GIÁM ĐỐC NGHỈ VIỆC THÌ SAO?
Một vấn đề nghĩ thấy đơn giản.
Nhưng lại là vấn đề mà KH lo lắng.
Bạn nghĩ sao về vấn đề này?
TÌNH HUỐNG ĐẶT RA
Một KH hỏi ĐL sau khi đã nghe về sản phẩm, đã thích quyền lợi sản phẩm:
- KH: Anh thấy thích rồi đó, nhưng lỡ giám đốc chết hay nghỉ việc thì làm thế nào lấy tiền.
- ĐL: *Cười tươi* Dạ, Anh lo lắng cũng phải, đồng tiền phải đổ mồ hôi, sôi nước mắt mới có. Và đó cũng là suy nghĩ của rất nhiều KH của em. Nhưng giờ họ đã hiểu ra và trở thành những khách hàng lớn của em.
Vậy Anh cho em hỏi đó có phải nguyên nhân duy nhất khiến Anh đến giờ vẫn chưa quyết định tham gia Bảo Hiểm không?
- KH: ừ *gật gật*
- ĐL: Nếu em làm rõ, Anh hiểu rõ thì Anh sẽ tham gia luôn cho Chị nhà nữa chứ?
- KH: ừ thì nếu chắc chắn thì mới làm chứ!
THÁO GỠ NÚT THẮT
- ĐL: Anh cho em hỏi là xã mình ai làm chỉ tịch ạ?
- KH: Ông Nam thì phải.
- ĐL: thế ông đó khoảng tầm bao nhiêu tuổi rồi Anh?
- KH: không rõ nữa, nhưng khoảng 45-50 chi đó.
- ĐL: thế theo Anh ông Nam có làm chủ tịch cả đời không?
- KH: hết nhiệm kỳ thì thôi chứ.
- ĐL: Điều gì xảy ra nếu ông ấy nghỉ việc?
- KH: Thì người khác lên thay.
- ĐL: Thế nếu giám đốc công ty nghỉ việc thì sao?
- KH: À.... thì người khác lên thay hè. Nhưng mà nếu ông khác lên thay thì ai trả tiền cho Anh, người này ký, người khác có trả không?
- ĐL: Dạ, em hiểu tại sao Anh lại nghĩ như vậy. Nhưng Anh cho em hỏi là đất nhà mình có sổ đỏ chứ Anh?
- KH: có chứ, Anh mới làm năm ngoái.
- ĐL: ô thế hả Anh? Thế Anh biết ai ký không?
- KH: thì ông nào đó bên nhà đất a. Anh cũng không xem nơi.
- ĐL: Vậy làm sao biết chắc chắn đất đó là của Anh?
- KH: Thì có sổ đỏ, ký tá đàng hoàng rồi.
- ĐL: thế nếu ông ký đó nghỉ việc, ông khác lên thay họ có đòi đất Anh lại không? Hay vẫn tiếp tục giữ quyền sử dụng đất cho Anh?
- KH: thì phải có chứ, ai ký không biết nhưng người sau phải thừa nhận quyết định người trước chứ.*hơi cau mặt*
- ĐL: Vậy theo Anh, nếu giám đốc mới lên thay, quyền lợi của Anh có được đảm bảo nữa không?
- KH: ờ... cũng đúng hè
Vậy để giúp Anh có một kế hoạch bảo vệ gia đình, Anh sẽ bảo vệ Anh trước hay bảo vệ cả Chị nữa. Em thấy bên em có 2 gói, 15tr và 20tr, gói 20tr thì quyền lợi cao hơn, Anh làm 20tr luôn cho trọn vẹn chứ?
- KH: 15tr thì được chứ 20tr nhiều quá.
- ĐL: vậy 15tr Anh ha. Anh cho em mượn CMND để em hướng dẫn cho Anh hoàn tất HSYCBH nhé.
BÀI HỌC RÚT RA
Người hỏi là người quyết định. Đừng để KH dẫn dắt mình, tỉnh táo và tạo ra tình huống cũng như câu hỏi quyết định.
