ÝTƯỞNGBẢOHIỂM

TUYỆT CHIÊU THU HÚT KHÁCH HÀNG TRUNG NIÊN

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEirH3F4lQSD-zGYkiRzrnB2rRUThTUoj-QrwMDo-nfb-hG1mPZLKtyjdvQYK1Pu7W4eWYkgbcFGsFYwSS6_F5esfzO0IRSNLx8NJc_0QxZoAgnbT9nNun7KzZ5AYep9Pg_nb1VIVU-ffTE/s1600/unnamed.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="196" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEirH3F4lQSD-zGYkiRzrnB2rRUThTUoj-QrwMDo-nfb-hG1mPZLKtyjdvQYK1Pu7W4eWYkgbcFGsFYwSS6_F5esfzO0IRSNLx8NJc_0QxZoAgnbT9nNun7KzZ5AYep9Pg_nb1VIVU-ffTE/s1600/unnamed.jpg" width="320" /></a></div><br /><br />Khách hàng trung niên<br />Họ là ai ???<br />Đã bao giờ bạn xác định khách hàng mục tiêu của mình sẽ là trung niên.<br />Những người từ 50 đến 65 tuổi chưa?<br />Nhóm khách hàng trung niên này đã trở thành những khách hàng lão luyện nhất, hành vi tiêu dùng của họ có được từ kinh nghiệm mua sắm và từ nền kinh tế chi phối thế giới.<br />Họ còn có kiến thức trong nhiều lĩnh vực khác của đời sống.<br />Cách nói để thuyết phục người tiêu dùng trung niên sẽ khác gì so với những nhóm tuổi còn lại ? Cách đưa ra thông điệp, qua các kênh sẽ ra sao?<br />Làm thế nào để thương hiệu của bạn xứng đáng có được vị trí trong tim nhóm khách hàng đầy kinh nghiệm này?<br /><br /><br /><br />Để tạo được những dấu ấn với khách hàng trung niên bạn cần những trường hợp điển hình sau đây, các chuyên gia sẽ chỉ cho bạn những cách để tạo ra các bài quảng cáo gây ấn tượng. Vấn đề cốt lõi là chúng ta cần hiểu được hành vi tiêu dùng của khách hàng. Do vậy, sản phẩm marketing thường đại diện cho một phân khúc thị trường nhỏ. Như chúng ta đều biết, cách nghĩ và hành vi tiêu dùng vẫn có những đặc điểm khác nhau ở mỗi khách hàng cá nhân trong khi đó sự gia tăng tuổi tác vẫn tuân theo các quy luật tự nhiên.<br /><br />Nhóm khách hàng trung niên là những người thuộc nhóm tuổi từ 50-68 tuổi (tức sinh trong khoảng những năm 1946-1964). Đây là khoảng thời gian xảy ra các trận chiến tranh Triều Tiên và Việt Nam, tuy nhiên, tại Mỹ, đây là lúc lượng tiêu dùng tăng khổng lồ từ ngân sách sau thế chiến. Vì thế, từ đó đến nay, nhóm khách hàng trung niên này đã trở thành những khách hàng lão luyện nhất, hành vi tiêu dùng của họ có được từ kinh nghiệm mua sắm và từ nền kinh tế chi phối thế giới. Họ còn có kiến thức trong nhiều lĩnh vực khác của đời sống như tình dục, thuốc kích thích và các thể loại nhạc như rock’n'roll. Trong khi đó, thị trường ở châu Âu lại rất khác, lục địa này chỉ mới hồi sinh sau thế chiến thứ 2.<br /><br />So sánh những ảnh hưởng văn hóa này với những sự kiện lịch sử đã diễn ra ở châu Á, điển hình là Trung Quốc thì việc áp dụng chung những công thức quảng cáo cho các nền văn hóa khác nhau rõ ràng là một chuyện sai lầm.<br /><br />Cách nói để thuyết phục người tiêu dùng trung niên sẽ khác so với những nhóm tuổi còn lại nhưng cách đưa ra thông điệp có thể phải dùng đến các kênh truyền thông chính xác, như thế thương hiệu mới xứng đáng có được vị trí trong tim nhóm khách hàng đầy kinh nghiệm này.<br /><br />Sau đây là một vài quảng cáo đã thành công với các công thức “vàng”<br /><br />1. Sức thuyết phục từ con trẻ<br /><br />Đứng trước những đứa con của mình, dù chúng đã lớn khôn, chúng ta vẫn sẽ là những người mềm lòng và dễ bị thuyết phục. Vì vậy khi thông điệp được truyền tải thông qua cửa miệng của những đứa con, cha mẹ sẽ khó lòng mà từ chối. Hãy cùng xem quảng cáo đầy tình cảm và mang tính thuyết phục cao của hãng Tosando Music nhằm mục đích chào bán những bài học nhạc đến với khách hàng trung niên. Một cách đưa ra thông điệp rất ý nhị và thông minh.<br /><br />2. Liên kết các thế hệ<br /><br />Cho thấy sự giao hoà những hai thế hệ già và trẻ là một cách tuyệt vời để thay đổi kích thước nhân khẩu học. Một quảng cáo đầy tính liên kết, sao lại không? Đây sẽ là một hướng đi khác biệt có thể giúp thương hiệu đến gần với cả hai lứa tuổi. Cũng đến với spot quảng cáo sau đây của Emirates để xem sự kết hợp tài tình đó:<br /><br />3. Sự góp mặt của những người mẫu “đồng trang lứa”<br /><br />Không còn xa lạ gì khi những nghệ sỹ một thời vang bóng bất ngờ trở lại trong những quảng cáo dành cho khách hàng trung niên. Ví dụ, nữ diễn viên 65 tuổi người Nhật Bibari Maeda đã nhận lời đóng quảng cáo cho dòng sản phẩm chăm sóc da nổi tiếng của Shiseido’s Elixis Prior. Nhóm phụ nữ trên 60 tuổi chiếm 19% trong thị trường mỹ phẩm Nhật Bản và phân khúc này hiện đang tăng đột biến. Nhưng đôi khi việc sử dụng hình ảnh của những diễn viên này không hẳn sẽ mang lại hiệu quả 100%. Khi Marks & Spencer chạy chiến dịch với cựu người mẫu Twiggy được vây quanh bởi những cô người mẫu trẻ tuổi khác, điều này ngay lập tức tạo nên sự khác biệt, nhưng với chiến dịch gần đây, tiếp tục với công thức dựa vào hình ảnh của những người phụ nữ “nổi tiếng” đó thì hãng này lại không nhận được thành công như trước nữa.<br /><br />4. Sự đồng cảm<br /><br />Một trong những nguyên tắc cơ bản của một người copywriters là: “Đừng bao giờ lên giọng với những người trẻ và cũng đừng cố qua mặt (talk up to ?) những người lớn tuổi. Họ đều là những người biết rõ vị trí và độ trưởng thành của mình và họ càng không thích ai cứ chăm chăm vào tuổi tác của họ khi mua hàng. Nói những vấn đề cùng quan điểm với họ để tiếp cận tâm lý là một cách lấy lòng rất hiệu quả, cũng giống như chiến dịch lần thứ hai này của hãng bảo hiểm Prudential.<br /><br />5. Tôn vinh sản phẩm<br /><br />Có lẽ cách tối ưu vẫn là truyền tải thông điệp một cách chung nhất và không loại trừ nhóm khách hàng nào cả. Và điều kiện để làm tốt công thức này là không sử dụng người trong quảng cáo. Có thể thấy một case rất thành công của BMW và Apple cũng là một trong những thương hiệu đi đầu trong phong trào quảng cáo không hề dùng hình ảnh của bất kì ai.<br />Tôn vinh sản phẩm khiến khách hàng mua sản phẩm của bạn<br /><br />6. Hoài cổ<br /><br />Nắm bắt và khơi lại kí ức về những năm tháng tuổi trẻ cũng là một cách tiếp cận thú vị, tạo sự liên tưởng cho khách hàng trung niên. Nhưng quảng cáo phải làm thật chân thực, mộc mạc, và thể hiện được thời đại mà “họ” đã sống, đã trải qua. Không những thế, cách lồng ghép thương hiệu phải thật logic và dễ nhận biết. Đừng quên rằng, khách hàng trung niên là những người đã biết đến tiếp thị từ lâu và họ hiểu rất rõ các chiêu trò lừa đảo, đừng cố qua mặt họ bằng những trò bịp rẻ tiền. Điều đó chỉ càng khiến họ chê bai và quay lưng với thương hiệu của bạn. Hãy xem đoạn quảng cáo này về Polident denture cream ở Nhật.<br /><br />7. Trẻ thơ<br /><br />Một hình thức quảng cảo nữa đã được lọt vào 7 nguyên tắc vàng của quảng cáo hiệu quả dành cho khách hàng trung niên, đó là dùng trẻ con hoặc những em bé đáng yêu trong các spot quảng cáo. Trẻ con chính là một nguồn vui vẻ tự nhiên, có thể mang đến cho mọi người những phút giây thư giãn thoải mái. Thử hỏi những người dù ở bất kì độ tuổi nào, làm sao có thể không yêu những “đứa bé Evian” đáng yêu trong clip quảng cáo này?<br /><br />Theo Branding<br /><br />

TUYỆT CHIÊU THU HÚT KHÁCH HÀNG TRUNG NIÊN

Khách hàng trung niên Họ là ai ??? Đã bao giờ bạn xác định khách hàng mục tiêu của mình sẽ là trung niên. Những người từ 50 đến 65 tuổi chưa...

October 27, 2014

Thời gian là một kho báu vô giá. Vì thế, thay vì lãng phí nó, hãy lập tức quyết định và sử dụng thời gian theo một cách xứng đáng.

Thời gian là một kho báu vô giá. Vì thế, thay vì lãng phí nó, hãy lập tức quyết định và sử dụng thời gian theo một cách xứng đáng.

October 23, 2014

Ý Nghĩa Bảo Hiểm Nhân Thọ

Ý Nghĩa Bảo Hiểm Nhân Thọ

October 23, 2014

Mục đích của cuộc sống chính là sống có mục đích. Vậy mục đích sống của bạn là gì?

Mục đích của cuộc sống chính là sống có mục đích. Vậy mục đích sống của bạn là gì?

October 22, 2014

Bảo Hiểm Nhân Thọ

Bảo Hiểm Nhân Thọ

October 21, 2014

LO SỢ LẠM PHÁT, CÔNG TY BẢO HIỂM PHÁ SẢN...

<div style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19.3199996948242px; margin-bottom: 6px;"><span style="line-height: 19.3199996948242px;">Tôi đang có ý định tham gia một sản phẩm bảo hiểm nhân thọ cho con tôi nhưng tôi đang phân vân vì sự mất giá của đồng tiền Việt Nam. Số tiền mà tôi đóng vào bảo hiểm bây giờ sau 10, 15 năm nữa sẽ không còn nguyên giá trị của nó như bây giờ mặc dù sản phẩm bảo hiểm có tính lãi nhưng số tiền giá trị của hợp đồng chúng tôi nhận được so với số tiền chúng tôi bỏ ra vẫn mất đi rất nhiều.</span></div><div style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19.3199996948242px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Một vấn đề nữa, thật lòng tôi rất sợ tiền lệ như mấy công ty nước ngoài vào Việt Nam trong đó Ngân hàng ACB là một ví dụ điển hình sau khi sự thật được làm sáng tỏ thì chúng tôi mới được hay Ngân hàng đó vốn là của nước ngoài nhưng dần dần chuyển thành của Việt Nam. Nhiều công ty của Việt Nam như Vinashin chẳng hạn đã phá sản và câu hỏi mà tôi đặt ra là nếu “nhà dột từ nóc”, số tiền mà các công ty bảo hiểm đặt cọc ở Bộ Tài chính Việt Nam sẽ biến thể và đi vào túi của những cá nhân nào đó? Thì những người dân như chúng tôi sẽ lấy tiền ở đâu? Đây không phải là băn khoăn của riêng một mình tôi mà rất nhiều người cũng có chung mối lo ngại này. Xin sớm cho chúng tôi một câu trả lời thuyết phục!</div><div style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19.3199996948242px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Tôi xin chân thành cảm ơn!<br />Trịnh Xuân Tâm (Email: xuantam.thuhuyen…@<a href="http://l.facebook.com/l.php?u=http%3A%2F%2Fgmail.com%2F&h=iAQE-HNjU&enc=AZMfqvtF606q5rOWfnNZ_6IIc6_c_0DPMY2FDow5P9rxqJRsURsFRG57dOtS1xP9FAbGepLzGRBPMO43EqEvbWO5e5mXJ0uSc-slEnE-zcDTudneDFigPyyASfaeYy7N-Y4yEb0RM2tevc8DnjABB37au9RrYoQKt_io2dvDiXrXbA&s=1" rel="nofollow" style="color: #3b5998; cursor: pointer; text-decoration: none;" target="_blank">gmail.com</a>)</div><div style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19.3199996948242px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Trả lời:</div><div style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19.3199996948242px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Bạn Tâm thân mến, chúng tôi rất đồng cảm với những băn khoăn của bạn. Đúng là nhiều người trước khi tham gia BHNT cũng có những suy nghĩ như bạn. Chúng tôi xin được chia sẻ với bạn như sau:</div><div style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19.3199996948242px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Trước hết, nếu bạn lo lắng tiền sẽ bị mất giá thì bạn cũng nên hiểu rằng tiền để đâu cũng mất giá, kể cả gửi ngân hàng, mua vàng, mua ngoại tệ, tham gia chứng khoán… Nếu bạn cho rằng cách tốt nhất là tự giữ tiền mặt thì cũng đâu tránh khỏi quy luật tất yếu của thị trường tài chính, đó là sự lên xuống của đồng tiền. Tham gia bảo hiểm không phải là để có lãi mà để bảo vệ tài chính trước những rủi ro không lường được. Bạn sợ số tiền tham gia bảo hiểm bây giờ đến mươi, mười lăm năm sau sẽ không còn nguyên giá trị.</div><div style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19.3199996948242px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Vậy bạn có nghĩ rằng, một ngày nào đó, cho dù chúng ta đang có tiền để trong két sắt, vàng để trong lọ, nhà đất đắt tiền…nhưng bác sĩ bảo rằng phải cần một số tiền lớn lên đến hàng tỷ đồng để điều trị bệnh hiểm nghèo hoặc thương tật do tai nạn thì chúng ta nên nghe theo lời bác sĩ hay để mặc cuộc sống đang tắt dần của mình? Lúc đó, liệu những gì bạn đã có liệu có còn hay không? Hơn nữa, khi tham gia bảo hiểm nhân thọ, bạn chỉ góp vào công ty bảo hiểm mỗi năm một số tiền nhỏ, cố định năm nào cũng như nhau nên nếu có lạm phát, mất giá thì cũng chỉ ảnh hưởng vào số tiền nhỏ đó mà thôi. Và tôi muốn hỏi bạn câu này, giữa MẤT GIÁ một số tiền nhỏ và MẤT THU NHẬP cả đời, chúng ta nên lo lắng điều nào hơn?</div><div style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19.3199996948242px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Thứ hai, bạn lo lắng việc số tiền các bạn góp vào bảo hiểm hàng năm sẽ bị “bay hơi” bởi một lý do nào đó. Tôi đồng ý với bạn rằng cuộc đời này không có gì là không thể cả, kể cả có những chuyện rất khó có thể xảy ra. Điều tồi tệ nhất là công ty bảo hiểm nhân thọ không còn khả năng chi trả cho khách hàng nữa. Bạn đừng lo bởi khi ấy sẽ có một công ty khác mua lại tất cả những hợp đồng bảo hiểm của khách hàng còn đang có hiệu lực và quyền lợi của khách hàng được đảm bảo bởi công ty mới đó. Nếu một công ty bảo hiểm nước ngoài đang hoạt động tại Việt Nam không còn một khoản tiền nào để đảm bảo khả năng chi trả cho khách hàng thì tập đoàn tài chính, bảo hiểm này sẽ sử dụng đến sự hỗ trợ của các công ty con ở những quốc gia khác để đáp ứng mọi quyền lợi của khách hàng như trong hợp đồng đã ký kết để giữ lấy uy tín, thương hiệu hàng trăm năm gây dựng.</div><div style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19.3199996948242px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Trong lịch sử hơn 400 năm nay của bảo hiểm nhân thọ, chúng tôi chưa thấy có công ty bảo hiểm nào vì khó khăn tài chính mà không chi trả quyền lợi cho khách hàng. Nhiều lúc, chúng ta lo lắng những điều quá xa xôi và vô cùng khó xảy ra, còn những điều tai nghe, mắt thấy hàng ngày thì chúng ta lại không để tâm nhiều như cứ 2 giây trên thế giới có 1 người chết vì bệnh tim mạch, mỗi năm Việt Nam có thêm gần 200 ngàn người mắc bệnh ung thu và khoảng 80 ngàn người tử vong vì căn bệnh này, mỗi ngày xấp xỉ 30 người tử vong do tai nạn giao thông trên đất nước hình chữ S của chúng ta.</div><div style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19.3199996948242px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Việc chúng ta mất thu nhập cả đời mình và trở thành gánh nặng cho những người thân yêu, việc con cái chúng ta sẽ có thể thất học vì chúng ta không kiểm đủ tiền cho chúng, việc cha mẹ chúng ta có thể sẽ phải sống trong cảnh già không ai chăm sóc bởi “lá xanh rụng trước là vàng”… những việc này có thể đến bất cứ lúc nào còn vấn đề một công ty bảo hiểm nhân thọ không thể chi trả được quyền lợi cho khách hàng thì tôi tin rằng sẽ không xảy ra nếu chúng ta tham gia bảo hiểm một cách trung thực với những thông tin chính xác.</div><div style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19.3199996948242px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Chúc bạn luôn bình an, hạnh phúc và sớm có bảo hiểm nhân thọ cho mình cùng gia đình thân yêu!</div>

LO SỢ LẠM PHÁT, CÔNG TY BẢO HIỂM PHÁ SẢN...

Tôi đang có ý định tham gia một sản phẩm bảo hiểm nhân thọ cho con tôi nhưng tôi đang phân vân vì sự mất giá của đồng tiền Việt Nam. Số tiền...

October 19, 2014

Tham gia bảo hiểm xui xẻo lắm !

<br style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 20px;" /><br style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 20px;" /><span style="background-color: white; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 20px;">Nhiều khách hàng khác cũng có suy nghĩ giống anh chị, tuy nhiên hàng triệu người đã tham gia BH. Khi HĐBH đáo hạn, họ đã nhận lại khoản tiền của mình để chi tiêu, và hoàn thành mục tiêu của mình. Chỉ có một s</span><span class="text_exposed_show" style="background-color: white; color: #141823; display: inline; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 20px;">ố ít khách hàng chẳng may gặp rủi ro và họ đã được chia sẻ rủi ro từ những khách hàng khác. Mặc dù khi rủi ro xảy đến thì rất công bằng, chúng ta không hề biết ai sẽ gặp rủi ro, và khi nào mình gặp rủi ro để mà tránh, nên mới có ngành BH hoạt động như hiện nay.<br /><br />Nếu không có BHNT thì khi rủi ro đến thì lại càng xui xẻo hơn, vì sẽ không có ai muốn thay chúng ta để mà chịu sự rủi ro. Thật may mắn, vì Công ty BHNT sẽ thay mặt để giúp khách hàng vượt qua rủi ro về tài chính. BHNT không dành cho người đã mất, mà BHNT dành cho những người thân yêu của họ tiếp tục duy trì cuộc sống khi không còn người trụ cột trong gia đình nữa.<br /><br />Vâng với người không có BHNT thì sẽ không có xui xẻo nhưng người có BHNT sẽ không an tâm và tâm hồn sẽ rất bình yên, còn người không có bảo hiểm sẽ không được như vậy.<br />Khi tham gia BHNT thì Công ty luôn cầu mong cho khách hàng sống thật thọ và luôn may mắn, vì khi khách hàng gặp rủi ro thì công ty sẽ phải bồi thường cho sự rủi ro đó.<br />BHNT được thành lập để giúp khách hàng tránh những rủi ro về tài chính chứ BHNT không phải thành lập để đem đến những điều không may mắn cho khách hàng.<br /><br />BHNT luôn đem lại may mắn cho khách hàng của mình, vì BH không chỉ chi trả khi khách hàng gặp rủi ro, mà phần lớn BHNT chi trả khi con cái anh chị đi học đại học, chi tiền khi anh chị đến tuổi nghỉ hưu để đi du lịch, tận hưởng cuộc sống hạnh phúc và được chăm sóc y tế tốt hơn.</span><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi20Qi65CEw9V7Cw4K1TqoFBvGnkZej8ocL4KAnaukMb8eciE-PAmnDaE3OHXLXX_jSZpTntlTo26Cy-KT4K0LWvUgRJCJ0MqsRoBRHg85IrdlJAx4zqeV7KH9ceQQWgh7_lzBaDae54rQ/s1600/xui.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="92" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi20Qi65CEw9V7Cw4K1TqoFBvGnkZej8ocL4KAnaukMb8eciE-PAmnDaE3OHXLXX_jSZpTntlTo26Cy-KT4K0LWvUgRJCJ0MqsRoBRHg85IrdlJAx4zqeV7KH9ceQQWgh7_lzBaDae54rQ/s1600/xui.jpg" width="320" /></a></div>

Tham gia bảo hiểm xui xẻo lắm !

Nhiều khách hàng khác cũng có suy nghĩ giống anh chị, tuy nhiên hàng triệu người đã tham gia BH. Khi HĐBH đáo hạn, họ đã nhận lại khoản tiền...

October 15, 2014