KỸ THUẬT CHỐT SALES BẢO HIỂM NHÂN THỌ

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjXADM9lr1CsC-pbnIPVp_UwiegM5cw_-CBVMeWYV5evT_QMGAk_g-eOhkOGtgGdKRPJm-nGuSK9XCAAtlHo2oFjShDWXffC5ULJZIOebszfYYtzqJAbCkgmZPsm9jmAqu7y5T1kQ-e3Cht/s640/blogger-image--1344175216.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjXADM9lr1CsC-pbnIPVp_UwiegM5cw_-CBVMeWYV5evT_QMGAk_g-eOhkOGtgGdKRPJm-nGuSK9XCAAtlHo2oFjShDWXffC5ULJZIOebszfYYtzqJAbCkgmZPsm9jmAqu7y5T1kQ-e3Cht/s640/blogger-image--1344175216.jpg" /></a></div><div class="separator" style="clear: both;"></div><div class="separator" style="clear: both;">Khi bạn bị khách hàng từ chối không mua, điều này có nghĩa là bạn đã không thể thay đổi quan điểm không tham gia bảo hiểm nhân thọ. Để khách hàng thay đổi quan điểm, bạn phải thuyết phục họ đã sai lầm khi nói</div><div class="separator" style="clear: both;"> " tôi không mua bảo hiểm nhân thọ ".</div><div class="separator" style="clear: both;"> Có lẽ là không bao giờ.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Ngay cả bản thân chúng ta cũng ít khi thừa nhận sai lầm. </div><div class="separator" style="clear: both;">Vậy làm thế nào để thuyết phục được khách hàng tham gia bảo hiểm nhân thọ?</div><div class="separator" style="clear: both;">Với bí quyết bán bảo hiểm nhân thọ này bạn sẽ sớm thành công.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Câu hỏi dành cho các tư vấn viên bảo hiểm.</div><div class="separator" style="clear: both;">1. Làm thế nào để thuyết phục người khác?</div><div class="separator" style="clear: both;">2. Thuyết phục là gì?</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Trả lời: Muốn thuyết phục người khác, bạn không chỉ nên nói cho họ nghe mà phải hỏi họ.</div><div class="separator" style="clear: both;">Thuyết phục bắt nguồn từ tiếng Pháp. Nghĩa là đưa ra những lời khuyên bổ ích.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Khi khách hàng nói không, điều này thường có nghĩa là " tôi không chắc là sẽ không mua " khách hàng thường không thay đổi suy nghĩ của mình, nhưng lại hay đưa ra nhiều quyết định mới, dựa trên những thông tin mới.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Ví Dụ: tại sao bạn không nói, dịch vụ đó đi kèm với... </div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Vì khách hàng luôn đưa ra những quyết định mới, dựa trên thông tin mới, nên quy trình bán bảo hiểm nhân thọ đòi hỏi bạn phải cố gắn hoàn tất thương vụ ngay khi đã xác lập được giá trị của sản phẩm bảo hiểm nhân thọ.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Chứ không phải là sau khi bạn đã cung cấp đầy đủ thông tin cho họ.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Suy nghĩ của khách hàng thường là : Hãy cho tôi biết thêm thông tin và làm tôi an tâm đó là một quyết định sáng suốt khi tham gia chương trình bảo hiểm nhân thọ của bạn.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">"Khách hàng bị sức thuyết phục của lời nói "</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Khi khách hàng nói không mua, thì họ muốn ngụ ý rằng, "tôi sẽ không trả nhiều hơn mức giá trị thực của món hàng" sự thật là họ không cảm nhận được giá trị thực của hợp đồng bảo hiểm nhân thọ.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;"> Trong hầu hết các trường hợp, bạn không thể thay đổi đột ngột, hay hạ giá trị, share hoa hồng của sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Nhưng bạn lại có thể nhanh chóng thay đổi giá trị của nó bằng cách cung cấp thêm thông tin về sản phẩm hay dịch vụ kèm theo.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Bạn cảm nhận giá trị của sản phẩm bảo hiểm nhân thọ </div><div class="separator" style="clear: both;">như thế nào? </div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Hãy truyền tải cảm nhận của bạn về sản phẩm bảo hiểm nhân thọ đến khách hàng và như thế thương vụ sẽ tăng thêm 10%</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Người bán hàng- đại lý bảo hiểm nhân thọ thành công suy nghĩ tích cực và làm việc trên cơ sở trung thật, thẳng thắng chính là người trấn an nỗi sợ hãi của khách hàng một cách hiệu quả nhất.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Bạn cũng nên tìm đọc thêm quyển: phong cách bán hàng Zigziglar để bổ sung vào kho kiến thức của mình nhé!</div><div class="separator" style="clear: both;">==>> Là một chuyên gia bán hàng bạn phải luôn tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thuyết trình bán hàng mọi lúc mọi nơi khi có cơ hội.</div><div class="separator" style="clear: both;">Bán hàng = lên kế hoạch tìm kiếm khách hàng tiềm năng+ phân tích nhu cầu và chào hàng+ tạo mối quan hệ, xử lý các lời từ chối+ hoàn tất thương vụ.</div><div class="separator" style="clear: both;"> ( mời khách mua bảo hiểm nhân thọ khi có cơ hội+phục vụ sau bán hàng thật tốt sẽ đảm bảo bạn luôn có doanh số cao )</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Ngoài ra còn rất nhiều phương pháp khác để bán bảo hiểm</div><div class="separator" style="clear: both;"> nhân thọ mà bạn có thể áp dụng. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, địa hình vùng miền từng nơi. Bạn phải cố gắng linh hoạt trong mọi tình huống trong việc sử lý từ chối.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Quan trọng hơn hết là bạn phải áp dụng cả nguyên tắc trung bình trong từng cuộc gặp gỡ và không bao giờ được từ bỏ. Có thể hôm nay, các vị khách của bạn chưa cảm nhận được sự tuyệt vời từ sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, nhưng trong tương lai thì có lẽ sẽ khác.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Bạn cứ giữ liên lạc, hỏi thăm sức khỏe... Rồi sẽ có lúc họ sẽ là người kí hợp đồng bảo hiểm nhân thọ với bạn.</div><div class="separator" style="clear: both;">Vì biết bạn là người tốt, dễ thương, là người đại lý có đạo đức...</div><div class="separator" style="clear: both;">Chúc bạn đạt được nhiều thành công, doanh số cao khi áp dụng</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;"> Bí Quyết Bán Bảo Hiểm Nhân Thọ này.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Bí quyết này dành cho các đại lý lâu năm trong nghề. Còn các anh/chị mới vào nghề nên chú trọng vào việc học các kỹ năng mền và theo sát học hỏi kinh nghiệm từ cấp quản lý của mình để đạt thành công cao nhất trong từng buổi thuyết trình bán hàng.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Chúng ta chỉ bán được hàng hóa nếu như khách hàng đưa ra những lời từ chối. Còn nếu không, khách hàng đó thật sự không quan tâm và không muốn lắng nghe. Đừng mất thời gian cho các khách hàng đó bạn nhé!</div><div class="separator" style="clear: both;">Và</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Bí quyết bán bảo hiểm nhân thọ chỉ đơn giản là bạn hãy đi </div><div class="separator" style="clear: both;">tiếp xúc các khách hàng lạ bên ngoài và hỏi-giới thiệu với họ.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Nếu như 1 ngày bạn hỏi 50 người. Thì 45 người trả lời không, </div><div class="separator" style="clear: both;">và 5 người trả lời có thì bạn đã thành công rùi.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Khi bạn đẵ áp dụng tất cả các phương pháp trên mà khách hàng lạ, thân quen vẫn không tham gia thì nguyên nhân chính đó chính là Họ thật sự không tin tưởng bạn. Bạn phải làm thiết lập sự tin tưởng, thật nhiều sự tin tưởng thì họ mới thật sự</div><div class="separator" style="clear: both;"> tham gia bảo hiểm của bạn.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Một người đại lý tư vấn giỏi đôi lúc cũng không thành công hết 80% thương vụ.</div><div class="separator" style="clear: both;">Trong quá trình thăm gặp khách hàng, sẽ có rất nhiều lời từ chối.</div><div class="separator" style="clear: both;">Tôi không có tiền</div><div class="separator" style="clear: both;">Tôi không tin tưởng</div><div class="separator" style="clear: both;">Tôi không có nhu cầu</div><div class="separator" style="clear: both;">Tôi không gấp, không hứng thú...</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Một Điều Khác Biệt Lớn</div><div class="separator" style="clear: both;">Nếu như bạn là tư vấn viên tại bảo hiểm thì bạn đã có lợi thế hơn các doanh nghiệp bảo hiểm khác. Cho dù các doanh nghiệp khác có vào thị trường Việt Nam lâu như thế nào, danh tiếng ra sao thì bạn vẫn sẽ đạt lợi thế hơn họ.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Tại sao?: vì có các dòng bảo hiểm và tiết kiệm hay, đảm bảo cho khách hàng, dịch vụ bồi thường lẹ, nhanh chóng.( phục vụ thêm cả bảo hiểm phi nhân thọ ).</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Bạn biết lý do tại sao mà nhiều khách hàng không mua bảo hiểm không? ( như đã nêu ở trên thì có 4 nguyên nhân chính )</div><div class="separator" style="clear: both;">...... >> Đa phần người Việt chưa có quan niệm bảo hiểm tốt, điều này làm khó khăn rất nhiều cho các tư vấn viên bảo hiểm.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Một khách hàng hiểu quá nhiều về nghề đại lý bảo hiểm nhân thọ. Họ sẽ nói tôi muốn bạn share hoa hồng đại lý cho tôi. Trong những trường hợp đó bạn hãy nói:</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Khi Ông/bà tham gia bảo hiểm là ông bà đã đóng 1 khoản tiền nhất định hàng năm vào công ty. Chúng tôi sẽ đem khoản tiền đó đi đầu tư, một phần lợi nhuận sẽ giữ lại để chi trả quyền lợi bảo hiểm cho ông/bà và các khách hàng khác.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Một phần được trích ra để trả cho các đại lý bảo hiểm phục vụ ông/bà. Khi đóng tiền, ông/bà nhận một hóa đơn tương ứng với số tiền đã đóng. Khi đáo hạn ông/bà nhận được số tiền còn lớn hơn số tiền ông/bà đã góp vào.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Khi ông/bà có ốm, đau bệnh tật, ông/bà sẽ phải trả rất nhiều tiền để chữa bệnh, thậm chí con cái ông/bà nhiều lúc cũng không có tiền giúp đỡ ông/bà.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Còn tôi: đại lý bảo hiểm sẽ đến và mang cho ông/bà hàng trăm triệu để ông/bà chữa bệnh.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Có những khách hàng không may qua đời, mà còn mắc nợ. Những chủ nợ có thể đến tịch thu tài sản, gây đau khổ đến các thành viên trong gia đình khách hàng.</div><div class="separator" style="clear: both;">Còn tôi sẽ đến an ủi, động viên và chuyển cho người thân của khách hàng, người thân một khoản tiền nhất định.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Theo ông/bà thì tôi có xứng đáng nhận khoản hoa hồng đó không?</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Chúc mừng bạn, bạn là người rất kiên nhẫn đọc hết trang. và phần thưởng của tôi là câu chuyện thành công của tư vấn A : khi bước vào nghề,anh ấy cũng đc dạy là phải đi gặp khách hành đề nói về bảo hiểm. Đả tốn rất nhìu tiền mói có thể kí dc hđ,nhưng khi đã kí hết với người quen. Anh ấy ko biết tìm đâu thêm khách hàng mới doanh số bắc đầu đi xuống. Anh phân vân tìm cách và luôn tự hỏi phải làm sao?.anh đã tốn rất nhiều tiền để làm hội thảo....</div>

KỸ THUẬT CHỐT SALES BẢO HIỂM NHÂN THỌ

Khi bạn bị khách hàng từ chối không mua, điều này có nghĩa là bạn đã không thể thay đổi quan điểm không tham gia bảo hiểm nhân thọ. Để khách...

Read more »

Kinh doanh bảo hiểm theo kênh truyền thống : ta về ta tắm ao ta

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj18SIXZPla1RzaM2l784sV9XA4J8AiIdmWtCZfAiYbMgdzULHqmtN295BzA5mzzTRcY4VO2A7Fc4tm7o6NAnSlKnjyCtUOu1xM267CF6mWWhMJZHDU3mxiF6IBKWbz7ykQEg4hJD8q7-IS/s640/blogger-image--67417627.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj18SIXZPla1RzaM2l784sV9XA4J8AiIdmWtCZfAiYbMgdzULHqmtN295BzA5mzzTRcY4VO2A7Fc4tm7o6NAnSlKnjyCtUOu1xM267CF6mWWhMJZHDU3mxiF6IBKWbz7ykQEg4hJD8q7-IS/s640/blogger-image--67417627.jpg"></a></div><div class="separator" style="clear: both;"><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hình thức kinh doanh trực tuyến đã thu hút được rất nhiều các sản phẩm tham gia vào thị trường. Kênh kinh doanh này không chỉ đem đến cho nhà sản xuất, nhà phân phối và khách hàng có thêm nhiều sự lựa chọn, sự tiện ích mà nhiều nhà phân phối đã thu tiền tỷ từ kênh kinh doanh này. Nó càng phát triển hơn khi số lượng người sử dụng Smartphone, máy tính bảng, laptop… tăng lên nhanh chóng. Tuy nhiên, với thị trường bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm trực tuyến vẫn chưa được triển khai. Mà mô hình bảo hiểm trực tuyến mới chỉ được sử dụng trong thị trường bảo hiểm phi nhân thọ. Và đã có nhiều sản phẩm của khối phi nhân thọ được bán trực tuyến như như bảo hiểm cơ giới, bảo hiểm sức khỏe, du lịch…</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hiện nay, với thị trường bảo hiểm kênh bán bảo hiểm truyền thống vẫn đang rất phổ biến và có hiệu quả. Theo đó, khách hàng sẽ mua bảo hiểm nhân thọ trực tiếp từ các tư vấn viên bảo hiểm hoặc đến trực tiếp công ty để tham gia mua sản phẩm này. Với cách thức này, khách hàng tham gia sẽ được trao đổi trực tiếp, được tư vấn trực tiếp về sản phẩm, từ đó sẽ được lựa chọn những sản phẩm phù hợp với từng mục đích của mình. Ngoài ra, bán bảo hiểm qua kênh ngân hàng cũng đang dần phát triển.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Với một sự cạnh tranh khá lớn của các công ty bảo hiểm, và mong muốn có thể cung cấp một chất lương dịch vụ tốt, đem đến cho khách hàng nhiều sự tiện lợi nhất thì hình thức bán hàng truyền thống vẫn có thể đáp ứng được. Cụ thể, thay vì phải đến tận công ty bảo hiểm để làm thủ tục trong giờ hành chính, khách hàng hoàn toàn có thể được các tư vấn viên bảo hiểm phục vụ tận tình tại nhà ngoài giờ hành chính. Đây là một cách nắm bắt được tâm lý khách hàng rất tốt của những tư vấn viên. Bởi số lượng khách hàng tham gia bảo hiểm nhân thọ phần nhiều sẽ là những người làm việc văn phòng trong giờ hành chính. Và để đi chuyển đến một nơi khác trong giờ làm thì điều đó sẽ gây ra những khó khăn cho người muốn tham gia mua bảo hiểm.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Kênh truyền thống vẫn được coi là một kênh hiệu quả bởi lượng khách hàng vẫn đang ngày càng gia tăng, doanh thu của ngành bảo hiểm cũng tăng lên đáng kể. Và sản phẩm đặc trưng dành cho con người này chưa được bán qua kênh online cũng bởi nhiều lý do khác nhau:</span></p><ul style="padding: 0px; margin: 0px; list-style: none; text-align: justify; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tính đa dạng của sản phẩm: Có nhiều sản phẩm dành cho các đối tượng để khách hàng lựa chọn;</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tính phức tạp trong các điều khoản của hợp đồng;</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Phí bảo hiểm nhân thọ khá cao nên quyết định tham gia hay không rất quan trọng dành cho khách hàng nên họ cần được tư vấn rất đầy đủ, kĩ lưỡng.</span></li></ul><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hơn nữa, để phân phối được sản phẩm bảo hiểm nhân thọ qua kênh online đòi hỏi sản phẩm phải có tính chuyên biệt. Điều này, đã được các công ty bảo hiểm bắt đầu chú ý tới. Những việc đầu tiên là việc xây dựng sản phẩm, lợi ích, đặc điểm… rõ ràng được trình bày trên trang web của công ty. Tuy nhiên, tính tới thời điểm hiện tại, thì kênh truyền thống vẫn được coi là một kênh bán hàng hiệu quả với ngành bảo hiểm nói chung và bảo hiểm nhân thọ nói riêng.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Dù được phân phối qua kênh nào, thì mong muốn của những đại lý, công ty bảo hiểm là cung cấp cho khách hàng một sản phẩm, một dịch vụ chất lượng, đem đến nhiều lợi ích tốt nhất cho khách hàng.</span></p><p class="p_source" style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; font-style: italic; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo thị trường tài chính Việt Nam</span></p></div>

Kinh doanh bảo hiểm theo kênh truyền thống : ta về ta tắm ao ta

Hình thức kinh doanh trực tuyến đã thu hút được rất nhiều các sản phẩm tham gia vào thị trường. Kênh kinh doanh này không chỉ đem đến cho nh...

Read more »

Nghị quyết 35: Ngành bảo hiểm đã có “đũa thần”

<div><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0); font-weight: 700; font-family: 'Helvetica Neue Light', HelveticaNeue-Light, helvetica, arial, sans-serif;"><div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZVBmnfv8Bqh2BG4C9pfqHswra7dLs8m3bOVNYpwvDF9knsMMqXj6LOtLhNDk26yHG5NpcW9cUiypoIVjAn05z-bvk2e5iesButV8WbN5L5PiHaFxddAGGohCeY56Qb65V3XQNHhRMmnwd/s640/blogger-image-154510708.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZVBmnfv8Bqh2BG4C9pfqHswra7dLs8m3bOVNYpwvDF9knsMMqXj6LOtLhNDk26yHG5NpcW9cUiypoIVjAn05z-bvk2e5iesButV8WbN5L5PiHaFxddAGGohCeY56Qb65V3XQNHhRMmnwd/s640/blogger-image-154510708.jpg"></a></div><br></span></div><div><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0); font-weight: 700; font-family: 'Helvetica Neue Light', HelveticaNeue-Light, helvetica, arial, sans-serif;">Nghị quyết 35/NQ-CP của Chính phủ được ban hành ngày 16/5/2016 nhằm xây dựng và hoàn thiện thể chế kinh tế, môi trường đầu tư kinh doanh thuận lợi cho các DN phát triển và trở thành động lực của nền kinh tế, trong đó có hoạt động kinh doanh bảo hiểm.</span></div><div><article style="box-sizing: border-box;"><div class="content" id="abody" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em;"><div id="ctl00_cphMain_divAvatar" class="full-img" style="box-sizing: border-box; width: 394px; margin-bottom: 10px;"><img alt="Hoạt động kinh doanh bảo hiểm sẽ thuận lợi hơn rất nhiều nhờ Nghị quyết 35" src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/w715/Uploaded/NgocTuanz/2016_06_28/04_MYJY.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin-bottom: 5px; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;"><span class="fig" style="text-align: start; box-sizing: border-box; font-style: italic; display: block;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hoạt động kinh doanh bảo hiểm sẽ thuận lợi hơn rất nhiều nhờ Nghị quyết 35</span></span></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; line-height: 1.4em; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo tinh thần Nghị quyết 35, Nhà nước kiến tạo, lấy DN là đối tượng phục vụ, tạo điều kiện cho DN đầu tư kinh doanh và phát triển; đảm bảo chính sách ổn định, nhất quán, dễ dự báo, ổn định kinh tế vĩ mô, cải thiện môi trường kinh doanh thuận lợi, an toàn, thân thiện; đảm bảo bình đẳng của tất cả các DN trong tiếp cận nguồn lực, vốn tài nguyên; đảm bảo điều kiện kinh doanh rõ ràng minh bạch, dễ thực hiện và có lộ trình xóa bỏ giấy phép con, phí, phụ phí bất hợp lý, đơn giản khâu tiền kiểm, tăng cường hậu kiểm...</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đó cũng các nguyên tắc mang tính chỉ đạo khi ban hành Nghị định hướng dẫn thi hành Luật Kinh doanh bảo hiểm, Nghị định hướng dẫn chế độ tài chính trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm và các thông tư hướng dẫn thi hành 2 nghị định này trong thời gian tới, cũng như các nghị định, thông tư khác có nội dung và đối tượng điều chỉnh là DNBH liên quan đến hoạt động kinh doanh bảo hiểm, xây dựng kế hoạch phát triển thị trường bảo hiểm giai đoạn 2016-2020.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Có thể thấy, Nghị quyết 35 đã đưa ra nhiều nhiệm vụ và giải pháp tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động kinh doanh bảo hiểm và DNBH. Chẳng hạn, công khai trên trang thông tin điện tử của cơ quan quản lý nhà nước quá trình, thủ tục, điều kiện kinh doanh, kết quả giải quyết kiến nghị, khiếu nại của DN…</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ngoài ra, Nghị quyết 35 cho biết nhiệm vụ cải cách thủ tục hành chính được thúc đẩy khi các Bộ, cơ quan ngang Bộ, UBND tỉnh tổng hợp tình hình ban hành và thực hiện thủ tục hành chính, đề xuất giải pháp cải cách, rà soát chức năng của các cơ quan quản lý nhà nước để tránh chồng chéo hoặc bỏ sót. Đây là nội dung đặc biệt quan trọng đối với thị trường hiện tại, do việc phê chuẩn sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của Bộ Tài chính và đăng ký sản phẩm bảo hiểm của Bộ Công thương theo nghị quyết này đang có sự chồng chéo.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chính sách tích cực khuyến khích đầu tư vào nông nghiệp nông thôn, tiếp cận và sử dụng hiệu quả đất đai nông nghiệp, tạo đà cho DN, chủ trang trại sản xuất nông nghiệp, chế biến nông sản, cung ứng sản phẩm tại Nghị quyết góp phần làm tăng nhu cầu bảo hiểm đối với lĩnh vực này.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Những định hướng trong tháo gỡ khó khăn về thuế DN ngay trong năm 2016 như đề xuất giảm thuế suất thu nhập DN cho DN nhỏ và vừa, giảm 50% thuế thu nhập cá nhân cho người lao động trong lĩnh vực công nghệ thông tin, công nghệ cao, công nghệ ứng dụng trong sản xuất nông nghiệp… giúp tăng thêm nhu cầu và khả năng tài chính để tham gia bảo hiểm. Hay việc xây dựng cơ chế tạo điều kiện, hỗ trợ, khuyến khích hộ kinh doanh cá thể chuyển đổi và đăng ký hoạt động theo Luật DN, có lộ trình xóa bỏ hình thức thuế khoán, từ đó tăng số lượng DN tư nhân được thành lập với trình độ quản lý, kinh doanh tốt hơn cũng thúc đẩy khu vực này tham gia bảo hiểm.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đẩy mạnh đấu tranh chống buôn lậu, gian lận thương mại, hàng giả, hàng kém chất lượng để bảo vệ DN, người tiêu dùng, tạo dựng niềm tin cho DN phát triển, thúc đẩy sản xuất kinh doanh và nhu cầu bảo hiểm phát triển.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Việc giảm chi phí kinh doanh cho DN (tiền thuê đất, chuyển đổi mục đích sử dụng đất, phí đường bộ, phí BOT…), cũng như mở rộng khấu trừ cho DN về các hoạt động nâng cao năng lực, tư vấn hỗ trợ thủ tục chi phí quảng cáo tiếp thị cũng giúp DNBH được hưởng lợi.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Việc công khai minh bạch giá và phụ thu dịch vụ vận chuyển bằng đường biển, tạo đà cho DN vận tải biển Việt Nam hạ giá thành, cạnh tranh cước phí với DN vận tải biển quốc tế, góp phần phát triển vận tải biển và bảo hiểm tàu biển, hàng hóa vận chuyển bằng đường biển.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Những rà soát, sửa đổi, ban hành văn bản quy phạm pháp luật về thanh tra, đặc biệt là thanh tra chuyên ngành, kiểm tra, kiểm toán theo hướng lồng ghép, phối hợp và kế thừa kết quả của các cơ quan thanh-kiểm tra, kiểm toán. Như vậy, các DNBH sẽ không phải đối mặt với nhiều cuộc thanh-kiểm tra như trước.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Cuối cùng, theo Nghị quyết, mục tiêu đến năm 2020, cả nước có ít nhất trên 1 triệu DN hoạt động, trong đó các DN quy mô lớn, nguồn lực mạnh, người lao động chính thức (có hợp đồng và bảo hiểm xã hội) sẽ gia tăng; thu nhập tăng làm gia tăng nhu cầu và khả năng tài chính để tham gia bảo hiểm.</span></p><p class="author" style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px; font-weight: 700;"><b style="box-sizing: border-box; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Phùng Đắc Lộc, Tổng Thư ký Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam</b></p></div></article></div>

Nghị quyết 35: Ngành bảo hiểm đã có “đũa thần”

Nghị quyết 35/NQ-CP của Chính phủ được ban hành ngày 16/5/2016 nhằm xây dựng và hoàn thiện thể chế kinh tế, môi trường đầu tư kinh doanh thu...

Read more »

Bảo Hiểm Nhân Thọ : Một hình thức báo hiếu của con cái dành cho cha mẹ

<div style="margin: 0px 0px 10px; text-align: start; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto;"></span></div><div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8BC9YLlSgwpCIxZXW2JY9jyrI8yJqC7ztazmMPb2DYIKXI3JiE0-a6qjzHj5_abVu-aP5o4gO-45U_y9y-mDlffDMTdjj6wzoHSVndhX_5N9F8yjZ5-BLoaqcuGoB4OQpcpVjuql4P8ev/s640/blogger-image--93007594.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8BC9YLlSgwpCIxZXW2JY9jyrI8yJqC7ztazmMPb2DYIKXI3JiE0-a6qjzHj5_abVu-aP5o4gO-45U_y9y-mDlffDMTdjj6wzoHSVndhX_5N9F8yjZ5-BLoaqcuGoB4OQpcpVjuql4P8ev/s640/blogger-image--93007594.jpg" /></a></div><br /><div style="margin: 0px 0px 10px; text-align: start; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto;">Ước mơ là những điều </span><span style="background-color: rgba(255 , 255 , 255 , 0); font-family: "helvetica neue light" , , "helvetica" , "arial" , sans-serif;">tốt đẹp, là mục đích mà con người luôn cố gắng hướng tới, đạt được trong tương lai. Ai mà không có ước mơ trong cuộc sống, vấn đề mỗi người có 1 hay nhiều ước mơ và ước mơ đó như thế nào???</span></div><div style="margin: 0px 0px 10px; text-align: start; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bạn - những con người trẻ tuổi, bạn có bao nhiêu là ước mơ: gia đình hạnh phúc, con cái thành đạt, nhà lầu xe hơi, những chuyến du lịch, theo đuổi những sở thích cá nhân...Và các bạn đều đang cố gắng đạt được những ước mơ đó.</span></div><div style="margin: 0px 0px 10px; text-align: start; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Cha mẹ bạn tuy đã già nhưng họ cũng có ước mơ của riêng họ, ước mơ của tuổi thanh xuân, nhưng có lẽ họ hi sinh quá nhiều cho con cái nên có những ước mơ không được thực hiện. Ước mơ của tuổi già là làm theo những điều bản thân yêu thích, là làm những điều chưa làm được. Theo một nghiên cứu được Ipsos thực hiện trên 200 người Việt Nam ở độ tuổi trên 50 tuổi hồi tháng 5 vừa qua, những người trên 50 tuổi có nhiều mơ ước chưa thực hiện được.</span></div><div style="margin: 0px 0px 10px; text-align: start; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trong đó, 63% mong muốn tận hưởng cuộc sống, dành thời gian với gia đình, con cái. Ngoài ra, 24% thích đi du lịch, tham quan nước ngoài. 20% muốn đi du lịch những địa danh trong nước. 18% ước có thêm tiền bạc để mua sắm tài sản và vật dụng cho bản thân và gia đình. 15% muốn đến thăm người thân đang ở xa. (- số liệu từ Vnexpress)</span></div><div style="margin: 0px 0px 10px; text-align: start; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tuổi trẻ, tuy tiền không nhiều nhưng bạn có thời gian, có sức khỏe để cố gắng thực hiện từng ước mơ, còn tuổi già ngoài vấn đề chính là sức khỏe thì tiện bạc cũng rất quan trọng để cha mẹ thực hiện những điều mình yêu thích, những điều mình chưa làm được. Theo khảo sát của Quỹ Dân số Liên Hợp Quốc tại Việt Nam mới đây cũng cho thấy 95% người từ tuổi 50 gặp các vấn đề sức khỏe, chủ yếu liên quan đến các bệnh mạn tính.</span></div><div style="margin: 0px 0px 10px; text-align: start; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chúng ta càng lớn, càng thành đạt thì cha mẹ lại càng vất vả, càng già đi. Vậy bạn đã bao giờ nghĩ đến việc thực hiện ước mơ của cha mẹ mình? Bạn có nghĩ đến việc đền đáp công ơn cha mẹ không?</span></div><div style="margin: 0px 0px 10px; text-align: start; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Không bao giờ là quá muộn để thực hiện ước mơ. Để thực hiện được những ước mơ đó, người cao tuổi cần có một cuộc sống an nhàn, sức khỏe ổn định và quỹ tài chính an toàn.</span></div><div style="margin: 0px 0px 10px; text-align: start; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bởi không có cha mẹ nào mà dễ dàng nhận một khoản tiền lớn từ con cái để hưởng thụ, để chăm sóc sức khỏe, để làm những điều mình thích. Bởi Cha mẹ luôn lo lắng, chăm sóc cho con cái, mong muốn con cái có cuộc sống hạnh phúc, đầy đủ mà không mong chờ nhận lại.</span></div><div style="margin: 0px 0px 10px; text-align: start; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Vậy có cách nào toàn vẹn đôi đường? - Chính là tham gia bảo hiểm nhân thọ cho cha mẹ</span></div><div style="margin: 0px 0px 10px; text-align: start; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chỉ có bảo hiểm nhân thọ giúp bạn chăm sóc sức khỏe cho cha mẹ khi ốm đau bệnh tật phải nằm viện, bảo hiểm nhân thọ bảo vệ tài chính an toàn khi không may họ gặp rủi ro trong cuộc sống, và có một khoản tiền thiết thực để Họ có thể làm những gì mình thích, thực hiện những gì chưa thực hiện được.</span></div><div style="margin: 0px 0px 10px; text-align: start; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thông qua bảo hiểm nhân thọ hãy thể hiện tình yêu thương, trân trọng với cha mẹ mình, không nên chỉ biết lấy đi thời gian, sức khỏe, tiền bạc của cha mẹ rồi chỉ nghĩ cho mỗi bản thân mình, mà ngay khi còn có thể hay quan tâm, chăm sóc, phụng dưỡng cha mẹ thông qua sản phẩm bảo hiểm nhân thọ</span></div><div class="p_source" style="font-style: italic; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo thị trường tài chính Việt Nam</span></div>

Bảo Hiểm Nhân Thọ : Một hình thức báo hiếu của con cái dành cho cha mẹ

Ước mơ là những điều  tốt đẹp, là mục đích mà con người luôn cố gắng hướng tới, đạt được trong tương lai. Ai mà không có ước mơ trong cuộc s...

Read more »

Đa dạng các hình thức bảo hiểm trong cuộc sống

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh5Ahj9Wcs8ujerSyPjc9OkCdf37sElvyB-Ixu0EH5lgYxrApf5d6MrouUihpVJp-yYNgxzOWU-9hoq33dlz6CvXOaoJ5_AV9pMGCDXGiepPapl1D9f30LVpUNgu0Z5I4BZJE7k_DFA5hxI/s640/blogger-image-1450196796.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh5Ahj9Wcs8ujerSyPjc9OkCdf37sElvyB-Ixu0EH5lgYxrApf5d6MrouUihpVJp-yYNgxzOWU-9hoq33dlz6CvXOaoJ5_AV9pMGCDXGiepPapl1D9f30LVpUNgu0Z5I4BZJE7k_DFA5hxI/s640/blogger-image-1450196796.jpg"></a></div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;"><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Khi chất lượng cuộc sống của con người ngày càng nâng cao thì con người sẽ trú trọng đến các yếu tố đem lại những lợi ích gia tăng, bảo vệ tài sản, đầu tư nhiều hơn cho con người. Và các sản phẩm bảo hiểm như một “cứu tinh” xuất hiện đúng thời điểm hỗ trợ “đắc lực” cho con người một biện pháp bảo vệ tài chính tối ưu.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bảo hiểm là một trong những biện pháp chia sẻ rủi ro của một cá nhân hay một nhóm người cho cộng đồng mà trong đó có những trường hợp gặp phải những rủi ro cùng loại bảo hiểm đó. Đây cũng là một cách thức để đối phó với những rủi ro không may xảy ra, thường là những rủi ro về tài chính.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bảo hiểm được coi là một “cứu tinh” cho con người bởi nó có những vai trò đáp ứng được những nhu cầu và mong muốn của con người trong thời điểm hiện tại và tương lai. Bảo hiểm sẽ giúp con người bảo toàn vốn sản xuất kinh doanh và giúp người tham gia bảo hiểm ổn định cuộc sống của mình. Nó cũng giúp người tham gia bảo hiểm đề phòng và hạn chế tối đa được những tổn thất, góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế của đất nước.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><br></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hiện tại, có rất nhiều hình thức bảo hiểm khác nhau, tuỳ theo mỗi tiêu chí chúng lại có những loại bảo hiểm để phục vụ cho đối tượng tham gia bảo hiểm.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">1.  Bảo hiểm xã hội</strong></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đây là loại bảo hiểm do nhà nước tổ chức và quản  lí để đáp ứng nhu cầu của người tham gia bảo hiểm (chủ yếu là người lao động). Tại Viêt Nam, bảo hiểm xã hội thực hiện  các chế độ dành cho khách hàng như bảo hiểm thất nghiệp, trợ cấp thai sản (phụ nữ), trợ cấp ốm đau, hưu trí, tai nạn lao động và bệnh nghề nghiệp và trợ cấp tử tuất.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Quỹ bảo hiểm xã hội được hình thành từ nhiều nguồn khác nhau. Một phần do người lao động đóng góp (quỹ này được trích từ tiền lương của người đó), một phần do công ty/doanh nghiệp sử dụng lao động đó đóng góp và một phần do nhà nước đóng góp và hỗ trợ.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Những người tham gia bảo hiểm xã hội có trách nhiệm nộp số tiền đầy đủ hàng tháng, quá trình tham gia bảo hiểm phải đều đặn và được hường đầy đủ quyền lợi được quy định trong bảo hiểm xã hội.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">2. Bảo hiểm y tế</strong></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Là loại bảo hiểm được dùng để thanh toán các khoản phí khám chữa bệnh cho người tham gia bảo hiểm khi ốm đau, bệnh tật. Đây là sản phẩm vừa mang tính chất bồi hoàn và không bồi hoàn, tức là nếu khách hàng không may bị ốm, bệnh thì sẽ được chi trả một khoản viện phí, thuốc thang còn nếu may mắn khách hàng không bị làm sao sẽ không nhận được một khoản tiền gì khi hết giá trị của bảo hiểm.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">3. Bảo hiểm thương mại</strong></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Đây là một hình thức kinh doanh bảo hiểm được thực hiện bởi các công ty bảo hiểm. Tức công ty sẽ đứng ra chi trả cho người tham gia bảo hiểm những khoản tiền được quy định trong hợp đồng bảo hiểm khi khách hàng hoàn thành nghĩa vụ nộp phí bảo hiểm đầy đủ.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Hiện nay, loại hình bảo hiểm này đang phát triển khá mạnh mẽ. Điều này được khẳng định bởi sự phát triển mạnh mẽ của các công ty bảo hiểm trong thời gian qua. Đặc biệt phải kể đến các thương hiệu như Prudential, Manulife, Bảo Việt… Sản phẩm của những công ty này cũng vô cùng đa dạng, phục vụ tốt cho mọi đối tượng, mọi nhu cầu.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bảo hiểm thương mại dường như tích hợp được nhiều lợi ích để phục vụ cho người thụ hưởng bảo hiểm. Khách hàng sẽ được hưởng những lợi ích như được chi trả phí khi chữa bệnh, ốm đau, bệnh tật; được trả lại số tiền đã đóng cho công ty bảo hiểm cùng một khoản tiền lãi.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Một đặc biệt nữa của sản phẩm này là khách hàng có thể mua bảo hiểm cho các đối tượng khác nhau như mua cho bố mẹ, mua cho con… Với các sản phẩm riêng biệt như vậy, các tính năng và lợi ích của các sản phẩm này sẽ chuyên biệt hơn các sản phẩm bảo hiểm thông thường.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bảo hiểm thương mại có các loại sản phẩm nổi bật như bảo hiểm tài sản (thân tàu, vỏ tàu, nhà ở...), bảo hiểm nhân thọ (cho con, cho bố mẹ già, gia đình,...), bảo hiểm thai sản, bảo hiểm sức khoẻ và bảo hiểm tín dụng và bảo hiểm trách nhiệm dân sự....</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Sự đa dạng trong các hình thức bảo hiểm của cuộc sống giúp khách hàng có được nhiều sự lựa chọn khác nhau. Mỗi sản phẩm bảo hiểm sẽ đem đến những lợi ích sử dụng khác nhau cho khách hàng. Lựa chọn được một sản phẩm phù hợp với mục đích sử dụng, khách hàng sẽ tận dụng được những tính năng và lợi ích tốt nhất.</span></p><p class="p_source" style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; font-style: italic; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo thị trường tài chính Việt Nam</span></p></div>

Đa dạng các hình thức bảo hiểm trong cuộc sống

Khi chất lượng cuộc sống của con người ngày càng nâng cao thì con người sẽ trú trọng đến các yếu tố đem lại những lợi ích gia tăng, bảo vệ t...

Read more »

THỜI GIAN THAM GIA BẢO HIỂM QUÁ DÀI

<p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"></strong></p><div class="separator" style="clear: both;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjg9VlH-sGTDqQd2Tm-3eGcnN2aPozBcGkQyRoTysODbrw8Xh_blzU_PxDZ8_iQgohymC3xopBnkdkVXNrZCGryuqFIhmRddqFfI1zIvOk_OTsVywdRlnV8X8eVTkoFNqjaG-51abxlY8Dv/s640/blogger-image-322372441.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjg9VlH-sGTDqQd2Tm-3eGcnN2aPozBcGkQyRoTysODbrw8Xh_blzU_PxDZ8_iQgohymC3xopBnkdkVXNrZCGryuqFIhmRddqFfI1zIvOk_OTsVywdRlnV8X8eVTkoFNqjaG-51abxlY8Dv/s640/blogger-image-322372441.jpg"></a></strong></div><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><br></strong><p></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thật nghịch lý khi chúng ta luôn mơ ước sống thọ nhưng lại không chuẩn bị tài chính để sống thọ.</strong></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trong chúng ta ai mà không muốn sống lâu, sống thọ với con cháu, không vì bản thân mình thì cũng vì người khác. Và kinh tế càng phát triển, thu nhập tăng lên thì con người lại càng quan tâm lo lắng đến tuổi thọ, đến đời sống.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo Tổ chức Y tế thế giới, tuổi thọ của người Việt Nam trong những thập kỷ qua liên tục tăng, nếu năm 1960, tuổi đời của người Việt trung bình chỉ đạt 40 năm (thế giới là 48 năm) thì đến nay tuổi thọ của người Việt Nam đã tăng lên 73,2 (tỷ lệ người trên 65 tuổi chiếm gần 7% dân số) vượt tuổi thọ trung bình của thế giới (trung bình thế giới là 69 tuổi). Dự báo, đến năm 2050, tuổi thọ trung bình của người Việt Nam sẽ tăng lên 80,4 tuổi.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"></p><div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgC4GRDNst3qsSaiDyJWTiW1PxIMS6-q-Gn1qcqPAYTmHmBSjjlTde2OUJ4tW0z5X6AiJ8CDzWnM0NfXFxVBCMnIbm8nWijF4r0bHk93Pj3Z4ojY1ji00GH_C8jj9Fzua5h-Wn3CXDlv8tr/s640/blogger-image-1097183819.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgC4GRDNst3qsSaiDyJWTiW1PxIMS6-q-Gn1qcqPAYTmHmBSjjlTde2OUJ4tW0z5X6AiJ8CDzWnM0NfXFxVBCMnIbm8nWijF4r0bHk93Pj3Z4ojY1ji00GH_C8jj9Fzua5h-Wn3CXDlv8tr/s640/blogger-image-1097183819.jpg"></a></div><br><p></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thời gian tham gia bảo hiểm nhân thọ quá dài?</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trong khi đó, người cao tuổi có nhu cầu cao về chăm sóc sức khỏe, chăm lo cuộc sống.</span></p><ul style="padding: 0px; margin: 0px; list-style: none; text-align: justify; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thứ nhất tuổi già là cái tuổi mà không còn nhiều sức mà tự lao động tạo ra thu nhập cho mình. Vậy nên nơi nương tựa chính vẫn là con cháu, tuy nhiên họ chị phụ thuộc vào con cái rất ít, chỉ khi ốm đau bệnh nặng mà hầu hết là tự lao động kiếm sống.</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thứ hai, Tuổi già thường hay gặp nhiều bệnh (95% người cao tuổi mắc bệnh), chủ yếu là các bệnh thoái hóa khớp, đái tháo đường, tăng huyết áp, bệnh về đường hô hấp, bệnh về đường tiêu hóa, ung thư ...</span></li><li style="text-align: start; line-height: 25px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thứ ba, tuy tuổi già là lúc cần cuộc sống bình an đơn giản, ít tốn kém chi phí cuộc sống nhưng chi phí y tế cho người già lại cao gấp 7,8 lần người trẻ.</span></li></ul><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Mà hiện nay các chế độ trợ cấp cho người cao tuổi còn thấp, chính sách an sinh xã hội còn chưa theo kịp.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Vậy giải pháp tốt nhất là ngoài tự chăm sóc sức khỏe cho chính bản thân mình như ăn uống hợp lý, tăng cường tập thể dục, không hút thuốc lá, rượu bia, thì việc tự chuẩn bị kế hoạch tài chính cho tuổi hưu trí là rất quan trọng, bởi không ai có thể lo cho mình bằng chính bản thân mình.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Và bảo hiểm nhân thọ là cách thức chuẩn bị tài chính phù hợp và an toàn nhất. Vừa được bảo vệ trước mọi rủi ro không lường trước, vừa hình thành quỹ tài chính lớn cho tuổi hưu trí mà chỉ từ những khoản tiền nhỏ được tích lũy từ sớm, lại vừa có quỹ y tế dự phòng khi ốm đau nằm viện.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><font color="#000000"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Lợi ích của bảo hiểm nhân thọ rất to lớn là thế nhưng thời gia tham gia bảo hiểm dài vẫn đang là 1 trong những rào cản khiến người dân e dè với bảo hiểm nhân thọ.</span></font></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trong khi đó, thời gian bảo hành dài lại là yếu tố quan trọng khi mọi người quyết định mua hàng của hãng này hay hãng khác. Tức là ai cũng mong muốn hàng hóa của mình được bảo hành càng lâu càng tốt, thế tại sao lại không mong muốn công ty bảo hiểm có trách nhiệm bảo vệ tài chính, bảo hiểm rủi ro cho mình càng lâu càng tốt???</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Nếu hiều được ý nghĩa đích thực của bảo hiểm nhân thọ thì bạn sẽ hiểu được tại sao thời gian tham gia bảo hiểm lại dài đến 10 năm, 20 năm hay 30 năm? Thời gian tham gia bảo hiểm dài chính là để bảo vệ con trước trước rủi ro của cuộc sống dài lâu hơn, chính là để con người được chăm sóc ý tế tốt hơn. Và khi thời gian tham gia dài là giải pháp tối ưu giúp chúng ta lập được quỹ tài chính theo đúng mục đích và thời điểm trong tương lai.</span></p><p style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important;">Ví dụ</strong>, nếu bạn muốn có quỹ tài chính khi con học đại học, sau đại học hay lập nghiệp mà bạn lại tham gia gói bảo hiểm trong thời gian ngắn, đáo hạn trước 18 tuổi vậy liệu đến khi con bạn 18 tuổi vào đại học thì quỹ tài chính đó còn có giữ được không. Hay khi bạn muốn có quỹ tài chính khi nghỉ hưu được an nhàn nhận lương hưu mà bạn chỉ muốn tham gia gói bảo hiểm đến 40, 50 tuổi thì liệu khi đến tuổi về hưu, số tiền đáo hạn sớm đó có còn nữa không? Chẳng lẽ lại phải tiếp tục lao động để lo cho cuộc sống về già?</span></p><table width="987" style="max-width: 100%; border-collapse: collapse; border-spacing: 0px; text-align: justify; height: 33px; width: 100% !important;"><tbody><tr><td style="border: 1px solid rgb(211, 211, 211); padding: 5px;"><p style="margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; font-size: 17px; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Như vậy, thời gian tham gia bảo hiểm nhân thọ dài chính là lợi thế cho khách hàng.</strong></p><p style="margin: 0px 0px 10px; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><strong style="text-shadow: 0px 0px 0px !important; font-size: 17px; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Và lưu ý: Vì thời gian tham gia bảo hiểm dài nên để đảm bảo quyền lợi của mình, bạn nên cân nhắc kỹ nhu cầu và mục đích trong tương lai để xem xét khả năng tài chính dài hạn trước khi quyết định tham gia bảo hiểm nhân thọ.</strong></p></td></tr></tbody></table><p class="p_source" style="text-align: start; margin: 0px 0px 10px; font-style: italic; text-shadow: 0px 0px 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo thị trường tài chính Việt Nam</span></p>

THỜI GIAN THAM GIA BẢO HIỂM QUÁ DÀI

Thật nghịch lý khi chúng ta luôn mơ ước sống thọ nhưng lại không chuẩn bị tài chính để sống thọ. Trong chúng ta ai mà không muốn sống lâu, s...

Read more »

THAM GIA BẢO HIỂM XUI !!!

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjap-FHBbhnUyFALSa79P0YxcddeBpecJyTV4zOwv1B-Y1CGy7KhKXyLflak5eux8fxK9sXawXI1xvUAfb-1z0PhIj6_bC0ZYq5uy5ievyPEsh-hKscZrwDds2mTiJe9kDcxlL9cvLeEFd/s640/blogger-image-168019675.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjap-FHBbhnUyFALSa79P0YxcddeBpecJyTV4zOwv1B-Y1CGy7KhKXyLflak5eux8fxK9sXawXI1xvUAfb-1z0PhIj6_bC0ZYq5uy5ievyPEsh-hKscZrwDds2mTiJe9kDcxlL9cvLeEFd/s640/blogger-image-168019675.jpg" /></a></div><div class="separator" style="clear: both;"></div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;"><span style="font-family: "helvetica neue light" , , "helvetica" , "arial" , sans-serif;">Bạn đã gặp tình huống này chưa?</span></div><div class="separator" style="clear: both;">Bạn nghĩ thế nào về điều này?</div><div class="separator" style="clear: both;">Làm thế nào để thay đổi suy nghĩ thiên về tâm linh như vậy?</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Bạn muốn nghe một CÂU CHUYỆN chứ?</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Tôi được chia sẻ, và tôi áp dụng với khách hàng, hay cả với học viên của mình. Trong nhiều lần áp dụng, tôi khó có thể quên chiều chủ nhật hôm ấy...</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Hỗ trợ đại lý mới đi tư vấn. Đại lý dặn dò:</div><div class="separator" style="clear: both;">- Thầy ơi, họ mê tính lắm, thầy đừng nói mấy chuyện xui mà họ từ chối.</div><div class="separator" style="clear: both;">- Tôi: Bảo đâu định nói chuyện gì xui đâu?</div><div class="separator" style="clear: both;">- ĐL: nói đến Bảo hiểm là họ cho rằng xui rồi. Ca này có vẻ căng, thầy tư vấn được em mời thầy đi nhậu</div><div class="separator" style="clear: both;">- Tôi: *cười* + *suy nghĩ*</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Đến nhà KH, họ mời vào nhiệt tình, nhưng dặn:</div><div class="separator" style="clear: both;">- KH: Đừng nói Bảo hiểm, hôm nay đầu tháng, nói mấy cái xui xẻo đó không nên.</div><div class="separator" style="clear: both;">- Tôi: Dạ.*và chuyển hướng nói chuyện xung quanh, và khen những gì có thể khen*</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">- Tôi: Anh có bao giờ mua vé số không Anh?</div><div class="separator" style="clear: both;">- KH: Ừ, có chứ, ích nước lợi nhà mà.</div><div class="separator" style="clear: both;">- Tôi: thế mua rồi Anh mong trúng hay trật</div><div class="separator" style="clear: both;">- KH: Trúng chứ, tui còn mơ Đặc biệt nữa.</div><div class="separator" style="clear: both;">- Tôi: em cũng ít mua. Nhưng khi mua là em ngồi mong cả ngày. À mà theo Anh, công ty xổ số nó mong Anh trúng hay trật.</div><div class="separator" style="clear: both;">- KH: Trật chứ trúng thì nó mất lời à.</div><div class="separator" style="clear: both;">- Tôi: *cười* thế Anh hay đi chùa cầu an không?</div><div class="separator" style="clear: both;">- KH: có. Cầu cho may mắn, sức khỏe?</div><div class="separator" style="clear: both;">- Tôi: Anh tin điều đó không? </div><div class="separator" style="clear: both;">- KH: có chứ, linh lắm.</div><div class="separator" style="clear: both;">- Tôi: Thế nếu anh tham gia Bảo hiểm thì họ mong anh khỏe hay bệnh?</div><div class="separator" style="clear: both;">- KH: Thì khỏe chứ có chuyện gì họ tốn tiền trả.</div><div class="separator" style="clear: both;">- Tôi: Anh biết không?  Để Anh khỏe mạnh, đừng bị gì thì Tổng giám đốc, phó tổng giám đốc đều đi chùa và cầu cho Anh đừng bị gì hết. Họ đi thấy chưa đủ họ còn kêu vợ con, anh em, bà con dòng họ nhà họ đi cầu nữa. Vậy tự nhiên có người đi chùa cầu cho mình, mà họ giàu, cầu bài bản hơn nữa chứ, vậy theo anh hên hay xui.</div><div class="separator" style="clear: both;">KH: *ngồi ngẩn ra, cười*</div><div class="separator" style="clear: both;">Tôi: Và chia sẻ với Anh, cứ 1000 người tham gia thì chỉ có 2 người gặp rủi ro thôi. Vậy 998 người còn lại là hên hay rất hên? </div><div class="separator" style="clear: both;">Vậy chẳng phải Bảo hiểm chính là lá bùa hộ mệnh sao?</div><div class="separator" style="clear: both;">Vậy để giúp Anh sở hữu lá bùa hộ mệnh này,  Anh cho em mượn CMND để hướng dẫn Anh hoàn tất hồ sơ sở hữu lá bùa hộ mệnh này nhé?</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Và tôi cùng đại lý chốt HĐ. Niềm vui dâng cao khi áp dụng thành công điều mình học được.</div><div class="separator" style="clear: both;">Tất nhiên là tôi vẫn có bữa nhậu :)</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">BÀI HỌC RÚT RA</div><div class="separator" style="clear: both;">Hên hay xui, khó hay dễ đều từ bản thân mình mà ra. Góc nhìn khác nhau thì hình ảnh khác nhau.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Không có bất kỳ điều gì có ý nghĩa,  ngoài ý nghĩa mà bạn gán cho nó.</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both;">Nguồn FB Trần Văn Bảo</div><div class="separator" style="clear: both;"><br /></div>

THAM GIA BẢO HIỂM XUI !!!

Bạn đã gặp tình huống này chưa? Bạn nghĩ thế nào về điều này? Làm thế nào để thay đổi suy nghĩ thiên về tâm linh như vậy? Bạn muốn nghe một ...

Read more »

BÁN BHNT - NGHỆ THUẬT ĐẶT CÂU HỎI

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEij17UYcslSc-87tBGrk-SrazufEhU4BePYBC5JwYoEXXDob8cJKwdC3hJ1mT3thmRAvW1FwfYt_pnSVu5bGEzFfbuZaBa7bKeYc23Pu8XOQX4z7fNghriT95zjlvW8TqywQ92ndvy4_8Uu/s640/blogger-image--1209075408.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEij17UYcslSc-87tBGrk-SrazufEhU4BePYBC5JwYoEXXDob8cJKwdC3hJ1mT3thmRAvW1FwfYt_pnSVu5bGEzFfbuZaBa7bKeYc23Pu8XOQX4z7fNghriT95zjlvW8TqywQ92ndvy4_8Uu/s640/blogger-image--1209075408.jpg"></a></div><div class="separator" style="clear: both;"><div class="separator" style="clear: both;">HỎI và SỨC MẠNH</div><div class="separator" style="clear: both;">Chị là hàng xóm cạnh nhà tôi, buôn bán, khá giả trong tiểu khu mình ở. Chồng là chủ thầu xây dựng nhưng kĩ tính và ko thích bảo hiểm nghe là đứng dậy bỏ đi. Tôi đã từng tư vấn cho 2 vợ chồng nhưng không chốt được hợp đồng. </div><div class="separator" style="clear: both;">Chiều nay, trong lúc đang nói chuyện với mệ nội về hội thảo tổ chức hôm qua. Chị qua ngồi chơi tôi cười chào chị, tôi cố tình lơ chị tôi nói chuyện với bà:</div><div class="separator" style="clear: both;">Tôi: Nội nội biết chuyện chi ko? Tiểu khu 3 họ có điều kiện nội hi. Họ đăng kí tư vấn cao lắm, 20 triệu, 35 triệu nội tề.</div><div class="separator" style="clear: both;">Nội: Uhm, khu đó giàu mà con. Họ có tiền</div><div class="separator" style="clear: both;">Tôi: nội thấy họ nhận thức bảo hiểm tốt nội hè? Khi bên con kết nối tư vấn họ thoải mái, vui vẻ lắm.</div><div class="separator" style="clear: both;">Chị đang chăm chú lắng nghe và cũng nói ờ dân đó giàu mà. Tôi cười hỏi chị chị nghĩ thế nào là giàu?</div><div class="separator" style="clear: both;">Chị: có tiền để ngân hàng, mua đất.</div><div class="separator" style="clear: both;">Tôi: chị mua được mấy nền đất rồi? Tiền chị đê ngân hàng chắc nhiều chị hè?( tôi thừa biết chị có tiền, tiền chị cất ngân hàng, mua vàng gửi, mua đất).</div><div class="separator" style="clear: both;">Chị: mô chị có chi con cái ăn học hết, con chị đi học tốn lắm. </div><div class="separator" style="clear: both;">Tôi: ui bé chị học lớp mấy chị? Cháu học giỏi ko chị?</div><div class="separator" style="clear: both;">Chị: bé lên lớp 10, cũng chịu khó học hành.</div><div class="separator" style="clear: both;">Tôi: dạ vậy là nhất chị rồi, con cái học hành ngoan ngoãn, gia đình hạnh phúc. À chị ơi, thứ 2 này bên e có tổ chức hội thảo giới thiệu giải pháp tiết kiệm tài chính cho gia đình tại ks e mời anh chị tham dự được ko chị? Ờ để chị nói a chở đi.</div><div class="separator" style="clear: both;">Đồng thời bên e làm lễ chi trả cho khách hàng tham gia bị bệnh ung thư luôn. </div><div class="separator" style="clear: both;">Rứa họ bị chi mà chi trả e?</div><div class="separator" style="clear: both;">Họ bị ung thư chị nờ. Chị thấy tội không?</div><div class="separator" style="clear: both;">Uhm, rứa họ tham gia răng mà được đền rứa?</div><div class="separator" style="clear: both;">Tôi: sản phẩm e tư vấn cho chị rồi đó? E nhắc lại...rứa à, hay đó đều chồng chị không cho mua.  </div><div class="separator" style="clear: both;">Dạ không vấn đề gì đâu chị, nhiều người trước e chia sẻ họ cũng có suy nghĩ như chị nhưng bây giờ họ là khách hàng thân thiết của e thậm chị họ còn giới thiệu bạn bè cho e nữa.</div><div class="separator" style="clear: both;">rứa mà chị biết không hôm qua bên e có đại lý nói thương khách hàng? Họ tư vấn ko tham gia. Chừ ung thư muốn tham gia mà không được, chữa trị xong bán nhà bán cửa, con cái chừ tội rứa. Nghe nói ko sống được nữa tề. Tội chị hi.</div><div class="separator" style="clear: both;">Chị ngồi nghĩ, im lặng. E thấy gói 12 triệu/năm phù hợp với chị đó. Chị cho e mượn chứng minh của chị. E làm bảo vệ chị kịp thời.</div><div class="separator" style="clear: both;">Xong đã chốt. Khách hàng kí đưa tiền.</div><div class="separator" style="clear: both;"> Đưa agent trở lại sau một thời gian nằm ngủ.</div><div class="separator" style="clear: both;">Cảm ơn GAD Dung Nguyen Anh với câu hỏi ma thuật, hay và đúng với thực tế lắm.</div><div class="separator" style="clear: both;">CHẬM LẠI VÀ SẮC TỪNG KHÂU.</div><div class="separator" style="clear: both;">Nguồn FB Phương Võ</div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div></div>

BÁN BHNT - NGHỆ THUẬT ĐẶT CÂU HỎI

HỎI và SỨC MẠNH Chị là hàng xóm cạnh nhà tôi, buôn bán, khá giả trong tiểu khu mình ở. Chồng là chủ thầu xây dựng nhưng kĩ tính và ko thích ...

Read more »

BÁN VÀNG ĐỂ THAM GIA BHNT

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1sHq2bTq562UnBywrojA14GqUdDsbFQLOG3trt-5k2rnptVDQfhPnbXsr5cSzL8_zHPQxsmyPezHbNBtk4thJneIlA8BfNdUSJ2NaFoU2yU8AsOygRSIdtonJ5-q4k0fXfA2XXJ2bekAY/s640/blogger-image--830384419.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1sHq2bTq562UnBywrojA14GqUdDsbFQLOG3trt-5k2rnptVDQfhPnbXsr5cSzL8_zHPQxsmyPezHbNBtk4thJneIlA8BfNdUSJ2NaFoU2yU8AsOygRSIdtonJ5-q4k0fXfA2XXJ2bekAY/s640/blogger-image--830384419.jpg"></a></div><div class="separator" style="clear: both;"><div class="separator" style="clear: both;"><br></div><div class="separator" style="clear: both;">Trước bất kỳ cuộc gặp gỡ UV hay hỗ trợ tư vấn nào cũng thế, tôi đều bắt đầu một cách rất thoải mái và tự tin. Bởi tôi biết rõ một điều rằng, chúng tôi đi để HOÀN THÀNH SỨ MỆNH của mình, đi để giúp Khách hàng(KH) hiểu rõ về giá trị và ý nghĩa của BHNT.</div><div class="separator" style="clear: both;">Vào một ngày giữa tháng 3, theo như kế hoạch ngày hôm đó tôi chạy ra Thị trấn Hồ Xá – Huyện Vĩnh Linh để hỗ trợ tư vấn cho một Agency vừa mới tốt nghiệp</div><div class="separator" style="clear: both;">Sau một hồi tìm hiểu và tư vấn. Khách hàng nói: </div><div class="separator" style="clear: both;">- Sản phẩm của AIA rất hay và quyền lợi rất cao, nhưng hiện tại tôi CHƯA CÓ TIỀN, qua tháng tôi tham gia nhé</div><div class="separator" style="clear: both;">Qua quá trình TẠO THIỆN CẢM và tìm hiểu trước đó thì tôi biết thu nhập hiện tại của chị có khả năng tham gia HĐ 10tr/năm</div><div class="separator" style="clear: both;">- Dạ được chứ ạ. Tôi nở một nụ cười và nói.</div><div class="separator" style="clear: both;">Sau đó tôi kể cho chị nghe một CÂU CHUYỆN CẢM XÚC như sau:</div><div class="separator" style="clear: both;">Vào khoảng tháng 5/2013, tại Tp Đồng Hới, Tỉnh Quảng Bình chị H đến tư vấn cho người Bác của mình tham gia BHNT. Bác nói: “tham gia BHNT làm gì, tao làm vàng cất còn hơn”. Lúc đó chị H là một TVV còn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm để xử lý những tình huống như thế nên đành ra về mà trong lòng đầy hụt hẫng. </div><div class="separator" style="clear: both;">Đến tháng 10 chị nhận được cuộc gọi đến từ Bác</div><div class="separator" style="clear: both;">-Alo, cháu còn làm BHNT không</div><div class="separator" style="clear: both;">Chị trả lời: -Dạ còn chứ ạ</div><div class="separator" style="clear: both;">-Ừ, vậy cháu qua nhà Bác ngay nhé, Bác có chuyện muốn trao đổi với cháu</div><div class="separator" style="clear: both;">Bác ra đón chị khi vừa thấy chị dắt xe vào cổng nhà. Bác nói:</div><div class="separator" style="clear: both;">-Lúc trước cháu tư vấn cho Bác nhưng Bác chưa hiểu nên vội vàng từ chối. Bây giờ thì Bác đã hiểu rồi, cháu làm giúp Bác HĐ 50tr/năm và bảo vệ thật cao nhé.</div><div class="separator" style="clear: both;">Chị vui vẻ nhận lời và nhanh chóng hoàn tất thủ tục hồ sơ YCBH cho Bác mà không chút hoài nghi</div><div class="separator" style="clear: both;">Tháng 03/2014, lúc này vừa ra tết và trời còn rất lạnh. Chị lại nhận được cuộc gọi từ Bác</div><div class="separator" style="clear: both;">-Cháu sang nhà Bác ngay nhé. Bác nói rồi vội vàng tắt máy</div><div class="separator" style="clear: both;">Vừa sang đến nhà, chị nhận ra ngay gương mặt mệt mỏi và cơ thầy gầy đi rất nhiều so với trước của Bác</div><div class="separator" style="clear: both;">-Cháu làm thủ tục chi trả quyền lợi Bệnh hiểm nghèo cho Bác, đây là giấy tờ của Bệnh viện Trung Ương Huế xác nhận Bác bị K phổi</div><div class="separator" style="clear: both;">Chị thật sự bị sốc và ngay lập tức hoàn tất thủ tục gửi vào Cty để làm chi trả chi Bác.</div><div class="separator" style="clear: both;">Một tuần sau, Bác nhận được thư báo của Cty gửi về. Trong thư ghi rõ</div><div class="separator" style="clear: both;">“Khách hàng N.V.Q(tên Bác) vào ngày 12/10/2013 đã đi khám tại phòng khám XYZ , có phát hiện khối u ác tính ở phổi. Sau đó vào ngày 20/10/2013 KH N.V.Q tham gia HĐ BHNT nhưng không hề khai thông tin này vào HSYCBH. Theo luật Kinh doanh Bảo hiểm, Cty có quyền đơn phương chấm dứt HĐ và không tiến hành chi trả bất cứ quyền lợi nào trong HĐ…”</div><div class="separator" style="clear: both;">Thì ra khi gọi chị đến làm HSYCBH Bác đã mắc bệnh từ trước và đã giấu nhẹm thông tin bệnh án của mình, bởi Bác cứ tưởng Cty sẽ không thể phát hiện ra khi Bác đi khám ở phòng khám nhỏ như thế. </div><div class="separator" style="clear: both;">Đáng lẽ ra Bác phải được chi trả hơn 200tr để điều trị BHN, đáng lẽ ra những người thân yêu của Bác sẻ nhận được số tiền hơn 500tr để tiếp tục sống khi chẳng may Bác không qua khỏi căn bệnh ung thư quái ác kia. Nhưng tất cả đã quá muộn..</div><div class="separator" style="clear: both;">Đến đây, tôi biết câu chuyện đã chạm đến trái tim KH. Tôi tiếp tục</div><div class="separator" style="clear: both;">- Theo chị, người Bác trong câu chuyện em vừa kể có biết trước được rằng 4 tháng sau họ sẻ phát hiện mình mắc căn bệnh ung thư phổi không?</div><div class="separator" style="clear: both;">Khách hàng: - Không. Làm sao mà biết được</div><div class="separator" style="clear: both;">- Dạ vâng. Nhưng thưa chị, nếu như giả sử Bác biết rằng mình sẻ mắc căn bệnh ung thư phổi sau 4 tháng nữa thì lúc đó Bác sẻ tham gia HĐ BHNT 10tr/năm hay 50tr/năm?</div><div class="separator" style="clear: both;">Khách hàng: - Tất nhiên là 50tr/năm rồi</div><div class="separator" style="clear: both;">- Dạ vâng. Vậy đối với bản thân mình thì chị sẻ tham gia bảo vệ ở mức 10tr/năm hay 50tr/năm thì phù hợp ạ?</div><div class="separator" style="clear: both;">Khách hàng: -Thôi chị tham gia 10tr/năm thôi. Nhưng giờ chị chưa có tiền mặt sẵn ở đây, em đợi chị một chút chị chạy ra bán sợi dây chuyền vàng rồi chị chạy về ngay</div><div class="separator" style="clear: both;">- Dạ vâng. Và để đảm bảo quyền lợi tối đa cho chị, xin chị vui lòng trả lời thật TRUNG THỰC và CHÍNH XÁC bảng câu hỏi về lời khai sức khỏe của mình đồng thời CHÍNH TAY MÌNH KÝ vào trong bộ HSYCBH sau đây.</div><div class="separator" style="clear: both;">HĐ được ký và nộp ngay trong ngày hôm đó.</div><div class="separator" style="clear: both;">P/s: Khi tôi nói đến phần lời khai sức khỏe và chính tay mình ký và HSYCBH  thì chị bạn của Khách hàng(ngồi bên cạnh và cũng có nghe tôi tư vấn từ đầu đến cuối) cũng cầm bút và thử ký nháp vào trên giấy->HĐ tiếp theo được nộp 2 ngày sau đó. </div><div class="separator" style="clear: both;">BÀI HỌC RÚT RA:</div><div class="separator" style="clear: both;">-Hãy bắt đầu buổi tư vấn hay gặp gỡ UV với tình thần thoải mái nhất. Bị từ chối không đáng sợ, không dám gặp Khách hàng vì sợ bị từ chối mới thật sự đáng sợ</div><div class="separator" style="clear: both;">-Bỏ quyền lợi cá nhân sang một bên và đặt quyền lợi Khách hàng lên hàng đầu->Mối quan hệ của Khách hàng sẻ trở thành mối quan hệ của bạn(Khách hàng cửa sau)</div><div class="separator" style="clear: both;">MỌI NGƯỜI HÃY CM ĐÓNG GÓP Ý KIẾN CỦA MÌNH VÀO ĐÂY NHÉ. </div><div class="separator" style="clear: both;">CHÚC CẢ NHÀ CUỐI TUẦN VUI VẺ.</div><div class="separator" style="clear: both;">Nguồn FB Hoà Be</div></div><div class="separator" style="clear: both;"><br></div>

BÁN VÀNG ĐỂ THAM GIA BHNT

Trước bất kỳ cuộc gặp gỡ UV hay hỗ trợ tư vấn nào cũng thế, tôi đều bắt đầu một cách rất thoải mái và tự tin. Bởi tôi biết rõ một điều rằng,...

Read more »

NHẬT KÝ TUYỂN DỤNG BẢO HIỂM

<div><div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQ3WtzbN6cKNZaSFdQLuC4Bdaqe3m7owCStPd9PfQZf1_E2nhSgVYuFmRystJu1uZ24vqJnDINTFX0Ps0uV2lUHoHGBuN-uPXtznEa-xZFDjbNlsI4oOgwv7m3uVCk3ZTTcDqUBlok5uZX/s640/blogger-image-1650167537.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQ3WtzbN6cKNZaSFdQLuC4Bdaqe3m7owCStPd9PfQZf1_E2nhSgVYuFmRystJu1uZ24vqJnDINTFX0Ps0uV2lUHoHGBuN-uPXtznEa-xZFDjbNlsI4oOgwv7m3uVCk3ZTTcDqUBlok5uZX/s640/blogger-image-1650167537.jpg" /></a></div></div><div><br /></div><div>( Hồi ức đi tuyển dụng Tháng 3/2016)</div><div>Hẳn ai trong mỗi chúng ta đều từng và đã một lần thưởng thức bánh gato. Và cái cảm giác miếng bánh gato mềm, thơm và tan ngay trong miệng thật là tuyệt vời. Nhưng đâu ai biết rằng để làm được 1 chiếc bánh gato ngon là cả một quá trình được trau dồi bởi kinh nghiệm và tâm huyết của người làm bánh. </div><div>Tuyển dụng trong BHNT cũng như vậy. Để tuyển được những ứng viên tiềm năng tham gia vào Đội nhóm đó là cả một quy trình và đam mê theo đuổi của nhà tuyển dụng. </div><div><br /></div><div>Nguyên liệu, kỹ thuật đánh trứng và cách thức nướng bánh là những mấu chốt cho chiếc bánh gato tuyệt hạng. Trứng đánh sao cho vừa đủ để bánh gato có độ bông đạt chuẩn là cả một quá trình làm bánh bị hư.  Nếu không nhắc đến cụm từ may mắn. Không ai làm được chiếc bánh ngon ngay từ lần đầu và không ai tuyển dụng được những UV tiềm năng ngay lần đầu tiếp xúc. </div><div><br /></div><div>BẠN </div><div><br /></div><div>Ứng viên là dì Bích,  là khách hàng tham gia Hợp đồng của AIA, tôi cùng một bạn nhân sự tình cờ biết dì qua sự giới thiệu của bạn CS ( vì dì ghé VP thực hiện một số giao dịch về quyền lợi ). Dì có kinh doanh quán cafe rang xay ' nguyên chất'</div><div>- Đôi bạn nhân sự chúng tôi thực hiện cuộc gặp ngẫu hứng , ghé quán dì thưởng thức Cafe. Giới thiệu chúng tôi làm ở bảo hiểm AIA, dì vui vẻ và đón tiếp rất thân thiện. Sau một hồi nói chuyện về thức CF rang xay, nói về thức trà ngọt. Dì và chúng tôi chuyển sang vấn đề ' phật giáo ' và số mệnh. Dì nhìn chúng tôi và chia sẻ cho chúng tôi biết về số mệnh, vốn dĩ không hề mê tín nhưng khi nghe về cái gọi là cung mệnh tôi cũng khá tò mò.  Câu hỏi bắt đầu hình thành. Tôi hỏi, bạn tôi cũng hỏi. Có một tình huống vui ở đây, ngay lúc dì ra ngoài để chêm thêm nước vào bình trà chúng tôi ghé tai nhắc khéo nhau ' chưa đâu nhé, BẠN đã, chưa BÀN chưa BÁN đâu , rồi cả hai tủm tỉm cười. Dì và chúng tôi chia sẻ rất nhiều. Và biết được dì là một người đam mê phật giáo và thích làm thiện, trong phật giáo có cụm từ thiện pháp .</div><div>Cách sau đó 2 ngày, 7 ngày. Chúng.tôi tranh thủ ghé thăm dì và nói chuyện hàn huyên rất vui. </div><div><br /></div><div>BÀN </div><div><br /></div><div>Chia sẻ với dì về những câu chuyện trong gia đình, về chồng con. Và rồi ngẫu nhiên chúng tôi và dì bàn về BHNT thông qua những HĐ gia đình dì tham gia. Dì chia sẻ rất bức xúc về người TVV đã tư vấn những HĐ đó cho gia đình dì, tham gia 5HĐ nhưng hiện tại chỉ duy trì đóng phí 1HĐ, dì chia sẻ người TVV chỉ tư vấn những mặt lợi nổi trội mà không nói rõ và cụ thể những điều khoản trong hợp đóng, đến khi quyền lợi KH không được đảm bảo. </div><div>- Nếu là dì, dì sẽ nói để KH biết những gì KH được và không được. Tư vấn phải từ tâm chứ! </div><div>( và rồi mũi đinh xuất hiện ).</div><div><br /></div><div>TAM GIÁC ẢNH HƯỞNG TRONG TUYỂN DỤNG.</div><div><br /></div><div>- Chiều ngày thứ 7 tới đây, công ty tụi con có chương trình hội thảo, con muốn mời dì đến tham dự và gặp một người. Anh là người có tầm ảnh hưởng đến mọi người. Và con nghĩ sẽ rất thú vị nếu dì gặp anh ấy và nói chuyện về tâm thiện. </div><div>- ....</div><div><br /></div><div>BÁN ( sau hội thảo ) </div><div><br /></div><div>- Dì cảm nhận chương trình như thế nào ạ?</div><div>- Uhm, dì thấy chương trình rất hay. Nếu như ai cũng  tư vấn và bán hàng bằng tâm thì tốt biết mấy.</div><div>- Dì nghĩ thế nào, khi dì hiện diện trong khóa học tới đây với vai trò là người mang tâm thiện dưới góc nhìn BHNT đến các anh/chị học viên? </div><div>- Uhm, dì thích lắm. Dì sẽ chia sẻ để mọi người hiểu được tư vấn là phải đặt mình vào vị trí khách hàng...</div><div>- Khóa học tầm mấy ngày vậy con?</div><div>...</div><div>- Uhm, dì sẽ sắp xếp công việc kinh doanh của dì. </div><div>- Có cần làm hồ sơ gì không con?...</div><div><br /></div><div>Là một nhân sự, tôi không tự hào vì đã tuyển được những UV suất sắc, tôi cũng không hề tự ti vì những UV tôi tuyển chưa hoạt động tốt.   Chiếc bánh gato hư, không có nghĩa tôi sẽ không làm bánh nữa. Mà đó là động lực để chiếc bánh tới, không hẳn sẽ đạt chuẩn nhưng sẽ ngọt hơn. Tôi vui vì tôi đang học cách đánh trứng đạt chuẩn , tôi đang học cách lớn lên hơn trong kỹ năng tuyển dụng và kèm cặp. Và đặc biệt cách nướng bánh , cách giữ lửa để những UV của tôi yêu BHNT như cách tôi đang bắt đầu yêu! Nhẹ nhàng, từ tốn. Bởi muốn nhanh là phải từ từ. </div><div><br /></div><div>#PS: Ứng viên dì Bích sau khi chúng tôi làm đúng quy trình và khớp được hồ sơ nhưng Dì không sắp xếp đi học được. </div><div>Em nhờ Anh/Chị góp ý, chia sẻ giúp em khắc phục về những trường hợp khớp được hồ sơ nhưng UV không tham dự học. Cách thức giữ lửa từ khi khớp hồ sơ đến hết khóa học dành cho UV, cũng như nhờ Anh/Chị chia sẻ một số câu hỏi sắc và ngọt hơn trong tình huống này ạ. Em cảm ơn Anh/Chị!</div><div><br /></div><div>Nguồn FB Đỗ Thị Bích Việt</div>

NHẬT KÝ TUYỂN DỤNG BẢO HIỂM

( Hồi ức đi tuyển dụng Tháng 3/2016) Hẳn ai trong mỗi chúng ta đều từng và đã một lần thưởng thức bánh gato. Và cái cảm giác miếng bánh gato...

Read more »

BÁN BHNT : ĐỪNG BÁN CÁI MÌNH CÓ MÀ HÃY BÁN CÁI HỌ CẦN!

<div><div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKlQBtMNgeuSJMhDXPbrU5SGrxAYxPeAjc8oE6LgR2uh3cinY98AFGP3-ZwNnMPCpMv8gOL0PR6OovA54YnbHBoVLcPjvPerGl7Waivc-a3oTNl9I8XQiFsUP_r4QysZIRr6abIg8zbiR8/s640/blogger-image--1933846828.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKlQBtMNgeuSJMhDXPbrU5SGrxAYxPeAjc8oE6LgR2uh3cinY98AFGP3-ZwNnMPCpMv8gOL0PR6OovA54YnbHBoVLcPjvPerGl7Waivc-a3oTNl9I8XQiFsUP_r4QysZIRr6abIg8zbiR8/s640/blogger-image--1933846828.jpg"></a></div><br></div><div><span style="font-family: 'Helvetica Neue Light', HelveticaNeue-Light, helvetica, arial, sans-serif;">Hành trình hỗ trợ đại lý thực sự là điều thú vị mà hơn 10 năm đi làm kể từ ngày tốt nghiệp Đại học - tôi chưa tìm đâu thấy ở bất kể ngành nào. Mỗi một cuộc tư vấn cùng đại lý, tôi "thong dong" như một cuộc dạo chơi...</span></div><div><span style="font-family: 'Helvetica Neue Light', HelveticaNeue-Light, helvetica, arial, sans-serif;"><br></span></div><div>Hôm nay cũng vậy, bước vào nhà Khách hàng (KH), thực sự cũng chưa biết nên nói gì nhưng chắc chắn tôi sẽ chưa nói về BHNT. Nội dung câu chuyện không diễn ra như mình nghĩ, khách hàng đề cập ngay đến BHNT mặc dù chị chưa hiểu gì về BHNT. Nếu không bắt đầu bằng suy nghĩ "tôi là Đại sứ yêu thương" có lẽ sẽ không dễ dàng tiếp nhận lời từ chối "đáng thương" của khách hàng. </div><div>- Chị á, chị không có nhu cầu tham gia BHNT mô. Mấy nhà họ thừa tiền rồi họ bỏ chổ ni chổ khác tề. Chị đây giờ chỉ tập trung làm để trả nợ nhà thôi. Xây nhà vay hết. Lương 1 người để trả nợ, một người để chi tiêu trong nhà. Có việc chi đột xuất là lại đi mượn.... Bla bla bla.</div><div>- Dạ, em hiểu tâm lý của chị và những người vừa làm nhà xong như chị. Áp lực rất nặng nề và gần như nó che lấp hết tất cả những nhu cầu khác trong cuộc sống đúng không chị? </div><div>Em được biết anh làm Công nhân bên CTY A, Anh tự đóng BHXH bắt buộc hay tự nguyện hả chị và đóng được mấy năm rồi ạ?</div><div>- Anh tự gửi tiền đóng và đóng 100% em à. Anh đóng được 7 năm rồi.</div><div>- Như vậy là mặc dù CTY không đóng BHXH cho anh và anh chị không làm trong lĩnh vực Bảo hiểm nhưng bản thân anh chị tự nguyện bỏ tiền ra đóng 100% rõ ràng anh chị đang rất cần đến BH, đang quan tâm đến BH. Anh chị mong chờ điều gì khi quyết định gửi đóng?</div><div>- Thì đi làm cũng mong có ít lương hưu sau này, rồi khi nhỡ ốm đau tai nạn còn có người lo cho mình.</div><div>- Theo chị, chị đang gửi tiền nhờ CTY đóng hộ mình, nếu những vấn đề như Tai nạn lao động, ốm đau nằm viện ... xảy ra, CTY có bỏ thời gian và công sức để làm các thủ tục thanh toán cho chị không trong khi để làm được những việc đó thì thủ tục phải như thế này như thế này....?</div><div>- Ui chà, phiền hà phức tạp rứa thì chắc chắn họ không làm rồi. Chỉ trông đến lúc nhận lương hưu thôi. Mà đợi để lấy được lương hưu thì phải mấy chục năm đóng tiền nữa. Biết khi mô hè!</div><div><br></div><div>VÀ CHÍNH XÁC ĐIỀU KHÁCH HÀNG CẦN CHÍNH LÀ CÁI MÌNH ĐANG CÓ.</div><div><br></div><div>- Thưa chị, để đáp ứng những mong muốn của hầu hết những khách hàng tự đóng BH tự nguyện như anh. Bên em có một giải pháp có thể giải quyết gần như hoàn toàn mong muốn của anh chị đối với người trụ cột như anh. </div><div>(- ............... Trình bày giải pháp và so sánh giữa 2 giải pháp để khách hàng thấy điều họ đang cần là: CHỈ BỎ TIỀN ĐÓNG TRONG KHOẢNG THỜI GIAN BẰNG 1/3 KHOẢNG THỜI GIAN CỦA BH TỰ NGUYỆN MÀ VẪN HƯỞNG ĐỦ CÁC QUYỀN LỢI CỦA BH TỰ NGUYỆN.)</div><div>- À rứa như chồng chị có thể cắt bên kia về đóng cái ni hay em hè? Em quen ai không hỏi thủ tục cắt giùm chị với.</div><div>.......</div><div>Cuộc tư vấn hôm nay, tôi và Agt chưa chốt được hợp đồng nhưng ít ra cũng Chốt được một suy nghĩ trong tiềm thức của khách hàng rằng: BHNT là đây chứ đâu, có ở đâu xa xôi - hiện hữu trong cuộc sống của mỗi người, mỗi nhà</div><div> Và CHÚNG TÔI CÓ NHỮNG ĐIỀU BẠN CẦN!</div><div>p/s: Chúc cả nhà về đích với TÂM hoan hỷ nhé! Yêu lắm BHNT!</div><div><br></div><div>Nguồn facebook group</div>

BÁN BHNT : ĐỪNG BÁN CÁI MÌNH CÓ MÀ HÃY BÁN CÁI HỌ CẦN!

Hành trình hỗ trợ đại lý thực sự là điều thú vị mà hơn 10 năm đi làm kể từ ngày tốt nghiệp Đại học - tôi chưa tìm đâu thấy ở bất kể ngành nà...

Read more »

XỬ LÝ TỪ CHỐI BHNT

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_8GeG3gzB9QmmyaxMu4Ias76hY25hNAl-p8BdDMdKmDPcX8Lx7lmodNFdth_DBsUbwHNg3j1A6H_TA7sN86x6UkLR9GwdkhBiNzk47TR-kKkqQ-p_KKieqAFwe2Ed68bRJxKCe6w_Ejh4/s640/blogger-image-1779627172.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_8GeG3gzB9QmmyaxMu4Ias76hY25hNAl-p8BdDMdKmDPcX8Lx7lmodNFdth_DBsUbwHNg3j1A6H_TA7sN86x6UkLR9GwdkhBiNzk47TR-kKkqQ-p_KKieqAFwe2Ed68bRJxKCe6w_Ejh4/s640/blogger-image-1779627172.jpg"></a></div><div><br></div>TÌNH HUỐNG TỪ CHỐI<br><br>Kh: Ui bảo hiểm thì ai cũng cần hết, O Chú đây cũng hiểu Bh lắm, thích lắm cháu nà, chắc chắn là sẻ đóng một cái, nhưng phải vài tháng nữa tề, chứ giờ đang làm nhà, lại chuẩn bị làm đám cưới cho con, thôi việc nào xong việc đó đã. Biết là lợi ích đó nhưng 3 tháng nữa quay lại đây chú đóng con nha.<br>Tớ: dạ vâng à, cháu cũng đã tư vấn cho chú thím hiểu hết các quyền lợi rồi, còn việc chọn thời điểm nào tham gia bảo vệ cho gia đình thì tuỳ chú thím quyết định, cháu cũng muốn chú thím bàn bạc và tham gia khi nào thuận tiện nhất ạ.<br><br>CÁCH NÀO ĐÂY?<br>- À chú thím ơi, thôn mình có phải cùng thôn với bác X trưởng thôn không à?<br>- Không cháu à, thôn bên đó khác thôn này tề.<br>- Ui rứa à, thôn bên đó nhiều Lạc chú thím hè, cháu trước đây thích đến thôn đó lắm, qua nhà nào cũng quý cháu, cũng cho cháu Lạc về ăn hết, lạc ăn thoải mái luôn.<br>- Nhưng lâu lắm cháu không qua thôn đó nữa chú thím nà, lâu lâu cháu cũng ưng qua thôn đó chơi lại nhưng lại thôi.....<br>- Chú thím biết anh Q ở gần nhà bác X không ạ?<br>Kh: Chú không biết.<br>- Chừng này năm ngoái nì, cháu có tới nhà anh Q tư vấn cho gia đình tham gia cái HD Bhnt chú nà, vợ anh Q cũng ưng tham gia cho anh Q một cái HD lắm, nhưng chị ấy nói với cháu là giờ thằng con trai chị một tháng nữa sẻ đi du học ở Nhật, để chị xem xét coi tiền bạc răng đã rồi mới tham gia, chứ giờ tham gia Bh rồi lỡ khi đó Ku chị đi thiếu rồi vay lại khổ nì.<br>Lúc đó cháu cũng đã nói hết lẽ với gia đình anh Q rồi, nhưng anh chị ấy vẫn không tham gia mà hẹn cháu 2 tháng sau tới làm HD, vì con trai anh chị ấy khoảng hơn tháng nữa là bay rồi.<br>Đúng như hẹn thì 2 tháng sau cháu tới làm HD cho anh chị ấy chú thím bà, nhưng khi vào tới sân, cháu đã thấy chị ấy lưng tròng nước mắt, chị bảo "anh Q bị bệnh nặng lắm em nờ", khi đó cháu hốt hoảng hỏi anh Q bị làm sao? "Anh Q bị ung thư vòm họng rồi em nà, giờ như anh ấy có thể tham gia được Bh nữa không hè?"<br>Kh (chen vào): Ui bị bệnh rồi làm sao mà tham gia được nữa hè?<br>Tớ: Dạ thím nói đúng đó, có bệnh rồi ai cho tham gia nữa, quá muộn rồi.<br>Lúc đó cháu lấy hết sức bình tĩnh vào thăm anh Q xem sao chú thím nà, nhưng chú thím biết sao không? Nhìn thấy anh Q mà cháu cảm thấy thương kinh khủng, anh Q không còn là người đàn ông cao to khỏe mạnh mà cháu đã gặp cách đây hai tháng mô, mà giờ anh ấy người còn bộ xương, nằm cũng không được nữa, ăn uống cũng không nuốt vô được. Người cháu lúc đó nổi hết da gà, hình ảnh đó ám ảnh cháu mãi tới tận bây giờ luôn đó.<br>Chị vợ anh Q bảo: Lúc đó cứ sợ nợ nên không tham gia Bh e nờ, nhưng bây giờ chị phải vay ngân hành hơn 100tr để chữa trị cho anh mà viện trả về đó, chừ tiền mất tật mang, khổ..<br>(Chưa kịp kể xong câu chuyện)<br>Kh: Tham gia một cái mẹ mi hè?<br>Vợ Kh: Cái đó thì tuỳ vô ba mi, mẹ thì ủng hộ cả hai tay, nhưng ba mi lo tiền thôi.<br>Thế là HD 12tr đã được chốt.<br><br>BÀI HỌC<br>- Mỗi chúng ta nên có một câu chuyện cảm xúc cho mỗi tình huống khách hàng từ chối.<br>- Dẫn dắt câu chuyện nên khéo léo một tí tránh bị lố trong lúc kể.<br>- Người kể chuyện phải có cảm xúc và thể hiện được cảm xúc của mình.<br>- Phải biết dẫn dắt cảm xúc của khách hành theo câu chuyện mình đang kể.<br><br>P/s:<br>-  Không biết sao mình có thể điên đến thế này, 2h chiều trời mưa như trút nước, cùng agt phi xe hơn 100km đi bảo vệ được 3 cuộc đời, 11h đêm mới về tới nhà, bụng đói meo nhưng vẫn mong chia sẻ những gì vừa trải qua, khoe chiến tích với đồng bọn để tạo động lực chạy đua cuối tháng.<br>- Yêu lắm cơ nghề mình đã chọn.<div>Nguồn FB Group </div>

XỬ LÝ TỪ CHỐI BHNT

TÌNH HUỐNG TỪ CHỐI Kh: Ui bảo hiểm thì ai cũng cần hết, O Chú đây cũng hiểu Bh lắm, thích lắm cháu nà, chắc chắn là sẻ đóng một cái, nhưng p...

Read more »

Bảo hiểm nhân thọ: Vì sao chưa bán online?

<header style="box-sizing: border-box;"><div class="summary" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em; margin-bottom: 10px; font-weight: 700;"><div style="box-sizing: border-box;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Trong khi bảo hiểm trực tuyến đang được đẩy mạnh khai thác tại một số thị trường bảo hiểm phát triển thì tại Việt Nam, mô hình này mới chỉ được các doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ sử dụng.</span></div></div></header><article style="box-sizing: border-box;"><div class="content" id="abody" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.42857143em;"><div id="ctl00_cphMain_divAvatar" class="full-img" style="box-sizing: border-box; width: 394px; margin-bottom: 10px;"><img alt="Dư địa từ kênh truyền thống là đại lý hay bancassurance vẫn chưa được khai thác hết, nên kênh online chưa thể triển khai" src="http://static.tinnhanhchungkhoan.vn/w715/Uploaded/NgocTuanz/2016_06_23/03_IEOP.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 100%; margin-bottom: 5px; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;"><span class="fig" style="text-align: start; box-sizing: border-box; font-style: italic; display: block;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Dư địa từ kênh truyền thống là đại lý hay bancassurance vẫn chưa được khai thác hết, nên kênh online chưa thể triển khai</span></span></div><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; line-height: 1.4em; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tại một số thị trường bảo hiểm phát triển, bên cạnh những thành công của kênh đại lý hay bancassurance (bán sản phẩm bảo hiểm qua ngân hàng), bảo hiểm trực tuyến cũng đang được đẩy mạnh khai thác.  </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="box-sizing: border-box; line-height: 1.4em; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Chẳng hạn, tại thị trường Hàn Quốc, doanh thu bảo hiểm bán hàng trực tuyến hàng năm tăng tới 300% trong một vài năm gần đây. Những sản phẩm bảo hiểm được bán phổ biến là bảo hiểm tử kỳ và bảo hiểm ung thư. Kênh bán hàng này được nhiều khách hàng lựa chọn bởi có thể dễ dàng so sánh giữa rất nhiều sản phẩm bảo hiểm cùng chủng loại nhằm chọn ra sản phẩm tốt và phù hợp nhất với nhu cầu của họ, cùng với đó là mức chi phí hợp lý…</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Doanh thu phí bảo hiểm trực tuyến từ các thị trường bảo hiểm phát triển được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng trong thời gian tới. Như vậy, bảo hiểm trực tuyến phát triển liệu có lấn át kênh bán bảo hiểm truyền thống? Theo các chuyên gia trong ngành, sự gia tăng doanh số bán bảo hiểm trực tuyến không nhất thiết dẫn đến sự sụt giảm doanh số bán bảo hiểm truyền thống. Những khách hàng quan tâm nhiều hơn về giá và ít có nhu cầu đối với dịch vụ chăm sóc sau bán hàng sẽ có xu hướng thích các hợp đồng bảo hiểm trực tuyến, trong khi những khách hàng thích các dịch vụ tổng thể sẽ vẫn trung thành với cách mua bảo hiểm truyền thống.</span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tuy nhiên, để phát triển bảo hiểm trực tuyến, chắc chắn phải có sản phẩm chuyên biệt cho kênh này, chứ không thể là những sản phẩm bảo hiểm đại lý đang bán. Ở những thị trường bán online, sản phẩm bảo hiểm của các công ty nhân thọ được thiết kế gần giống với phi nhân thọ, hết sức đơn giản. Dù trước mắt đây là những phân khúc khách hàng riêng biệt, nhưng cũng có ý kiến lo ngại về lâu dài, khi kênh trực tuyến phát triển đến một mức nào đó, có thể sẽ gây ra sự cạnh tranh với kênh truyền thống. Chính vì vậy, những doanh nghiệp bảo hiểm có kênh đại lý sẽ phải cân nhắc rất nhiều khi muốn phát triển kênh bán bảo hiểm trực tuyến.</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"></p><div class="box-relate floatleft" style="box-sizing: border-box; padding: 10px; border: 1px solid rgb(245, 225, 163); margin-bottom: 10px; float: left; width: 200px; margin-right: 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ngoài sự phức tạp trong các điều khoản hợp đồng, phí bảo hiểm nhân thọ thường khá cao cũng là một quyết định quan trong kế hoạch tài chính, nên đa phần khách hàng muốn được tư vấn đầy đủ, kỹ lưỡng… nên khó có thể thực hiện qua online.</span></div><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Với thị trường bảo hiểm Việt Nam, bảo hiểm trực tuyến cũng không còn quá xa lạ. Tuy nhiên, hiện tại, mô hình này mới chỉ được các doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ sử dụng. Rất nhiều sản phẩm của khối phi nhân thọ như bảo hiểm cơ giới, bảo hiểm sức khỏe, du lịch… đã được các công ty bảo hiểm như PTI, BIC hay Liberrty bán qua kênh này. Trong khi đó, đối với khối nhân thọ, bảo hiểm trực tuyến vẫn chưa được triển khai. Được biết, Manulife dù đã có kế hoạch, song vẫn đang trong giai đoạn nghiên cứu, phát triển mô hình. </span><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Theo một chuyên gia trong ngành, với kênh bán hàng trực tuyến (online sale), phần lớn các sản phẩm phi nhân thọ đã và đang được bán online ở nhiều nước trên thế giới, kể cả các nước đang phát triển. Hiện nay, có rất nhiều website giới thiệu và so sánh các sản phẩm phi nhân thọ online. Giới chuyên môn gọi những website này là “aggregator”, bởi mục đích của họ là tập hợp và so sánh các sản phẩm đang xuất hiện trên thị trường. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Với các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, chỉ có một số ít sản phẩm được bán qua online và thông thường là những sản phẩm đơn giản như bảo hiểm tử kỳ và một số sản phẩm bảo hiểm sức khỏe khác. Tuy nhiên, vì tính phức tạp của các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, nên ngay cả ở những nước có thị trường bảo hiểm phát triển, việc bán các sản phẩm nhân thọ qua online cũng rất hạn chế. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ngoài sự phức tạp trong các điều khoản hợp đồng, phí bảo hiểm của nhân thọ thường khá cao và hợp đồng bảo hiểm nhân thọ cũng là một quyết định quan trong kế hoạch tài chính, nên đa phần khách hàng muốn được tư vấn đầy đủ, kỹ lưỡng… và việc này khó có thể thực hiện qua online. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thực tế, ngay cả đối với những sản phẩm đơn giản chuyên bán online, dù đã được giải thích rõ ràng qua kênh trực tuyến, song phần lớn các khách hàng vẫn cần phải trao đổi với chuyên viên tư vấn trước khi quyết định mua. Vì vậy, với xu hướng bán bảo hiểm nhân thọ online, các công ty bảo hiểm tại thị trường Việt Nam đang chuẩn bị những bước đầu tiên: tập trung để hiện đại hóa quy trình hoạt động, giới thiệu sản phẩm online, đồng thời đội ngũ tư vấn luôn sẵn sàng phục vụ khi khách hàng có nhu cầu. </span></p><p style="text-align: start; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 10px;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">“Có lẽ việc đẩy nhanh bán sản phẩm nhân thọ với quy mô lớn qua kênh online tại thị trường bảo hiểm Việt Nam vào thời điểm này là hơi sớm, thậm chí sẽ cần nhiều thời gian nữa”, đại diện một doanh nghiệp bảo hiểm nói và cho biết, chúng tôi vẫn chưa sẵn sàng cho kế hoạch phát triển kênh bán bảo hiểm online, mà đang tập trung khai thác hết dư địa từ kênh đại lý và bancassurance.</span></p></div></article>

Bảo hiểm nhân thọ: Vì sao chưa bán online?

Trong khi bảo hiểm trực tuyến đang được đẩy mạnh khai thác tại một số thị trường bảo hiểm phát triển thì tại Việt Nam, mô hình này mới chỉ đ...

Read more »

Bí quyết trở thành triệu phú của CEO 28 tuổi

Đừng chỉ làm việc nhiều hơn hay kiếm việc lương cao hơn, cơ hội lớn sẽ mở ra khi bạn gây dựng quan hệ với đúng người, dồn thời gian cho các hoạt động hiệu quả cao nhất và là người giải quyết được vấn đề.<div><br></div><div><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Geoff Woods là một doanh nhân trẻ tại Mỹ, sở hữu kênh podcast The Mentee - kể về quá trình từ nhân viên thành ông chủ của mình. Chương trình này cũng đưa ra các bài học cho những người mới khởi nghiệp. Trên <em style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box;">Entrepreneur,</em> anh đã kể lại câu chuyện thành triệu phú của người bạn Ryan Moran.</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Khi nghĩ về việc kiếm một triệu USD, ai cũng cho rằng điều này quá xa vời. Bạn muốn làm điều đó, nhưng không biết nó có thành hiện thực được hay không. Đó chính là suy nghĩ của bạn tôi - Ryan Moran, cho đến khi cậu ấy 26 tuổi - thời điểm Ryan kiếm được 1 triệu USD đầu tiên. Giờ đây, ở tuổi 28, cậu ấy điều hành một công ty làm ra 500.000 USD mỗi tháng.</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Tôi rất tò mò chuyện gì đã xảy ra. Điều gì đã giúp một người trẻ đi từ ước mơ đến hiện thực chỉ trong vài năm ngắn ngủi đến vậy. Rồi Ryan nói với tôi: "Kiếm triệu USD dễ lắm. Chỉ cần cậu làm được 5 điều thôi".</span></p><p class="subtitle" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">1. Chơi với những người có thể mở mang đầu óc cho bạn</span></p><table align="center" border="0" cellpadding="3" cellspacing="0" class="tplCaption" style="margin: 0px auto 10px; padding: 0px; box-sizing: border-box; max-width: 100%; width: 394px;"><tbody style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box;"><tr style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box;"><td style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 0;"><span style="font-size: 17px; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><img alt="bi-quyet-tro-thanh-trieu-phu-cua-ceo-28-tuoi" data-height="259" data-natural-width="500" data-pwidth="394" data-width="460" src="http://img.f25.kinhdoanh.vnecdn.net/2015/12/16/billionare-young-6392-1450260925_m_460x0.png" style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; border: 0px; line-height: 0; max-width: 100%; width: 394px;"></span></td></tr><tr style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box;"><td style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 0;"><p class="Image" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding: 10px; box-sizing: border-box; line-height: normal; margin-top: 0px !important;"><span style="font-size: 17px; -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Kiếm nhiều tiền không phải là điều quá khó nếu thực hiện đúng cách. Ảnh:<em style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box;"> Entrepreneur</em></span></p></td></tr></tbody></table><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Từ khi Ryan còn là một cậu bé, cậu ấy đã mơ sở hữu đội bóng Cleveland Indians. Rồi cậu ấy nhận ra để biến ước mơ thành hiện thực, mình cần có 500 triệu USD. Với phần lớn mọi người, suy nghĩ phải có ngần ấy tiền để mua một đội bóng chuyên nghiệp là điều không tưởng. Ryan cũng thế, cho đến khi xung quanh cậu ấy toàn là những người đã đạt đến đẳng cấp đó.</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">"Cậu sẽ biết cách làm thế nào để đạt mục tiêu nếu có những người đã làm được điều đó cố vấn cho cậu. Họ sẽ nói chính xác cậu phải làm những gì. Có thể chỉ là một thay đổi nhỏ trong việc kinh doanh thôi, nhưng bạn sẽ thấy đột nhiên cái không thể biến thành rất có tiềm năng", Ryan nói.</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Giấc mơ của bạn lớn cỡ nào mà khiến bạn sợ hãi đến vậy? Cho rằng chúng không thể thực hiện? Bạn có nghĩ mình khả năng hoàn thành của mình sẽ cao hơn nếu có một đội cố vấn đã thực hiện được điều đó hay không? Nếu vậy, hãy tích cực tạo mối quan hệ với họ và để họ dẫn dắt bạn trên quãng đường còn lại.</span></p><p class="subtitle" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">2. Đóng khung điều không thể</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Khi đã tìm được một đội phù hợp, bạn cần nâng cấp quan điểm của mình. Một trong những điều phải làm là tìm ra những suy nghĩ đang giới hạn bản thân bạn và khóa chúng lại.</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">"Khi bạn cảm thấy điều gì là không thể, hãy coi chúng là một câu chuyện bạn đang kể cho bản thân mình nghe mà thôi. Chính nó khiến bạn cảm thấy nhụt chí. Vì vậy, hãy tự viết lại câu chuyện cho mình. Hãy hỏi bản thân: 'Đâu là những điều trong cuộc sống khiến mình sợ hãi? Đó có thực sự là lý do không? Hay chỉ là cái mình tưởng tượng ra mà thôi? Mình có thể làm gì để vượt qua nỗi sợ đó", Ryan nói.</span></p><p class="subtitle" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">3. Mang lại những giá trị ngoài mong đợi</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thu nhập của bạn có thể tăng bao nhiêu còn tùy vào khả năng bạn mang lại các giá trị bất ngờ cho khách hàng. Phần lớn mọi người cho rằng cách duy nhất để tăng giá trị là làm việc chăm chỉ hơn. Suy nghĩ này quá bình thường. Bạn có thể mang lại giá trị thông qua các mối quan hệ, thời gian phân phối cho công việc và những vấn đề bạn có thể giải quyết.</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Cơ hội lớn sẽ mở ra khi bạn gây dựng quan hệ với đúng người, đầu tư thời gian vào các hoạt động có hiệu quả cao nhất và là người giải quyết được vấn đề. Hãy phá vỡ các quan niệm cũ rằng bạn phải làm việc chăm chỉ hơn và kiếm việc lương cao hơn.</span></p><p class="subtitle" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">4. Chọn khách hàng một cách thông minh</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Cách dễ dàng nhất để theo đuổi sự nghiệp triệu phú là bán sản phẩm với giá cao hơn. Tuy nhiên, khi bạn nói với người khác rằng sẽ tăng giá, họ thường phản đối và nói rằng thị trường sẽ không chấp nhận đâu. Đó chính là lúc bạn phải chọn khách hàng một cách thông minh.</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Cái giá khách hàng sẵn sàng trả bạn liên quan trực tiếp đến giá trị họ nhận được. Nếu dịch vụ của bạn có thể giúp tăng 10% doanh thu cho một công ty đang kiếm 1 triệu USD, bạn đã mang về 100.000 USD giá trị. Nhưng nếu bạn cung cấp dịch vụ cho một công ty làm ra 100 triệu USD, giá trị của bạn cao hơn nhiều.</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Liệu công ty đầu tiên có chấp nhận trả bạn 250.000 USD cho dịch vụ hiện tại hay không? Không thể nào. Nhưng công ty thứ 2 thì rất có khả năng đấy.</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Thi thoảng, thứ cản đường tiến của bạn không phải là sản phẩm hay chính bản thân bạn, mà là khách hàng bạn đang nhắm tới. Ryan đã học được điều này theo cách rất đau đớn. Trong vài năm, cậu ấy dạy mô hình kinh doanh cho những người muốn mở công ty riêng, và lấy 1.000 USD mỗi người. Vài năm sau đó, một trong những học viên của cậu dạy nội dung tương tự, nhưng nhắm đến đối tượng khách hàng khác, và lấy của họ 100.000 USD.</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Ryan nhận ra trước đây anh chỉ muốn tìm càng nhiều khách hàng nhất có thể, thay vì định vị bản thân là người có thể đưa ra giải pháp cho những đối tượng thượng lưu. Vì thế, anh đã không thể ra được cái giá cao hơn. Sau đó, Ryan rút kinh nghiệm và tìm ra một nhóm người sẵn sàng trả gấp 50 lần giá ban đầu.</span></p><p class="subtitle" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">5. Đầu tư dài hạn</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Rất nhiều người thích tốc chiến, tốc thắng, nhưng chỉ số ít có thể làm được mà thôi. Hãy đầu tư dài hạn và bạn sẽ thấy kết quả đến nhanh hơn nhiều. Tôi không nói về chứng khoán và bất động sản đâu nhé. Mà là về cách bạn sử dụng thời gian, nhân viên bạn tuyển vào, các mối quan hệ bạn xây dựng, sản phẩm và cấu trúc công ty. Tất cả đều là đầu tư.</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Khi Ryan phát triển công ty mình, cậu ấy nhận ra có rất nhiều thách thức vì phải quyết định dựa trên các kết quả ngắn hạn. Sau đó, cậu ấy chỉ tập trung vào những điều có lợi nhất cho mục tiêu dài hạn. Kết quả là Ryan có thể thu hút những khách hàng tốt hơn - những người sẵn sàng trả cao cho giá trị mà Ryan mang lại. Đây chính là lúc cậu ấy đạt được mốc triệu USD.</span></p><p class="Normal" style="margin-right: 0px; margin-bottom: 1em; margin-left: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; line-height: 24px; margin-top: 0px !important;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">Bạn đang bỏ phí rất nhiều tiền vì không lên kế hoạch dài hạn và không tạo nền tảng đủ vững chắc để thành công. Hãy làm theo 5 điều này, bạn sẽ thấy mốc triệu USD dễ dàng hơn mình tưởng rất nhiều.</span></p></div>

Bí quyết trở thành triệu phú của CEO 28 tuổi

Đừng chỉ làm việc nhiều hơn hay kiếm việc lương cao hơn, cơ hội lớn sẽ mở ra khi bạn gây dựng quan hệ với đúng người, dồn thời gian cho các ...

Read more »