phải có danh sách khách hàng tiềm năng, đó là công việc cần có của một tư vấn giỏi. 10 – Quý thời gian: Doanh thu của tư vấn tăng do số lần gặp gỡ và đàm phán thành công, còn số lần đàm phán thành công phụ thuộc rất nhiều vào số lần thăm viếng khách hàng. Dành thời gian thăm viếng nhiều thì cơ hội thành công cũng nhiều, do vậy phải phân bố thời gian phù hợp, biết nắm bắt thời gian của khách hàng và tuyệt đối phải đúng hẹn, đúng giờ. Các bạn tư vấn viên bảo hiểm thân mến: Công việc là cuộc sống, để cuộc sống có ý nghĩa hơn ta nên biết tích luỹ và tiếp thu kinh nghiệm thực tế kết hợp với lý tưởng của mình làm cho cuộc sống ngày càng tốt đẹp hơn, khi ấy công việc mình làm sẽ tốt hơn và cuộc đời có ý nghĩa hơn. Chúc các bạn luôn thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm, sự thành công của các bạn là nền tảng phát triển kinh tế gia đình và xã hội, làm cho các bạn yêu nghề, gắn bó với nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ" class="img" height="229" src="https://fbcdn-sphotos-f-a.akamaihd.net/hphotos-ak-xfp1/t1.0-9/s526x296/10325259_629982750425360_469660062808381043_n.jpg" style="border: 0px; height: 229px; left: 0px; min-height: 100%; position: relative;" width="504" /></span></span></div></div></a></div>

Mười nguyên tắc thành công của tư vấn bảo hiểm nhân thọ

Mười nguyên tắc thành công của tư vấn bảo hiểm nhân thọ Trong cuộc chạy đua để cạnh tranh thị trường bảo hiểm nhân thọ ngày càng gay gắt giữ...

Read more »

Tôi đã mua bảo hiểm nhân thọ bằng niềm tin

<div class="aboveUnitContent" style="margin-bottom: 15px; margin-top: 15px;"><div class="userContentWrapper"><div class="_wk"><span class="userContent" style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tôi đã mua bảo hiểm nhân thọ bằng niềm tin<br /><br />Tôi có tham gia một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ lúc con chưa đầy năm tuổi, tại một công ty bảo hiểm mới hoạt động tại thị trường Việt Nam. Lúc đó không biết hào hứng thế nào mà tôi đóng luôn mức 12<span class="text_exposed_show" style="display: inline;"> triệu đồng một năm và tham gia trong vòng 18 năm (lúc con vào đại học sẽ được rút). Nhưng khi tham gia xong, tôi nghe mấy chị cùng cơ quan kêu là đóng vào khó rút, đến khi mình cần thì rất khó lấy tiền bảo hiểm. Nghe xong, tôi nản vì gặp ai cũng chê bảo hiểm, đóng dễ, lấy khó.<br /><br />Khoảng 3 tháng sau đó, tôi có gọi điện nói là cháu không đủ tiền để đóng nhiều, cho cháu rút xuống 8 triệu đồng một năm thôi. Khi thấy tôi quyết thay đổi hợp đồng, nên cô hẹn đến cơ quan cô thay cho. Thế mà đến hôm hẹn, tôi vừa xin sếp ra ngoài thì cô ý nhắn tin kêu cô đang ốm, ko tiện tiếp cháu được, để hôm khác nhé. Mình nhẫn nại nhắn lại nói thế lúc nào cô đỡ mệt nhắn lại giúp cháu để cháu đến gặp cô.<br /><br />Sau một thời gian, tôi nhận được cuộc gọi từ một cô về việc gia hạn đóng phí bảo hiểm năm thứ 2. Lúc đó tôi hết kiên nhẫn. Tôi nhắn luôn là: “Cháu huỷ hợp đồng, không tiếp tục nữa”. Ngay sau đó cô ấy gọi cho mẹ tôi nói về chuyện tôi huỷ hợp đồng (vì trước là bạn mẹ tôi). Mẹ tôi nói tại sao lại hủy hợp đồng bảo hiểm vậy? Tôi trả lời rằng: “Con không chấp nhận được cách chăm sóc khách hàng của cô ấy. Con rất lịch sự khi tiếp xúc với cô ấy, nhưng cô ấy lại như vậy. Con mới tham gia chưa được một năm mà như vậy thì 18 năm nữa không biết như thế nào?”.<br /><br />Kết quả tôi chấp nhận mất 8 triệu đồng để huỷ hợp đồng, vì trong điều khoản hợp đồng bảo hiểm nhân thọ của công ty có điều khoản nếu hủy hợp đồng trước thời hạn, bạn sẽ nhận giá trị hoàn lại. Tôi mới tham gia chưa được một năm nên giá trị hoàn lại chưa có. Tôi nghĩ, thôi coi như mà một kinh nghiệm trước khi tham gia bảo hiểm cho mình, cũng là do lỗi của tôi chưa tìm hiểu kỹ về người tư vấn bảo hiểm này.<br /><br />Hiện tại tôi đã tham gia một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ mới và được phục vụ, chăm sóc bởi một nhân viên tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp, tận tâm. Tôi thấy rằng việc bắt buộc phải tiết kiệm mỗi năm vài triệu đồng để dành cho con là cần thiết. Đúng là số tiền ấy đem gửi tiết kiệm sẽ sinh lời hơn rất nhiều, nhưng với những rủi ro trong cuộc sống hàng ngày như bây giờ, mình không dám chắc sẽ thực hiện được kế hoạch ấy. Không kể với trường hợp xấu nhất, mà đôi khi chỉ là lúc nào đó mình cần tiền cho việc gì lại rút ra tiêu hết của con. Mình không giàu, không thể bỏ ra luôn một khoản tiền để dành được, nên chọn giải pháp bảo hiểm. Với tôi, bảo hiểm nhân thọ mang lại sự an tâm về tài chính, thanh thản trong tâm hồn.</span></span></div></div></div><div class="photoUnit clearfix" style="margin: 0px -12px; position: relative; zoom: 1;"><a ajaxify="https://www.facebook.com/BiQuyetBanBaoHiemNhanTho/photos/a.376319435828245.1073741829.374901955969993/503154176478103/?type=1&relevant_count=1&src=https%3A%2F%2Ffbcdn-sphotos-e-a.akamaihd.net%2Fhphotos-ak-xaf1%2Ft1.0-9%2F10273889_503154176478103_7929578507611782362_n.jpg&size=559%2C505&fbid=503154176478103&source=9&player_origin=pages" class="photo photoWidth1" data-ft="{"tn":"E"}" data-gt="{"fbid":"503154176478103"}" href="https://www.facebook.com/BiQuyetBanBaoHiemNhanTho/photos/a.376319435828245.1073741829.374901955969993/503154176478103/?type=1&relevant_count=1" rel="theater" style="cursor: pointer; float: left; text-decoration: none;"><div class="letterboxedImage photoWrap" style="height: 455px; margin-left: 3px; position: relative; width: 504px;"><div class="uiScaledImageContainer scaledImage" style="height: 455px; margin: 0px auto; overflow: hidden; position: relative; width: 503px;"><span style="color: black;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Photo: Tôi đã mua bảo hiểm nhân thọ bằng niềm tin Tôi có tham gia một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ lúc con chưa đầy năm tuổi, tại một công ty bảo hiểm mới hoạt động tại thị trường Việt Nam. Lúc đó không biết hào hứng thế nào mà tôi đóng luôn mức 12 triệu đồng một năm và tham gia trong vòng 18 năm (lúc con vào đại học sẽ được rút). Nhưng khi tham gia xong, tôi nghe mấy chị cùng cơ quan kêu là đóng vào khó rút, đến khi mình cần thì rất khó lấy tiền bảo hiểm. Nghe xong, tôi nản vì gặp ai cũng chê bảo hiểm, đóng dễ, lấy khó. Khoảng 3 tháng sau đó, tôi có gọi điện nói là cháu không đủ tiền để đóng nhiều, cho cháu rút xuống 8 triệu đồng một năm thôi. Khi thấy tôi quyết thay đổi hợp đồng, nên cô hẹn đến cơ quan cô thay cho. Thế mà đến hôm hẹn, tôi vừa xin sếp ra ngoài thì cô ý nhắn tin kêu cô đang ốm, ko tiện tiếp cháu được, để hôm khác nhé. Mình nhẫn nại nhắn lại nói thế lúc nào cô đỡ mệt nhắn lại giúp cháu để cháu đến gặp cô. Sau một thời gian, tôi nhận được cuộc gọi từ một cô về việc gia hạn đóng phí bảo hiểm năm thứ 2. Lúc đó tôi hết kiên nhẫn. Tôi nhắn luôn là: “Cháu huỷ hợp đồng, không tiếp tục nữa”. Ngay sau đó cô ấy gọi cho mẹ tôi nói về chuyện tôi huỷ hợp đồng (vì trước là bạn mẹ tôi). Mẹ tôi nói tại sao lại hủy hợp đồng bảo hiểm vậy? Tôi trả lời rằng: “Con không chấp nhận được cách chăm sóc khách hàng của cô ấy. Con rất lịch sự khi tiếp xúc với cô ấy, nhưng cô ấy lại như vậy. Con mới tham gia chưa được một năm mà như vậy thì 18 năm nữa không biết như thế nào?”. Kết quả tôi chấp nhận mất 8 triệu đồng để huỷ hợp đồng, vì trong điều khoản hợp đồng bảo hiểm nhân thọ của công ty có điều khoản nếu hủy hợp đồng trước thời hạn, bạn sẽ nhận giá trị hoàn lại. Tôi mới tham gia chưa được một năm nên giá trị hoàn lại chưa có. Tôi nghĩ, thôi coi như mà một kinh nghiệm trước khi tham gia bảo hiểm cho mình, cũng là do lỗi của tôi chưa tìm hiểu kỹ về người tư vấn bảo hiểm này. Hiện tại tôi đã tham gia một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ mới và được phục vụ, chăm sóc bởi một nhân viên tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp, tận tâm. Tôi thấy rằng việc bắt buộc phải tiết kiệm mỗi năm vài triệu đồng để dành cho con là cần thiết. Đúng là số tiền ấy đem gửi tiết kiệm sẽ sinh lời hơn rất nhiều, nhưng với những rủi ro trong cuộc sống hàng ngày như bây giờ, mình không dám chắc sẽ thực hiện được kế hoạch ấy. Không kể với trường hợp xấu nhất, mà đôi khi chỉ là lúc nào đó mình cần tiền cho việc gì lại rút ra tiêu hết của con. Mình không giàu, không thể bỏ ra luôn một khoản tiền để dành được, nên chọn giải pháp bảo hiểm. Với tôi, bảo hiểm nhân thọ mang lại sự an tâm về tài chính, thanh thản trong tâm hồn." class="img" height="455" src="https://fbcdn-sphotos-e-a.akamaihd.net/hphotos-ak-xaf1/t1.0-9/10273889_503154176478103_7929578507611782362_n.jpg" style="border: 0px; height: 455px; left: 0px; min-height: 100%; position: relative;" width="504" /></span></span></div></div></a></div>

Tôi đã mua bảo hiểm nhân thọ bằng niềm tin

Tôi đã mua bảo hiểm nhân thọ bằng niềm tin Tôi có tham gia một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ lúc con chưa đầy năm tuổi, tại một công ty bảo hiể...

Read more »

Tôi 20 và Bảo hiểm nhân thọ

<div class="aboveUnitContent" style="margin-bottom: 15px; margin-top: 15px;"><div class="userContentWrapper"><div class="_wk"><span class="userContent" style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Năm nay tôi 20 tuổi - lứa tuổi thanh xuân và đẹp nhất của mỗi đời người, của bao ước mơ hoài bão mà dường như không thử thách, khó khăn nào trong cuộc sống có thể quật ngã.<br /><br />Tôi là một sinh viên tài chính, cụm từ "bảo hiểm nhân thọ" xuất hi<span class="text_exposed_show" style="display: inline;">ện rất nhiều, nào là ai cũng nên mua bảo hiểm cho mình, bảo hiểm mang đến lợi ích về sau, sinh viên cũng không ngoại lệ... Thế nhưng, tôi như bao bạn trẻ khác, nghe đến bảo hiểm ai cũng tặc lưỡi bảo rằng: "Có bao giờ bệnh đâu mà mua bảo hiểm làm gì, mua làm chi cho phí tiền. Mua bảo hiểm khác nào muốn mình gặp tai nạn để được đền bù". Thế nhưng, có lẽ chúng tôi còn quá trẻ để có thể biết được rằng cuộc sống luôn chứa đựng những điều bất ngờ và tai họa có thể đến bất cứ lúc nào, với bất kỳ ai. Câu chuyện sau đây đã thay đổi hoàn toàn cách nhìn của tôi về bảo hiểm, đặc biệt là bảo hiểm nhân thọ.<br /><br />Tôi sống tại một quận ngoại thành với cuộc sống quanh năm vất vả. Thế rồi một hôm, nghe tin Lan - cô bạn cùng tuổi cạnh nhà bị ung thư với khối u trên lưỡi, tôi thực sự không khỏi bàng hoàng, sửng sốt. Khi vào thăm bạn, nhìn bạn nằm trên giường bệnh với khuôn mặt tái xanh vì mệt mỏi, tôi không thể cầm được nước mắt. Tôi bước đến gần, cầm chặt đôi bàn tay tôi, Lan nghẹn ngào nói trong nước mắt: "Cảm ơn vì đã đến thăm mình, mình không sao hết, đừng khóc, điều trị vài tháng là khỏe lại thôi mà".<br /><br />Thế nhưng trong ánh mắt của Lan lại ẩn chứa một nỗi niềm khó nói. "Có chuyện gì vậy, nói mình nghe đi". Khi ấy, Lan bật khóc nức nở: "Hôm qua mình tình cờ nghe được cuộc nói chuyện của bác sĩ và mẹ mình. Bác sĩ nói, nếu muốn điều trị dứt điểm căn bệnh ung thư này, mình cần một thời gian dài và phải tiến hành xạ trị và chi phí có thể rất lớn. Bác sĩ hỏi nhà mình có mua bảo hiểm cho cháu không? Như cậu biết đó, nhà mình cũng như nhà cậu, nào giờ có mua bảo hiểm làm chi, với lại mình còn trẻ đang khỏe mạnh, chỉ có mấy người lớn tuổi mới cần thôi. Nhưng giờ mình mới hiểu, phải chi lúc trước mình nghe theo lời thầy, mua bảo hiểm nhân thọ thì giờ đâu có trở thành gánh nặng cho gia đình như thế này".<br /><br />Lan nói tiếp: "Nhà mình nghèo, ba mẹ làm sao có thể kiếm ra đủ số tiền lớn đó chứ. Ba mẹ giờ phải đi vay tiền để trả tiền nằm viện trong những ngày qua, chưa nói đến tiền vào thuốc. Giờ đây, dù có chữa hết bệnh, mình cũng cảm thấy rất có lỗi. Lúc trước ba mẹ đã đề nghị mua bảo hiểm, nhưng mình ra sức phản đối và cứ bảo rằng con đâu có bệnh gì đâu mà mua. Giờ thì... ". Nghe xong lời tâm sự của Lan, vừa bước ra khỏi phòng bệnh, nhìn thấy đôi mắt đỏ hoe cùng vẻ mặt tiều tụy của cô Thủy - mẹ Lan, dường như cô đã ốm đi rất nhiều.<br /><br />Giờ đây, khi đặt mình vào trong hoàn cảnh của Lan, tôi mới giác ngộ ra được rằng, cuộc sống không bằng phẳng như mọi người vẫn nghĩ, tai nạn bệnh tật có thể xảy ra bất cứ lúc nào, dù là thanh niên khỏe mạnh cũng không tránh khỏi và mỗi người luôn phải chuẩn bị những phương án để đối phó với tình huống xảy ra. Bảo hiểm nhân thọ chính là giải pháp tốt nhất. Như trường hợp của Lan, giá như lúc trước Lan đồng ý mua bảo hiểm thì giờ đây, số tiền tích lũy trong bảo hiểm ấy đã có thể chia sẻ bớt một phần viện phí cho gia đình Lan.<br /><br />Giờ tôi mới hiểu, bảo hiểm như một chiếc "lá bùa hộ mệnh" của mỗi người, khi sinh lão bệnh tật có thể dùng đến, nó là một sự đảm bảo cho cuộc sống. Tôi biết rằng, các bạn sinh viên như tôi luôn có cái nhìn không tốt về bảo hiểm, các bạn luôn cho rằng đóng tiền bảo hiểm chẳng khác gì lấy tiền của mình đưa cho người khác. Tôi biết rằng, bệnh tật hay tai nạn là điều không ai muốn, nhưng chẳng may khi nó xảy ra, chí ít với bảo hiểm, bạn sẽ không trở thành gánh nặng gia đình. Khi đó, ba mẹ bạn sẽ chẳng phải vất vả ngược xuôi để lo tiền chữa trị cho bạn, nhất là những gia đình có hoàn cảnh nghèo khó. Do đó, tôi và các bạn, ngay bây giờ hãy mua bảo hiểm nhân thọ cho chính bản thân mình cũng như người thân. Đây vừa là hành động thiết thực cho hiện tại, mà còn là hành động chuẩn bị cho tương lai.</span></span></div></div></div><div class="photoUnit clearfix" style="margin: 0px -15px; position: relative; zoom: 1;"><a ajaxify="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=629055883851380&set=a.492022477554722.1073741826.363044997119138&type=1&relevant_count=1&src=https%3A%2F%2Ffbcdn-sphotos-a-a.akamaihd.net%2Fhphotos-ak-xfp1%2Ft1.0-9%2F10402594_629055883851380_4693439156010138848_n.jpg&size=960%2C953&source=9&player_origin=timeline" class="photo photoWidth1" data-ft="{"tn":"E"}" data-gt="{"fbid":"629055883851380"}" href="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=629055883851380&set=a.492022477554722.1073741826.363044997119138&type=1&relevant_count=1" rel="theater" style="cursor: pointer; float: left; text-decoration: none;"><div class="letterboxedImage photoWrap" style="height: 399px; margin-left: 3px; position: relative; width: 403px;"><div class="uiScaledImageContainer scaledImage" style="height: 399px; margin: 0px auto; overflow: hidden; position: relative; width: 402px;"><span style="color: black;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Photo: Năm nay tôi 20 tuổi - lứa tuổi thanh xuân và đẹp nhất của mỗi đời người, của bao ước mơ hoài bão mà dường như không thử thách, khó khăn nào trong cuộc sống có thể quật ngã. Tôi là một sinh viên tài chính, cụm từ "bảo hiểm nhân thọ" xuất hiện rất nhiều, nào là ai cũng nên mua bảo hiểm cho mình, bảo hiểm mang đến lợi ích về sau, sinh viên cũng không ngoại lệ... Thế nhưng, tôi như bao bạn trẻ khác, nghe đến bảo hiểm ai cũng tặc lưỡi bảo rằng: "Có bao giờ bệnh đâu mà mua bảo hiểm làm gì, mua làm chi cho phí tiền. Mua bảo hiểm khác nào muốn mình gặp tai nạn để được đền bù". Thế nhưng, có lẽ chúng tôi còn quá trẻ để có thể biết được rằng cuộc sống luôn chứa đựng những điều bất ngờ và tai họa có thể đến bất cứ lúc nào, với bất kỳ ai. Câu chuyện sau đây đã thay đổi hoàn toàn cách nhìn của tôi về bảo hiểm, đặc biệt là bảo hiểm nhân thọ. Tôi sống tại một quận ngoại thành với cuộc sống quanh năm vất vả. Thế rồi một hôm, nghe tin Lan - cô bạn cùng tuổi cạnh nhà bị ung thư với khối u trên lưỡi, tôi thực sự không khỏi bàng hoàng, sửng sốt. Khi vào thăm bạn, nhìn bạn nằm trên giường bệnh với khuôn mặt tái xanh vì mệt mỏi, tôi không thể cầm được nước mắt. Tôi bước đến gần, cầm chặt đôi bàn tay tôi, Lan nghẹn ngào nói trong nước mắt: "Cảm ơn vì đã đến thăm mình, mình không sao hết, đừng khóc, điều trị vài tháng là khỏe lại thôi mà". Thế nhưng trong ánh mắt của Lan lại ẩn chứa một nỗi niềm khó nói. "Có chuyện gì vậy, nói mình nghe đi". Khi ấy, Lan bật khóc nức nở: "Hôm qua mình tình cờ nghe được cuộc nói chuyện của bác sĩ và mẹ mình. Bác sĩ nói, nếu muốn điều trị dứt điểm căn bệnh ung thư này, mình cần một thời gian dài và phải tiến hành xạ trị và chi phí có thể rất lớn. Bác sĩ hỏi nhà mình có mua bảo hiểm cho cháu không? Như cậu biết đó, nhà mình cũng như nhà cậu, nào giờ có mua bảo hiểm làm chi, với lại mình còn trẻ đang khỏe mạnh, chỉ có mấy người lớn tuổi mới cần thôi. Nhưng giờ mình mới hiểu, phải chi lúc trước mình nghe theo lời thầy, mua bảo hiểm nhân thọ thì giờ đâu có trở thành gánh nặng cho gia đình như thế này". Lan nói tiếp: "Nhà mình nghèo, ba mẹ làm sao có thể kiếm ra đủ số tiền lớn đó chứ. Ba mẹ giờ phải đi vay tiền để trả tiền nằm viện trong những ngày qua, chưa nói đến tiền vào thuốc. Giờ đây, dù có chữa hết bệnh, mình cũng cảm thấy rất có lỗi. Lúc trước ba mẹ đã đề nghị mua bảo hiểm, nhưng mình ra sức phản đối và cứ bảo rằng con đâu có bệnh gì đâu mà mua. Giờ thì... ". Nghe xong lời tâm sự của Lan, vừa bước ra khỏi phòng bệnh, nhìn thấy đôi mắt đỏ hoe cùng vẻ mặt tiều tụy của cô Thủy - mẹ Lan, dường như cô đã ốm đi rất nhiều. Giờ đây, khi đặt mình vào trong hoàn cảnh của Lan, tôi mới giác ngộ ra được rằng, cuộc sống không bằng phẳng như mọi người vẫn nghĩ, tai nạn bệnh tật có thể xảy ra bất cứ lúc nào, dù là thanh niên khỏe mạnh cũng không tránh khỏi và mỗi người luôn phải chuẩn bị những phương án để đối phó với tình huống xảy ra. Bảo hiểm nhân thọ chính là giải pháp tốt nhất. Như trường hợp của Lan, giá như lúc trước Lan đồng ý mua bảo hiểm thì giờ đây, số tiền tích lũy trong bảo hiểm ấy đã có thể chia sẻ bớt một phần viện phí cho gia đình Lan. Giờ tôi mới hiểu, bảo hiểm như một chiếc "lá bùa hộ mệnh" của mỗi người, khi sinh lão bệnh tật có thể dùng đến, nó là một sự đảm bảo cho cuộc sống. Tôi biết rằng, các bạn sinh viên như tôi luôn có cái nhìn không tốt về bảo hiểm, các bạn luôn cho rằng đóng tiền bảo hiểm chẳng khác gì lấy tiền của mình đưa cho người khác. Tôi biết rằng, bệnh tật hay tai nạn là điều không ai muốn, nhưng chẳng may khi nó xảy ra, chí ít với bảo hiểm, bạn sẽ không trở thành gánh nặng gia đình. Khi đó, ba mẹ bạn sẽ chẳng phải vất vả ngược xuôi để lo tiền chữa trị cho bạn, nhất là những gia đình có hoàn cảnh nghèo khó. Do đó, tôi và các bạn, ngay bây giờ hãy mua bảo hiểm nhân thọ cho chính bản thân mình cũng như người thân. Đây vừa là hành động thiết thực cho hiện tại, mà còn là hành động chuẩn bị cho tương lai." class="img" height="399" src="https://fbcdn-sphotos-a-a.akamaihd.net/hphotos-ak-xfp1/t1.0-9/p843x403/10402594_629055883851380_4693439156010138848_n.jpg" style="border: 0px; height: 399px; left: 0px; min-height: 100%; position: relative;" width="403" /></span></span></div></div></a></div>

Tôi 20 và Bảo hiểm nhân thọ

Năm nay tôi 20 tuổi - lứa tuổi thanh xuân và đẹp nhất của mỗi đời người, của bao ước mơ hoài bão mà dường như không thử thách, khó khăn nào ...

Read more »

BẢO HIỂM NHÂN THỌ - CÔNG VIỆC VĨ ĐẠI NHẤT

<div class="aboveUnitContent" style="margin-bottom: 15px; margin-top: 15px;"><div class="userContentWrapper"><div class="_wk"><span class="userContent" style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">BẢO HIỂM NHÂN THỌ - CÔNG VIỆC VĨ ĐẠI NHẤT<br /><br />Không có gì có thể thay thế cho bảo hiểm nhân thọ, tôi tin là như thế. Tôi cho rằng bảo hiểm nhân thọ là một công cụ tài chính lớn nhất đã từng được biết đến. Là những người tư vấn bảo hiểm, chúng <span class="text_exposed_show" style="display: inline;">ta có một công việc vĩ đại, chúng ta đang cung cấp những sản phẩm tuyệt hảo nhất.<br /><br />Cùng lúc, chúng ta cũng đang làm công việc khó khăn nhất. Chúng ta bán những sản phẩm vô hình. Chúng ta đòi người mua trả hàng trăm có khi đến hàng ngàn USD chỉ để đổi lấy một mảnh giấy. Để bán được sản phẩm, chúng ta phải thổi vào mảnh giấy đó hơi thở của cuộc sống. Phải làm cho mảnh giấy đó sống, làm cho nó thở. Và điều đó không dễ dàng chút nào.<br /><br />Chúng ta phải bán tương lai chứ không phải hiện tại. Chúng ta bán sự bằng an, lòng thanh thản. Chúng ta cho họ tình yêu gia đình, lòng tự hào vì được sỡ hữu một cái gì đó. Chúng ta bán một hy vọng, một ước mơ, một lời nguyện cầu.<br /><br />Ai cũng cần bảo hiểm nhân thọ, nhưng họ chưa nhận ra điều đó mà thôi. Công việc của chúng ta là biến nhu cầu thành mong muốn. Chúng ta không thể làm được điều đó nếu chúng ta bán bằng lý trí, bán qua khối óc. Chúng ta chỉ có thể làm được điều đó khi chúng ta bán qua trái tim.<br /><br />Cạnh tranh lớn nhất của chúng ta ngày nay là những người bán những sản phẩm hữu hình, họ chính là những người lấy đi của dân chúng những khoản tiền đáng ra được sử dụng để mua bảo hiểm. Chỉ bằng cách bán qua trái tim chúng ta mới lấy lại được một phần chia cần thiết dành cho bảo hiểm nhân thọ, cái sẽ phục vụ nhân loại ở các thế hệ sau.<br />CHÚC CÁC BẠN THÀNH CÔNG VỚI BẢO HIỂM NHÂN THỌ</span></span></div></div></div><div class="photoUnit clearfix" style="margin: 0px -15px; position: relative; zoom: 1;"><a ajaxify="https://www.facebook.com/BiQuyetBanBaoHiemNhanTho/photos/a.376319435828245.1073741829.374901955969993/502430183217169/?type=1&relevant_count=1&src=https%3A%2F%2Ffbcdn-sphotos-h-a.akamaihd.net%2Fhphotos-ak-xfp1%2Ft1.0-9%2F10402454_502430183217169_6229357108309313079_n.jpg&size=423%2C346&fbid=502430183217169&source=9&player_origin=timeline" class="photo photoWidth1" data-ft="{"tn":"E"}" data-gt="{"fbid":"502430183217169"}" href="https://www.facebook.com/BiQuyetBanBaoHiemNhanTho/photos/a.376319435828245.1073741829.374901955969993/502430183217169/?type=1&relevant_count=1" rel="theater" style="cursor: pointer; float: left; text-decoration: none;"><div class="letterboxedImage photoWrap" style="height: 329px; margin-left: 3px; position: relative; width: 403px;"><div class="uiScaledImageContainer scaledImage" style="height: 329px; margin: 0px auto; overflow: hidden; position: relative; width: 402px;"><span style="color: black;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Photo: BẢO HIỂM NHÂN THỌ - CÔNG VIỆC VĨ ĐẠI NHẤT Không có gì có thể thay thế cho bảo hiểm nhân thọ, tôi tin là như thế. Tôi cho rằng bảo hiểm nhân thọ là một công cụ tài chính lớn nhất đã từng được biết đến. Là những người tư vấn bảo hiểm, chúng ta có một công việc vĩ đại, chúng ta đang cung cấp những sản phẩm tuyệt hảo nhất. Cùng lúc, chúng ta cũng đang làm công việc khó khăn nhất. Chúng ta bán những sản phẩm vô hình. Chúng ta đòi người mua trả hàng trăm có khi đến hàng ngàn USD chỉ để đổi lấy một mảnh giấy. Để bán được sản phẩm, chúng ta phải thổi vào mảnh giấy đó hơi thở của cuộc sống. Phải làm cho mảnh giấy đó sống, làm cho nó thở. Và điều đó không dễ dàng chút nào. Chúng ta phải bán tương lai chứ không phải hiện tại. Chúng ta bán sự bằng an, lòng thanh thản. Chúng ta cho họ tình yêu gia đình, lòng tự hào vì được sỡ hữu một cái gì đó. Chúng ta bán một hy vọng, một ước mơ, một lời nguyện cầu. Ai cũng cần bảo hiểm nhân thọ, nhưng họ chưa nhận ra điều đó mà thôi. Công việc của chúng ta là biến nhu cầu thành mong muốn. Chúng ta không thể làm được điều đó nếu chúng ta bán bằng lý trí, bán qua khối óc. Chúng ta chỉ có thể làm được điều đó khi chúng ta bán qua trái tim. Cạnh tranh lớn nhất của chúng ta ngày nay là những người bán những sản phẩm hữu hình, họ chính là những người lấy đi của dân chúng những khoản tiền đáng ra được sử dụng để mua bảo hiểm. Chỉ bằng cách bán qua trái tim chúng ta mới lấy lại được một phần chia cần thiết dành cho bảo hiểm nhân thọ, cái sẽ phục vụ nhân loại ở các thế hệ sau. CHÚC CÁC BẠN THÀNH CÔNG VỚI BẢO HIỂM NHÂN THỌ" class="img" height="329" src="https://fbcdn-sphotos-h-a.akamaihd.net/hphotos-ak-xfp1/t1.0-9/10402454_502430183217169_6229357108309313079_n.jpg" style="border: 0px; height: 329px; left: 0px; min-height: 100%; position: relative;" width="403" /></span></span></div></div></a></div>

BẢO HIỂM NHÂN THỌ - CÔNG VIỆC VĨ ĐẠI NHẤT

BẢO HIỂM NHÂN THỌ - CÔNG VIỆC VĨ ĐẠI NHẤT Không có gì có thể thay thế cho bảo hiểm nhân thọ, tôi tin là như thế. Tôi cho rằng bảo hiểm nhân ...

Read more »

Bảo hiểm nhân thọ - thầy bói xem voi...

<div class="aboveUnitContent" style="margin-bottom: 15px; margin-top: 15px;"><div class="userContentWrapper"><div class="_wk"><span class="userContent" style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><div class="text_exposed_root text_exposed" id="id_5385c49fa76f34448755947" style="display: inline;">Chuyện kể rằng có ba người mù ngay từ khi sinh ra đã không thể nhìn mọi vật nên không thể nhìn thấy con voi và càng không biết con voi nó hình thù thế nào. Có một ngày, khi đang nói chuyện họ đột nhiên nói đến việc hình dáng con voi rốt cuộ<span class="text_exposed_show" style="display: inline;">c ra làm sao. Để thoả mãn trí tò mò của mình, họ đã quyết định đi bộ dọc con đường và hi vọng có thể gặp được một con voi. Họ cứ đi, cứ đi, quả nhiên đã gặp một con voi rồi ba người đều đưa tay lên để sờ vào nó.<br /><br />Người mù thứ nhất đưa tay lên sờ thân hình đồ sộ của con voi, người thứ hai đúng lúc lại sờ vào cái vòi voi, người thứ ba nắm lấy cái đuôi voi. Họ cùng nhau sờ vào con voi và cho rằng mình đã có câu trả lời, rồi theo con đường cũ trở về nhà.<br /><br />Trên đường về nhà họ bắt đầu nói về những gì mà họ nhận biết được sau khi sờ vào con voi. Người sờ vào mình voi nói rằng “thật không thể ngờ rằng hóa ra con voi lại giống như một bức tường phẳng lì”. Người sờ vào cái vòi thì nói “không, anh bạn ơi, anh sai rồi, anh nên nói rằng con voi giống như một cây cổ thụ thì mới đúng”. Người cuối cùng thì lại nói “cả hai anh đều sai, tôi phát hiện ra con voi giống như một đoạn dây thừng vậy”.<br /><br />Cả ba người mù đối với khái niệm về hình dáng của con voi đều có giới hạn. Nếu họ có thể làm ra một thứ công cụ nho nhỏ nào đó để điêu khắc hình tượng con voi một cách tinh xảo, dùng tay nghiên cứu một cách kỹ lưỡng thì cho dù không thể tưởng tượng ra hình dáng to nhỏ thế nào, nhưng ít nhất cũng có thể có được những khái niệm cơ bản về hình dáng bên ngoài của con voi.<br /><br />Cũng với triết lý như vậy, khái niệm của một người về bảo hiểm có thể giống như cách nghĩ của người mù thứ nhất, luôn cho rằng bảo hiểm nhân thọ là một bức tường bằng phẳng. Bên cạnh đó, cũng có người cho rằng bảo hiểm nhân thọ lại giống như một cây cổ thụ hay một đoạn dây thừng. Vi vậy, nhân viên phải nắm rõ các nội dung trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ, đồng thời phải có lòng tin rằng trong tất các dịch vụ phục vụ cho xã hội thì chỉ có duy nhất bảo hiểm nhân thọ mới có khả năng khai phá được một con đường rộng lớn nhất.<br /><br />Tuy rằng tư vấn bảo hiểm nhân thọ không nhất thiết lúc nào cũng phải nói ra những khái niệm về bảo hiểm nhân thọ mà họ biết nhưng bắt buộc phải hiểu rõ được những ích lợi của việc mua bảo hiểm nhân thọ vì có như vậy họ mới có thể thành công trong nghề nghiệp. Người ta thường nói “công ty bảo hiểm nhân thọ là một nơi ẩn náu của sự an toàn và sản phẩm của bảo hiểm - hợp đồng bảo hiểm nhân thọ - là biểu hiện của tình yêu thương”.<br /><br />Sản phẩm bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm vô hình, nó thể hiện niềm tin của khách hàng đối với tư vấn và công ty bảo hiểm. Để có thể truyền được niềm tin này cho khách hành, điều trước tiên bạn phải tin vào Bảo Hiểm Nhân Thọ.</span></div></span></div></div></div><div class="photoUnit clearfix" style="margin: 0px -15px; position: relative; zoom: 1;"><a ajaxify="https://www.facebook.com/BiQuyetBanBaoHiemNhanTho/photos/a.376319435828245.1073741829.374901955969993/502080579918796/?type=1&relevant_count=1&src=https%3A%2F%2Fscontent-b-hkg.xx.fbcdn.net%2Fhphotos-prn2%2Ft1.0-9%2F10268458_502080579918796_608804583779219022_n.jpg&size=960%2C682&fbid=502080579918796&source=9&player_origin=timeline" class="photo photoWidth1" data-ft="{"tn":"E"}" data-gt="{"fbid":"502080579918796"}" href="https://www.facebook.com/BiQuyetBanBaoHiemNhanTho/photos/a.376319435828245.1073741829.374901955969993/502080579918796/?type=1&relevant_count=1" rel="theater" style="cursor: pointer; float: left; text-decoration: none;"><div class="letterboxedImage photoWrap verticallyCentered" style="height: 286px; margin-left: 3px; position: relative; width: 403px;"><div class="uiScaledImageContainer scaledImage" style="height: 285px; margin: -142px auto 0px; overflow: hidden; position: absolute; top: 50%; width: 403px;"><span style="color: black;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Photo: Chuyện kể rằng có ba người mù ngay từ khi sinh ra đã không thể nhìn mọi vật nên không thể nhìn thấy con voi và càng không biết con voi nó hình thù thế nào. Có một ngày, khi đang nói chuyện họ đột nhiên nói đến việc hình dáng con voi rốt cuộc ra làm sao. Để thoả mãn trí tò mò của mình, họ đã quyết định đi bộ dọc con đường và hi vọng có thể gặp được một con voi. Họ cứ đi, cứ đi, quả nhiên đã gặp một con voi rồi ba người đều đưa tay lên để sờ vào nó. Người mù thứ nhất đưa tay lên sờ thân hình đồ sộ của con voi, người thứ hai đúng lúc lại sờ vào cái vòi voi, người thứ ba nắm lấy cái đuôi voi. Họ cùng nhau sờ vào con voi và cho rằng mình đã có câu trả lời, rồi theo con đường cũ trở về nhà. Trên đường về nhà họ bắt đầu nói về những gì mà họ nhận biết được sau khi sờ vào con voi. Người sờ vào mình voi nói rằng “thật không thể ngờ rằng hóa ra con voi lại giống như một bức tường phẳng lì”. Người sờ vào cái vòi thì nói “không, anh bạn ơi, anh sai rồi, anh nên nói rằng con voi giống như một cây cổ thụ thì mới đúng”. Người cuối cùng thì lại nói “cả hai anh đều sai, tôi phát hiện ra con voi giống như một đoạn dây thừng vậy”. Cả ba người mù đối với khái niệm về hình dáng của con voi đều có giới hạn. Nếu họ có thể làm ra một thứ công cụ nho nhỏ nào đó để điêu khắc hình tượng con voi một cách tinh xảo, dùng tay nghiên cứu một cách kỹ lưỡng thì cho dù không thể tưởng tượng ra hình dáng to nhỏ thế nào, nhưng ít nhất cũng có thể có được những khái niệm cơ bản về hình dáng bên ngoài của con voi. Cũng với triết lý như vậy, khái niệm của một người về bảo hiểm có thể giống như cách nghĩ của người mù thứ nhất, luôn cho rằng bảo hiểm nhân thọ là một bức tường bằng phẳng. Bên cạnh đó, cũng có người cho rằng bảo hiểm nhân thọ lại giống như một cây cổ thụ hay một đoạn dây thừng. Vi vậy, nhân viên phải nắm rõ các nội dung trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ, đồng thời phải có lòng tin rằng trong tất các dịch vụ phục vụ cho xã hội thì chỉ có duy nhất bảo hiểm nhân thọ mới có khả năng khai phá được một con đường rộng lớn nhất. Tuy rằng tư vấn bảo hiểm nhân thọ không nhất thiết lúc nào cũng phải nói ra những khái niệm về bảo hiểm nhân thọ mà họ biết nhưng bắt buộc phải hiểu rõ được những ích lợi của việc mua bảo hiểm nhân thọ vì có như vậy họ mới có thể thành công trong nghề nghiệp. Người ta thường nói “công ty bảo hiểm nhân thọ là một nơi ẩn náu của sự an toàn và sản phẩm của bảo hiểm - hợp đồng bảo hiểm nhân thọ - là biểu hiện của tình yêu thương”. Sản phẩm bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm vô hình, nó thể hiện niềm tin của khách hàng đối với tư vấn và công ty bảo hiểm. Để có thể truyền được niềm tin này cho khách hành, điều trước tiên bạn phải tin vào Bảo Hiểm Nhân Thọ." class="scaledImageFitWidth img" height="286" src="https://scontent-b-hkg.xx.fbcdn.net/hphotos-prn2/t1.0-9/p843x403/10268458_502080579918796_608804583779219022_n.jpg" style="border: 0px; height: auto; min-height: 100%; position: relative; top: 0px; width: 403px;" width="403" /></span></span></div></div></a></div>

Bảo hiểm nhân thọ - thầy bói xem voi...

Chuyện kể rằng có ba người mù ngay từ khi sinh ra đã không thể nhìn mọi vật nên không thể nhìn thấy con voi và càng không biết con voi nó hì...

Read more »

BẢO HIỂM VÀ NGÂN HÀNG NƠI NÀO TỐT HƠN ???

<div class="aboveUnitContent" style="margin-bottom: 15px; margin-top: 15px;"><div class="userContentWrapper"><div class="_wk"><span class="userContent" style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">BẢO HIỂM VÀ NGÂN HÀNG NƠI NÀO TỐT HƠN ???<br /><br />Tất cả chúng ta khi bước chân vào nghề đều được trải qua quá trình tuyển lựa và huấn luyện, như vậy về nguyên tắc phải tương đối có chung một cơ hội thành công như nhau.<br />Thế nhưng số liệu thống kê <span class="text_exposed_show" style="display: inline;">cho thấy, hàng năm lại có một số lượng lớn Đại lý đành phải ngậm ngùi chia tay với nghề. Vậy thì nguyên nhân nào dẫn đến tình trạng như vậy?. Do công ty trả lương kém, do sản phẩm không có tính cạnh tranh, hay do công tác huấn luyện không tốt.<br /><br />Tất cả đều chính xác, thế nhưng chúng chỉ là những lý do xếp vào hàng thứ hai. Lý do thực mà chúng tôi muốn chia sẻ ở đây với các bạn chính là: Quan điểm hay nói rõ hơn chính là cách nhìn của bạn với nghề nghiệp. Đó chính là cái đã làm cho không ít người trong chúng ta cam chịu thất bại, cho dù khi mới vào nghề họ tỏ ra rất quyết tâm, rất sẵn sàng “trả giá”.<br /><br />Va vấp với thực tế Đại lý đã gặp ngay phải rất nhiều những lời từ chối khác nhau của Khách hang,với những kinh nghiệp còn hạn chế Đại lý không thể sử lý kịp thời cũng như đưa ra những giaỉ đáp nào thỏa đáng cho KH.Cứ như vậy hết lần này đến lần khác,họ sẽ nản chí dẫn đến việc không thể kiên trì theo đuổi sự nghiệp của mình.<br /><br />Sau đây tôi sẽ đưa ra nhưng sử lý từ chối thường gặp nhất để các bạn tham khảo và thực hành sao cho công việc của mình ngày càng hiệu quả cao hơn<br /><br />Gửi tiết kiệm ở ngân hàng thì sẽ tốt hơn gửi bảo hiểm?<br /><br />Thưa anh chị, BHNT và ngân hàng là 2 hoạt động hoàn toàn khác nhau, ngân hàng là nơi giúp chúng ta tiết kiệm dần để có được số tiền như chúng ta mong muốn, có thể rút ra ngay cả khi không cần đến. Gởi tiết kiệm ngân hàng cần thiết cho những mục tiêu ngắn hạn như mua sắm, chi tiêu hàng ngày.<br />Tuy nhiên BHNT giúp chúng ta tạo ra số tiền mình mong muốn sau đó tiết kiệm dần, đến khi chúng ta đáo hạn sẽ nhận toàn bộ tiền của mình đã tiết kiệm cộng với khoản lãi, nhằm phục vụ cho các mục tiêu dài hạn hơn như mua nhà, chuẩn bị tiền cho con vào đại học, chuẩn bị quỹ hưu trí để về hưu.<br />Nếu chẳng may chúng ta gặp rủi ro, thì mặc dù chỉ đóng phí ít nhưng chắc chắn những người thân yêu của mình sẽ nhận được số tiền như mình mong muốn chứ không phải số tiền mình dành dụm được. Tóm lại từ khi ký hợp đồng bảo hiểm, mục tiêu của mình chắc chắn sẽ đạt được cho dù mình có thọ hay không, đó là sự khác biệt giữa BH & ngân hàng. Hãy để tôi tư vấn rõ hơn cho anh chị nhé?<br /><br />Ngân hàng và BH rất khác nhau, điểm khác biệt cơ bản nhất chính là 1 người khách hàng của ngân hàng và cty BH đều mong muốn sau 10 năm tiết kiệm sẽ có được 100 triệu, với mỗi năm sẽ tiết kiệm 10 triệu đồng, nhưng đến năm thứ 3 4/12 chẳng may gặp rủi ro thì ngân hàng chỉ trả khách hàng của mình 30 triệu và lãi, nhưng cty BH lại trả khách hàng mình 200 triệu + lãi. -><br /><br />Nếu suy nghĩ như vậy thì BH cũng không cần thiết tham gia, kinh doanh lại càng không cần thiết làm, mà tiết kiệm qua ngân hàng để lấy lãi là được, nhưng trên thực tế rất nhiều người tham gia BHNT, ngành BH non trẻ của Việt Nam mỗi năm thu đến hơn 15 ngàn tỷ và còn tăng trưởng rất mạnh mẽ.<br />Thưa anh chị, tôi có tiết kiệm trong ngân hàng để lấy lãi & dùng lãi suất để tham gia BH, trong mọi trường hợp tôi đều có thể đạt đựoc mục tiêu ngắn hạn cũng như dài hạn của mình trong cuộc sống</span></span></div></div></div><div class="photoUnit clearfix" style="margin: 0px -15px; position: relative; zoom: 1;"><a ajaxify="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=628523187237983&set=a.492022477554722.1073741826.363044997119138&type=1&relevant_count=1&src=https%3A%2F%2Ffbcdn-sphotos-e-a.akamaihd.net%2Fhphotos-ak-ash3%2Ft1.0-9%2F10384823_628523187237983_2305228428362384220_n.jpg&size=500%2C319&source=9&player_origin=timeline" class="photo photoWidth1" data-ft="{"tn":"E"}" data-gt="{"fbid":"628523187237983"}" href="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=628523187237983&set=a.492022477554722.1073741826.363044997119138&type=1&relevant_count=1" rel="theater" style="cursor: pointer; float: left; text-decoration: none;"><div class="letterboxedImage photoWrap" style="height: 257px; margin-left: 3px; position: relative; width: 403px;"><div class="uiScaledImageContainer scaledImage" style="height: 257px; margin: 0px auto; overflow: hidden; position: relative; width: 402px;"><span style="color: black;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Photo: BẢO HIỂM VÀ NGÂN HÀNG NƠI NÀO TỐT HƠN ??? Tất cả chúng ta khi bước chân vào nghề đều được trải qua quá trình tuyển lựa và huấn luyện, như vậy về nguyên tắc phải tương đối có chung một cơ hội thành công như nhau. Thế nhưng số liệu thống kê cho thấy, hàng năm lại có một số lượng lớn Đại lý đành phải ngậm ngùi chia tay với nghề. Vậy thì nguyên nhân nào dẫn đến tình trạng như vậy?. Do công ty trả lương kém, do sản phẩm không có tính cạnh tranh, hay do công tác huấn luyện không tốt. Tất cả đều chính xác, thế nhưng chúng chỉ là những lý do xếp vào hàng thứ hai. Lý do thực mà chúng tôi muốn chia sẻ ở đây với các bạn chính là: Quan điểm hay nói rõ hơn chính là cách nhìn của bạn với nghề nghiệp. Đó chính là cái đã làm cho không ít người trong chúng ta cam chịu thất bại, cho dù khi mới vào nghề họ tỏ ra rất quyết tâm, rất sẵn sàng “trả giá”. Va vấp với thực tế Đại lý đã gặp ngay phải rất nhiều những lời từ chối khác nhau của Khách hang,với những kinh nghiệp còn hạn chế Đại lý không thể sử lý kịp thời cũng như đưa ra những giaỉ đáp nào thỏa đáng cho KH.Cứ như vậy hết lần này đến lần khác,họ sẽ nản chí dẫn đến việc không thể kiên trì theo đuổi sự nghiệp của mình. Sau đây tôi sẽ đưa ra nhưng sử lý từ chối thường gặp nhất để các bạn tham khảo và thực hành sao cho công việc của mình ngày càng hiệu quả cao hơn Gửi tiết kiệm ở ngân hàng thì sẽ tốt hơn gửi bảo hiểm? Thưa anh chị, BHNT và ngân hàng là 2 hoạt động hoàn toàn khác nhau, ngân hàng là nơi giúp chúng ta tiết kiệm dần để có được số tiền như chúng ta mong muốn, có thể rút ra ngay cả khi không cần đến. Gởi tiết kiệm ngân hàng cần thiết cho những mục tiêu ngắn hạn như mua sắm, chi tiêu hàng ngày. Tuy nhiên BHNT giúp chúng ta tạo ra số tiền mình mong muốn sau đó tiết kiệm dần, đến khi chúng ta đáo hạn sẽ nhận toàn bộ tiền của mình đã tiết kiệm cộng với khoản lãi, nhằm phục vụ cho các mục tiêu dài hạn hơn như mua nhà, chuẩn bị tiền cho con vào đại học, chuẩn bị quỹ hưu trí để về hưu. Nếu chẳng may chúng ta gặp rủi ro, thì mặc dù chỉ đóng phí ít nhưng chắc chắn những người thân yêu của mình sẽ nhận được số tiền như mình mong muốn chứ không phải số tiền mình dành dụm được. Tóm lại từ khi ký hợp đồng bảo hiểm, mục tiêu của mình chắc chắn sẽ đạt được cho dù mình có thọ hay không, đó là sự khác biệt giữa BH & ngân hàng. Hãy để tôi tư vấn rõ hơn cho anh chị nhé? Ngân hàng và BH rất khác nhau, điểm khác biệt cơ bản nhất chính là 1 người khách hàng của ngân hàng và cty BH đều mong muốn sau 10 năm tiết kiệm sẽ có được 100 triệu, với mỗi năm sẽ tiết kiệm 10 triệu đồng, nhưng đến năm thứ 3 4/12 chẳng may gặp rủi ro thì ngân hàng chỉ trả khách hàng của mình 30 triệu và lãi, nhưng cty BH lại trả khách hàng mình 200 triệu + lãi. -> Nếu suy nghĩ như vậy thì BH cũng không cần thiết tham gia, kinh doanh lại càng không cần thiết làm, mà tiết kiệm qua ngân hàng để lấy lãi là được, nhưng trên thực tế rất nhiều người tham gia BHNT, ngành BH non trẻ của Việt Nam mỗi năm thu đến hơn 15 ngàn tỷ và còn tăng trưởng rất mạnh mẽ. Thưa anh chị, tôi có tiết kiệm trong ngân hàng để lấy lãi & dùng lãi suất để tham gia BH, trong mọi trường hợp tôi đều có thể đạt đựoc mục tiêu ngắn hạn cũng như dài hạn của mình trong cuộc sống" class="img" height="257" src="https://fbcdn-sphotos-e-a.akamaihd.net/hphotos-ak-ash3/t1.0-9/10384823_628523187237983_2305228428362384220_n.jpg" style="border: 0px; height: 257px; left: 0px; min-height: 100%; position: relative;" width="403" /></span></span></div></div></a></div>

BẢO HIỂM VÀ NGÂN HÀNG NƠI NÀO TỐT HƠN ???

BẢO HIỂM VÀ NGÂN HÀNG NƠI NÀO TỐT HƠN ??? Tất cả chúng ta khi bước chân vào nghề đều được trải qua quá trình tuyển lựa và huấn luyện, như vậ...

Read more »

Mua bảo hiểm nhân thọ công ty nước ngoài ???

<span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Một số khách hàng băn khoăn, do dự trước việc tham gia bảo hiểm nhân thọ của công ty nước ngoài. Họ nghiêng về phía công ty của “nước mình” hơn với lý do sợ công ty nước ngoài “ôm tiền bùng về nước thì biết đâu mà đòi”! Tâm lý này còn ảnh hưởng đến cả những người làm nghề khi lựa chọn sẽ trở thành tư vấn viên của công ty nào. Vậy có nên phân biệt đối xử như thế không? Tôi xin được chia sẻ một vài điều để các bạn tự suy ngẫm.<br />Thứ nhất: Dù là công ty trong nước hay nước ngoài thì đều phải tuân thủ Luật kinh doanh bảo hiểm cùng các văn bản pháp quy của Nhà nước Cộng hòa XHCN Việt Nam trong lĩnh vực bảo hiểm một cách công bằng. Thậm chí, công tác quản lý, giám sát của Bộ Tài chính đối với các công ty nước ngoài còn có những quy định chặt chẽ hơn rất nhiều. Bất cứ công ty bảo hiểm nào muốn hoạt động thì cũng đều phải có Giấy phép, đều phải có vốn pháp định, vốn điều lệ, đều phải trích lập các loại quỹ dự phòng nghiệp vụ như nhau…và điều quan trọng là toàn bộ phí bảo hiểm của khách hàng đều được các công ty bảo hiểm đầu tư trong phạm vi lãnh thổ Việt Nam theo những nguyên tắc chặt chẽ, nhất quán.<br />Thứ hai: Các công ty bảo hiểm nước ngoài ở đây là công ty nào? của nước nào? Đó là Dai-Ichi của Nhật Bản, Prudential của Anh, Manulife của Canada, AIA, Hanwhalife… Xin thưa rằng Việt Nam chúng ta còn đang được hỗ trợ từ các nước đó rất nhiều. Nhật Bản, Anh, Canada hay Hàn Quốc…họ có vay của Việt Nam đồng nào đâu! Ngược lại chỉ có chúng ta đang được họ viện trợ, cho vay rất nhiều. Chúng ta không “bùng” họ thì thôi chứ cớ sao họ lại phải “ôm tiền” của chúng ta mà về nước?<br />Thứ ba: Lịch sử bảo hiểm nhân thọ của các công ty nước ngoài đã hơn 430 năm qua với bề dày kinh nghiệm cùng những sản phẩm tối ưu và công nghệ quản lý hiện đại mà chúng ta với chưa đầy 20 năm non trẻ còn đang phải học hỏi, nhận chuyển giao từ họ thì tại sao lại cho rằng công ty bảo hiểm nước ngoài không tốt bằng công ty bảo hiểm nước mình?<br />Thứ tư: Các công ty bảo hiểm nhân thọ nước ngoài như Prudential, Manulife, Dai-Ichi, AIA, ACE life, Hanwhalife…cũng đã và đang đóng góp rất nhiều cho sự phát triển của ngành công nghiệp tài chính nói riêng và nền kinh tế Việt Nam chúng ta nói chung. Họ cũng đóng thuế thu nhập doanh nghiệp; đội ngũ quản lý, tư vấn viên bảo hiểm của họ cũng đóng thuế thu nhập cá nhân như công ty bảo hiểm trong nước. Thậm chí nếu nói về số tuyệt đối thì các công ty nước ngoài còn đóng góp nhiều hơn. Và nhiều nhiều hoạt động xã hội từ thiện, chung sức cùng cộng đồng cũng được các công ty nước ngoài hết sức quan tâm.<br />Thứ năm: Nếu khách hàng sợ công ty bảo hiểm nước ngoài “ôm mất tiền về nước” thì tại sao hiện nay có rất nhiều doanh nhân Việt Nam và không ít người Việt chúng ta lại thấy yên tâm hơn khi gửi tiền của mình vào các ngân hàng của nước ngoài tại Việt Nam. Thậm chí còn gửi ở các ngân hàng nước ngoài ở tận Châu Âu, Châu Mỹ? Các công ty bảo hiểm nước ngoài, họ phải mang tiền của họ sang nước mình đầu tư, họ phải tự thuê hoặc xây trụ sở, văn phòng làm việc cho mình…Họ có sợ mất tiền đâu mà chúng ta lại sợ họ lấy mất?<br />Thứ sáu: Để tên tuổi và thương hiệu của mình có giá trị hàng tỷ đô-la Mỹ như hiện nay, các công ty bảo hiểm nước ngoài cũng đã phải đầu tư hàng tỷ đô-la Mỹ và hàng chục, hàng trăm năm nỗ lực phấn đấu vì quyền lợi khách hàng. Vậy chẳng lẽ họ sẵn sàng mất tất cả uy tín, danh dự và lợi nhuận vô cùng lớn lao của mình trên toàn cầu bằng việc “ôm tiền” của người Việt chúng ta?<br />Thứ bảy: Hàng hóa, vật dụng, đồ dùng, phương tiện đi lại, mỹ phẩm và cả tiền…chúng ta đều thích của nước ngoài bởi cho rằng tốt hơn, có giá hơn…Vậy lý do nào lại phân biệt bảo hiểm nhân thọ nước mình với nước ngoài?<br />Hãy thật công tâm! Hãy “hội nhập” cả khối óc, trái tim và tấm lòng của mình trong đối xử để có sự công bằng! Điều quan trọng nhất vẫn là khách hàng thật trung thực thông tin khi tham gia bảo hiểm, kiên trì duy trì hợp đồng của mình và người tư vấn viên hãy luôn tư vấn chính xác, vì nhu cầu và quyền lợi của khách hàng thì dù là công ty bảo hiểm nước mình hay nước ngoài cũng đều rất tốt.</span>

Mua bảo hiểm nhân thọ công ty nước ngoài ???

Một số khách hàng băn khoăn, do dự trước việc tham gia bảo hiểm nhân thọ của công ty nước ngoài. Họ nghiêng về phía công ty của “nước mình” ...

Read more »

Ngã rẽ vào nghề,nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ

<div class="aboveUnitContent" style="margin-bottom: 15px; margin-top: 15px;"><div class="userContentWrapper"><div class="_wk"><span class="userContent" style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ngã rẽ vào nghề,nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ<br /><br />Tôi đã có 5 năm du học tại Quảng Châu sau đó học 1 khóa nâng cao tại Hà Lan. Và bây giờ tôi " bán" bảo hiểm. Những ngày đầu tôi "bán" bảo hiểm cũng nghe nhiều bạn bè nói " du học về mà dzậy" h<span class="text_exposed_show" style="display: inline;">oặc " công nhận mấy thằng cha bảo hiểm tẩy não ghê thiệt". Ngay cả chồng tôi vẫn phản đối kế hoạch tôi dự định cho con trai du học vì thà nó học ở Vnam mà như anh (..) còn hơn du học đã đời về mà như em. Vợ chồng tôi có thói quen đi uống cafe vào mỗi buổi tối với những ng bạn của anh ấy; thói quen này có từ hồi chúng tôi yêu nhau. Nhưng kể từ ngày tôi " bán" bảo hiểm thì tần suất đc hiện hồn ra của tôi trc bạn bè anh ấy giảm hẳn. Anh ấy giao trc đi thì đc chứ k đc nói về bảo hiểm à nghen.<br />Cái tết đầu tiên về quê chồng kể từ ngày tôi " bán" bảo hiểm tôi vẫn phải trả lời rằng con ở nhà coi em bé nếu đc hỏi " độ rày con làm gì?".<br />Nhiều ng hỏi tại sao tôi k nối nghiệp ba tôi để trở thành 1 nghệ nhân Bonsai nổi tiếng. Ba tôi luôn ủng hộ tôi làm bất cứ việc gì chỉ cần tôi yêu thích. Là 1 nghệ nhân bậc thầy nhưng ba chưa bao giờ ép tôi phải làm cviec giống như ba. Ba nói ba lớn tuổi rồi ba sẽ bán bớt cây; để lại ít thôi; chơi thôi; tôi nghe mà muốn bật khóc. Một ngày ba gọi tôi lại bảo ba lượm cho con cái cặp này. Tôi hỏi ở đâu ra mà ba lượm. Ba nói ba đi hội thảo nhiều đại biểu do quà tặng nặng quá nên họ bỏ lại. Ba nhớ đến con; đi bán bảo hiểm nhiều giấy tờ; đựng dzô đây cho nó đẹp.<br />Những ngày đầu đi "bán" bảo hiểm thiệt khó hơn bán bất cứ thứ gì. Tôi biết ơn những ng khách đầu tiên của tôi đã k chê bai 1 đại lý mới. Tôi đã tự hứa với lòng mình rằng sẽ ưu tiên hết lòng hết dạ họ. Rất nhiều lần tôi bị khách hàng hiểu lầm; thậm chí cuối tuần rồi tôi bị làm khách hàng phật ý mắng xối xả và nói rằng sẽ call lên cty y/c cty đổi đại lý phục vụ. Lòng dạ tôi như muốn điên lên. Người bạn trai cũ của tôi ở Úc về ( xin lỗi mọi người tính tôi có sao nói vậy; ruột để ngoài da nên đoạn tiếp theo có phần thô thiển. Anh chị nào thuộc type ngàn năm văn hiến thì thôi bỏ qua cho tôi).. anh ta thấy tôi cứ ngược xui và liên tục thăng trầm cảm xúc với khách hàng như vậy thì nói vui: em bán thân cho anh đi khỏi phải cực.... Tôi thoáng nghĩ hay là mình bỏ cuộc; nằm ngửa kiếm tiền ha ha ha...<br />Đêm nay tôi thật sự đuối vì nhiều chuyện dồn dập; tôi vô tình đọc đc bài viêt trên fanpage facebook "1001 ý tưởng bảo hiểm nhân thọ" thì tôi càng thêm quyết tâm. Tôi đến với công việc này là vì cái gì 1. Vì 1 thu nhập trong sạch và xứng đáng với khả năng của tôi 2. Vì 1 ý nghĩa nhân văn của bảo hiểm 3. Vì 1 niềm tin tưởng của tôi dành cho Manulife.. tôi tin rằng với Điểm Tựa Tài Năng thì con trai tôi sẽ được đến Mỹ. 4 Và cuối cùng tôi sẽ không bao giờ bỏ cuộc vì những khách hàng đã trót trao niềm tin cho tôi. Tôi không muốn 1 ngày nào đó khách hàng gọi cho tôi để rồi nhận được câu trả lời " chị ơi em nghỉ rồi"<br />.... trong đầu tôi vẫn còn loáng thoáng dòng tin nhắn của 1 chị đồng nghiệp tốt nghiệp cùng khóa với tôi: Vậy mà chị em mình cũng lết qua được 1 tgian như vầy rồi em nhỉ.. " Lết" thật sự là lê lết với cái nghề này..</span></span></div></div></div><div class="photoUnit clearfix" style="margin: 0px -15px; position: relative; zoom: 1;"><a ajaxify="https://www.facebook.com/BiQuyetBanBaoHiemNhanTho/photos/a.376319435828245.1073741829.374901955969993/501696599957194/?type=1&relevant_count=1&src=https%3A%2F%2Ffbcdn-sphotos-f-a.akamaihd.net%2Fhphotos-ak-frc3%2Ft1.0-9%2F1452395_501696599957194_6338244826169452451_n.jpg&size=960%2C669&fbid=501696599957194&source=9&player_origin=timeline" class="photo photoWidth1" data-ft="{"tn":"E"}" data-gt="{"fbid":"501696599957194"}" href="https://www.facebook.com/BiQuyetBanBaoHiemNhanTho/photos/a.376319435828245.1073741829.374901955969993/501696599957194/?type=1&relevant_count=1" rel="theater" style="cursor: pointer; float: left; text-decoration: none;"><div class="letterboxedImage photoWrap" style="height: 280px; margin-left: 3px; position: relative; width: 403px;"><div class="uiScaledImageContainer scaledImage" style="height: 280px; margin: 0px auto; overflow: hidden; position: relative; width: 402px;"><span style="color: black;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Photo: Ngã rẽ vào nghề,nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ Tôi đã có 5 năm du học tại Quảng Châu sau đó học 1 khóa nâng cao tại Hà Lan. Và bây giờ tôi " bán" bảo hiểm. Những ngày đầu tôi "bán" bảo hiểm cũng nghe nhiều bạn bè nói " du học về mà dzậy" hoặc " công nhận mấy thằng cha bảo hiểm tẩy não ghê thiệt". Ngay cả chồng tôi vẫn phản đối kế hoạch tôi dự định cho con trai du học vì thà nó học ở Vnam mà như anh (..) còn hơn du học đã đời về mà như em. Vợ chồng tôi có thói quen đi uống cafe vào mỗi buổi tối với những ng bạn của anh ấy; thói quen này có từ hồi chúng tôi yêu nhau. Nhưng kể từ ngày tôi " bán" bảo hiểm thì tần suất đc hiện hồn ra của tôi trc bạn bè anh ấy giảm hẳn. Anh ấy giao trc đi thì đc chứ k đc nói về bảo hiểm à nghen. Cái tết đầu tiên về quê chồng kể từ ngày tôi " bán" bảo hiểm tôi vẫn phải trả lời rằng con ở nhà coi em bé nếu đc hỏi " độ rày con làm gì?". Nhiều ng hỏi tại sao tôi k nối nghiệp ba tôi để trở thành 1 nghệ nhân Bonsai nổi tiếng. Ba tôi luôn ủng hộ tôi làm bất cứ việc gì chỉ cần tôi yêu thích. Là 1 nghệ nhân bậc thầy nhưng ba chưa bao giờ ép tôi phải làm cviec giống như ba. Ba nói ba lớn tuổi rồi ba sẽ bán bớt cây; để lại ít thôi; chơi thôi; tôi nghe mà muốn bật khóc. Một ngày ba gọi tôi lại bảo ba lượm cho con cái cặp này. Tôi hỏi ở đâu ra mà ba lượm. Ba nói ba đi hội thảo nhiều đại biểu do quà tặng nặng quá nên họ bỏ lại. Ba nhớ đến con; đi bán bảo hiểm nhiều giấy tờ; đựng dzô đây cho nó đẹp. Những ngày đầu đi "bán" bảo hiểm thiệt khó hơn bán bất cứ thứ gì. Tôi biết ơn những ng khách đầu tiên của tôi đã k chê bai 1 đại lý mới. Tôi đã tự hứa với lòng mình rằng sẽ ưu tiên hết lòng hết dạ họ. Rất nhiều lần tôi bị khách hàng hiểu lầm; thậm chí cuối tuần rồi tôi bị làm khách hàng phật ý mắng xối xả và nói rằng sẽ call lên cty y/c cty đổi đại lý phục vụ. Lòng dạ tôi như muốn điên lên. Người bạn trai cũ của tôi ở Úc về ( xin lỗi mọi người tính tôi có sao nói vậy; ruột để ngoài da nên đoạn tiếp theo có phần thô thiển. Anh chị nào thuộc type ngàn năm văn hiến thì thôi bỏ qua cho tôi).. anh ta thấy tôi cứ ngược xui và liên tục thăng trầm cảm xúc với khách hàng như vậy thì nói vui: em bán thân cho anh đi khỏi phải cực.... Tôi thoáng nghĩ hay là mình bỏ cuộc; nằm ngửa kiếm tiền ha ha ha... Đêm nay tôi thật sự đuối vì nhiều chuyện dồn dập; tôi vô tình đọc đc bài viêt trên fanpage facebook "1001 ý tưởng bảo hiểm nhân thọ" thì tôi càng thêm quyết tâm. Tôi đến với công việc này là vì cái gì 1. Vì 1 thu nhập trong sạch và xứng đáng với khả năng của tôi 2. Vì 1 ý nghĩa nhân văn của bảo hiểm 3. Vì 1 niềm tin tưởng của tôi dành cho Manulife.. tôi tin rằng với Điểm Tựa Tài Năng thì con trai tôi sẽ được đến Mỹ. 4 Và cuối cùng tôi sẽ không bao giờ bỏ cuộc vì những khách hàng đã trót trao niềm tin cho tôi. Tôi không muốn 1 ngày nào đó khách hàng gọi cho tôi để rồi nhận được câu trả lời " chị ơi em nghỉ rồi" .... trong đầu tôi vẫn còn loáng thoáng dòng tin nhắn của 1 chị đồng nghiệp tốt nghiệp cùng khóa với tôi: Vậy mà chị em mình cũng lết qua được 1 tgian như vầy rồi em nhỉ.. " Lết" thật sự là lê lết với cái nghề này.." class="img" height="280" src="https://fbcdn-sphotos-f-a.akamaihd.net/hphotos-ak-frc3/t1.0-9/p843x403/1452395_501696599957194_6338244826169452451_n.jpg" style="border: 0px; height: 280px; left: 0px; min-height: 100%; position: relative;" width="403" /></span></span></div></div></a></div>

Ngã rẽ vào nghề,nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ

Ngã rẽ vào nghề,nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ Tôi đã có 5 năm du học tại Quảng Châu sau đó học 1 khóa nâng cao tại Hà Lan. Và bây giờ tôi &q...

Read more »

QUY TRÌNH BÁN BẢO HIỂM NHÂN THỌ

<div class="aboveUnitContent" style="margin-bottom: 15px; margin-top: 15px;"><div class="userContentWrapper"><div class="_wk"><span class="userContent" style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">QUY TRÌNH BÁN BẢO HIỂM NHÂN THỌ<br /><br />Bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm vô hình,chính vì thế nếu muốn thành công trong công việc này đại lý cần phải lần lượt áp dụng theo đúng quy trình bán hàng sau đây ;tuy nhiên bạn có thể áp dụng cách nào mà <span class="text_exposed_show" style="display: inline;">bạn cảm thấy tốt nhất và hiệu quả nhất,thông tin chia sẻ để các bạn có cái nhìn tổng thể hơn.<br /><br />1.Tìm kiếm khách hàng tiềm năng<br />- Tư vấn bảo hiểm thiết lập được mối quan hệ tốt đẹp, tạo cho khách hàng sự tin tưởng.<br /><br />2.Hẹn gặp khách hàng<br />- Tư vấn bảo hiểm đưa việc thoả mãn nhu cầu khách hàng lên hàng đầu, khiến khách hàng sẵn sàng gặp mình.<br /><br />- Tư vấn bảo hiểm khiến khách hàng hiểu giá trị dịch vụ của mình, và thiết lập được mối quan hệ tin cậy với khách hàng.<br />Phân tích nhu cầu<br />- Tư vấn bảo hiểm đã tìm hiểu các thông tin và nhu cầu của khách hàng, kích thích mong muốn mua bảo hiểm của khách hàng.<br /><br />3.Chuẩn bị giải pháp<br />- Tư vấn bảo hiểm có thể đưa ra phương án giải quyết cho những nhu cầu của khách hàng.<br /><br />4.Trình bày giải pháp<br />- Tư vấn bảo hiểm giới thiệu sản phẩm với khách hàng và nói rõ những lợi ích có thể được hưởng trong tương lai, kích thích động cơ mua bảo hiểm của khách hàng.<br />- Tư vấn bảo hiểm xem nhu cầu của khách hàng là định hướng, kết hợp các lợi ích của bảo hiểm, thúc đẩy khách hàng đồng ý mua bảo hiểm.<br /><br />5.Chăm sóc khách hàng<br />- Tư vấn bảo hiểm có thể một lần nữa củng cố lòng tin của khách hàng, và chứng tỏ cho khách hàng thấy sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu của mình. Đồng thời đưa ra lời hứa về các dịch vụ tiếp theo, đề nghị khách hàng giới thiệu thêm khách hàng mới.<br /><br />- Tư vấn bảo hiểm hứa sẽ duy trì liên lạc, xây dựng và thực hiện trình tự dịch vụ sau bán hàng một cách hệ thống.<br /><br />- Duy trì hiệu lực của hợp đồng bảo hiểm là mục đích cuối cùng của việc tiêu thụ sản phẩm bảo hiểm.<br />- Tiêu thụ sản phẩm bảo hiểm cần có kiến thức chuyên môn.<br />- Sản phẩm bảo hiểm là vô hình<br />- Tiêu thụ bảo hiểm cần phải chủ động.<br /><br />- Việc mua bảo hiểm đi ngược lại tập tính mua hàng nói chung của con người.<br /><br />Trên đây là 1 quy trình khép kín mà đòi hỏi tư vấn bảo hiểm cần phải nỗ lực theo đuổi sự nghiệp của mình.Nhất thiết người đại lý cần phải kiên trì theo đuổi mục tiêu mà mình đã đưa ra.Đồng thời nên áp dụng đúng quy trình bán Bảo Hiểm ở trên ( không nên đốt cháy công đoạn ),chắc chắn sẽ thành công.<br /><br />Nhớ kỹ : Làm Quen - Làm Thân- Làm Ăn ^^</span></span></div></div></div><div class="photoUnit clearfix" style="margin: 0px -15px; position: relative; zoom: 1;"><a ajaxify="https://www.facebook.com/BiQuyetBanBaoHiemNhanTho/photos/a.376319435828245.1073741829.374901955969993/501658056627715/?type=1&relevant_count=1&src=https%3A%2F%2Fscontent-a-hkg.xx.fbcdn.net%2Fhphotos-frc3%2Ft1.0-9%2F10371743_501658056627715_5198130406242401029_n.jpg&size=400%2C295&fbid=501658056627715&source=9&player_origin=timeline" class="photo photoWidth1" data-ft="{"tn":"E"}" data-gt="{"fbid":"501658056627715"}" href="https://www.facebook.com/BiQuyetBanBaoHiemNhanTho/photos/a.376319435828245.1073741829.374901955969993/501658056627715/?type=1&relevant_count=1" rel="theater" style="cursor: pointer; float: left; text-decoration: none;"><div class="letterboxedImage photoWrap" style="height: 295px; margin-left: 3px; position: relative; width: 403px;"><div class="uiScaledImageContainer scaledImage" style="height: 295px; margin: 0px auto; overflow: hidden; position: relative; width: 400px;"><span style="color: black;"><span style="background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="Photo: QUY TRÌNH BÁN BẢO HIỂM NHÂN THỌ Bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm vô hình,chính vì thế nếu muốn thành công trong công việc này đại lý cần phải lần lượt áp dụng theo đúng quy trình bán hàng sau đây ;tuy nhiên bạn có thể áp dụng cách nào mà bạn cảm thấy tốt nhất và hiệu quả nhất,thông tin chia sẻ để các bạn có cái nhìn tổng thể hơn. 1.Tìm kiếm khách hàng tiềm năng - Tư vấn bảo hiểm thiết lập được mối quan hệ tốt đẹp, tạo cho khách hàng sự tin tưởng. 2.Hẹn gặp khách hàng - Tư vấn bảo hiểm đưa việc thoả mãn nhu cầu khách hàng lên hàng đầu, khiến khách hàng sẵn sàng gặp mình. - Tư vấn bảo hiểm khiến khách hàng hiểu giá trị dịch vụ của mình, và thiết lập được mối quan hệ tin cậy với khách hàng. Phân tích nhu cầu - Tư vấn bảo hiểm đã tìm hiểu các thông tin và nhu cầu của khách hàng, kích thích mong muốn mua bảo hiểm của khách hàng. 3.Chuẩn bị giải pháp - Tư vấn bảo hiểm có thể đưa ra phương án giải quyết cho những nhu cầu của khách hàng. 4.Trình bày giải pháp - Tư vấn bảo hiểm giới thiệu sản phẩm với khách hàng và nói rõ những lợi ích có thể được hưởng trong tương lai, kích thích động cơ mua bảo hiểm của khách hàng. - Tư vấn bảo hiểm xem nhu cầu của khách hàng là định hướng, kết hợp các lợi ích của bảo hiểm, thúc đẩy khách hàng đồng ý mua bảo hiểm. 5.Chăm sóc khách hàng - Tư vấn bảo hiểm có thể một lần nữa củng cố lòng tin của khách hàng, và chứng tỏ cho khách hàng thấy sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu của mình. Đồng thời đưa ra lời hứa về các dịch vụ tiếp theo, đề nghị khách hàng giới thiệu thêm khách hàng mới. - Tư vấn bảo hiểm hứa sẽ duy trì liên lạc, xây dựng và thực hiện trình tự dịch vụ sau bán hàng một cách hệ thống. - Duy trì hiệu lực của hợp đồng bảo hiểm là mục đích cuối cùng của việc tiêu thụ sản phẩm bảo hiểm. - Tiêu thụ sản phẩm bảo hiểm cần có kiến thức chuyên môn. - Sản phẩm bảo hiểm là vô hình - Tiêu thụ bảo hiểm cần phải chủ động. - Việc mua bảo hiểm đi ngược lại tập tính mua hàng nói chung của con người. Trên đây là 1 quy trình khép kín mà đòi hỏi tư vấn bảo hiểm cần phải nỗ lực theo đuổi sự nghiệp của mình.Nhất thiết người đại lý cần phải kiên trì theo đuổi mục tiêu mà mình đã đưa ra.Đồng thời nên áp dụng đúng quy trình bán Bảo Hiểm ở trên ( không nên đốt cháy công đoạn ),chắc chắn sẽ thành công. Nhớ kỹ : Làm Quen - Làm Thân- Làm Ăn ^^" class="scaledImageFitWidth img" height="295" src="https://scontent-a-hkg.xx.fbcdn.net/hphotos-frc3/t1.0-9/10371743_501658056627715_5198130406242401029_n.jpg" style="border: 0px; height: auto; min-height: 100%; position: relative; width: 400px;" width="400" /></span></span></div></div></a></div>

QUY TRÌNH BÁN BẢO HIỂM NHÂN THỌ

QUY TRÌNH BÁN BẢO HIỂM NHÂN THỌ Bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm vô hình,chính vì thế nếu muốn thành công trong công việc này đại lý cần ph...

Read more »