Ngành bảo hiểm đang đứng trước những cơ hội lớn

<div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Trên nền tảng tăng trưởng tích cực trong năm 2014, lãnh đạo các doanh nghiệp bảo hiểm nhận định, năm 2015 sẽ tiếp tục là một năm thành công của ngành bảo hiểm.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Hứa hẹn tăng trưởng tốt trong thời gian tới; tiềm năng của thị trường vẫn còn rất lớn và khung pháp lý cho hoạt động bảo hiểm ngày càng hoàn thiện và cả các chính sách thuế ưu đãi cho cá nhân/doanh nghiệp mua bảo hiểm.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><strong>Nhiều yếu tố hỗ trợ tích cực cho việc gia tăng các hợp đồng bảo hiểm</strong></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><a href="http://baohiem.info/wp-content/uploads/2013/07/lam-hai-tuan.jpg" style="border: none; color: #7c7d7d; text-decoration: none;"><img alt="lâm hải tuấn" class="aligncenter size-full wp-image-3143" height="402" src="http://baohiem.info/wp-content/uploads/2013/07/lam-hai-tuan.jpg" style="border: none;" width="268" /></a></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><em>Ông Lâm Hải Tuấn ,Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc ACE Life Việt Nam</em></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Thị trường bảo hiểm nhân (BHNT) 2015 vẫn sẽ tiếp tục tăng trưởng nhờ nhu cầu BHNT của người dân vẫn còn rất lớn. Thống kê mới nhất cho thấy, tổng số hợp đồng BHNT chỉ mới hơn 5,5 triệu, trong khi dân số Việt Nam là 90 triệu và hiện rất trẻ, với hơn 50% trong độ tuổi lao động; các công ty BHNT vẫn đang đẩy mạnh việc mở rộng mạng lưới phân phối ở các tỉnh, thành thông qua hệ thống đại lý cá nhân, đồng thời tăng cường đa dạng hóa các kênh phân phối thông qua việc liên kết với các định chế tài chính lẫn phi tài chính… Tình hình kinh tế được nhận định là khả quan hơn trong năm 2015 cũng sẽ hỗ trợ tích cực cho việc gia tăng số lượng các hợp đồng bảo hiểm trong dân cư.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Năm 2015 cũng là năm đánh dấu 10 năm ACE Life hoạt động tại Việt Nam. Chúng tôi vẫn kiên định với định hướng phát triển bền vững, lấy chất lượng làm nền tảng. Trong năm nay, chúng tôi sẽ tiếp tục phát huy ưu thế của mình: tiên phong trong mọi lĩnh vực, từ chất lượng đội ngũ kinh doanh, sản phẩm, đến việc áp dụng công nghệ cao vào kinh doanh và quản lý nhân sự. ACE Life không đặt mục tiêu vào việc gia tăng thị phần hay số lượng hợp đồng bảo hiểm. Với chúng tôi, thị phần và số lượng hợp đồng bảo hiểm chỉ là kết quả của chất lượng dịch vụ mà chúng tôi cung cấp. Chúng tôi làm tốt thì sẽ được thị trường và khách hàng tín nhiệm sử dụng. BHNT là lâu dài, nên các sản phẩm của chúng tôi là cung cấp sự bảo vệ cho khách hàng suốt cuộc đời, chứ không chỉ trong 5, 10 hay 15 năm. Vì vậy, ACE Life đặt mục tiêu hoạt động có hiệu quả để tiếp tục phát triển và đồng hành cùng khách hàng trong suốt cuộc đời của họ và cho cả các thế hệ mai sau.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><strong>Chúng tôi nhìn thấy cơ hội tương đối rõ trong năm 2015</strong></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><img alt="Michael Stewart Elliott" class="aligncenter size-full wp-image-5828" height="423" src="http://baohiem.info/wp-content/uploads/2015/01/VungTau2.jpg" style="border: none;" width="488" /></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><em>Ông Micheal Stewart Elliott ,Tổng giám đốc PVI Sun Life</em></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Năm 2015, nền kinh tế được dự báo sẽ vẫn còn khó khăn, do ảnh hưởng của những yếu tố bất ổn trên thế giới. Không dễ để dự đoán về diễn biến thị trường bảo hiểm vì khó khăn của nền kinh tế luôn có 2 tác động tưởng chừng như trái ngược nhau đến thị trường bảo hiểm. Một mặt, các DN và cá nhân có xu hướng cắt giảm chi tiêu. Mặt khác, chính sự bất ổn đó sẽ tạo nhu cầu được bảo vệ, có sự an toàn về tài chính. Và chúng tôi vẫn nhìn thấy cơ hội tương đối rõ trong năm 2015.<br />Nằm trong chiến lược kinh doanh của PVI Sun Life, cũng là đón đầu xu hướng thị trường, PVI Sun Life trong năm 2014 đã triển khai mở rộng mạng lưới kinh doanh trên toàn quốc. Cụ thể là nâng cấp các chi nhánh đang hoạt động và khai trương hệ thống các văn phòng bán hàng ở các thành phố lớn. Chúng tôi cũng nỗ lực đem lại sản phẩm, dịch vụ và trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng, đối tác và đội ngũ đại lý của Công ty.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><strong>2015 tiếp tục là năm thành công của ngành bảo hiểm</strong></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><a href="http://baohiem.info/wp-content/uploads/2015/01/Back-Jong-Kook.jpg" style="border: none; color: #7c7d7d; text-decoration: none;"><img alt="Back Jong Kook" class="aligncenter size-full wp-image-5822" height="350" src="http://baohiem.info/wp-content/uploads/2015/01/Back-Jong-Kook.jpg" style="border: none;" width="600" /></a></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><strong></strong><em>Ông Back Jong Kook ,Tổng giám đốc Hanwha Life Việt Nam</em></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Tôi cho rằng, năm 2015 tiếp tục là một năm thành công lớn của các doanh nghiệp BHNT tại thị trường Việt Nam. Có 3 cơ sở cho nhận định này:<br />Thứ nhất, nhờ ảnh hưởng tích cực từ sự tăng trưởng kinh tế, hàng năm dân số ở tầng lớp trung lưu tăng đáng kể. Điều này sẽ đưa đến kết quả: tỷ lệ dân số có nhu cầu tham gia bảo hiểm nhân thọ sẽ gia tăng.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Thứ hai, các chính sách mới về ưu đãi thuế của Chính phủ mà cụ thể là chính sách hỗ trợ về mức khấu trừ thuế thu nhập cho các doanh nghiệp/cá nhân tham gia BHNT sẽ mang lại hiệu quả trong việc gia tăng nhu cầu tham gia BHNT, mở rộng quy mô của thị trường.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Cuối cùng, hiện các doanh nghiệp BHNT đang rất tích cực tiến hành các hoạt động maketing, cung cấp cho thị trường nhiều sản phẩm đa dạng và chất lượng cao. Đây là một nhân tố quan trọng góp phần vào sự tăng trưởng của thị trường BHNT Việt Nam.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Công ty Hanwah Life Việt Nam đã đặt mục tiêu của năm 2015 là đạt mức tăng trưởng trên 50% so với năm 2014. Để đạt được mục tiêu này, chúng tôi đang nỗ lực nâng cao chất lượng dịch vụ, bồi dưỡng chuyên môn cho đội ngũ quản lý cũng như đội ngũ tư vấn tài chính.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><strong>Thị trường BHNT Việt Nam sẽ phát triển mạnh mẽ hơn</strong></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><a href="http://baohiem.info/wp-content/uploads/2015/01/chung-ba-phuong.jpg" style="border: none; color: #7c7d7d; text-decoration: none;"><img alt="chung-ba-phuong" class="aligncenter size-full wp-image-5824" height="350" src="http://baohiem.info/wp-content/uploads/2015/01/chung-ba-phuong.jpg" style="border: none;" width="670" /></a></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><em>Ông Chung Bá Phương ,Tổng giám đốc Generali Việt Nam</em></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">BHNT ở Việt Nam vẫn duy trì tốc độ phát triển tốt, khi có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp và người dân ngày càng quan tâm nhiều hơn đến việc bảo vệ an toàn tài chính cho bản thân và gia đình. Trong khi đó, khung pháp lý ở Việt Nam về hoạt động kinh doanh bảo hiểm cũng đang hoàn thiện, trên cơ sở bảo vệ quyền lợi khách hàng và tạo thuận lợi cho doanh nghiệp BHNT hoạt động.<br />Nền kinh tế Việt Nam hồi phục và hứa hẹn sẽ phát triển tốt trong thời gian tới. Tỷ lệ lạm phát đang đã được kiểm soát và đi vào ổn định. Thu nhập của các hộ gia đình tiếp tục tăng lên. Thị trường bảo hiểm năm 2014 tăng trưởng ấn tượng, trong đó doanh thu từ BHNT ước tăng 22%… Đây chính là những nền tảng và là cơ hội to lớn cho các doanh nghiệp BHNT phát triển mạnh mẽ trong năm 2015.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Generali đã và đang sẵn sàng cung cấp cho thị trường những sản phẩm tốt nhất với chất lượng tư vấn và dịch vụ khách hàng vượt trội tại Việt Nam. Với chiến lược tập trung vào ba ưu tiên được ví là “kiềng ba chân”. Đó là: phát triển đội ngũ tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp; phát triển kênh hợp tác kinh doanh bảo hiểm qua ngân hàng và đẩy mạnh phát triển bảo hiểm nhóm.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Generali cam kết phát mang đến những sản phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu bảo hiểm và quản lý tài chính thường xuyên thay đổi của các cá nhân và tổ chức tại Việt Nam.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><strong>Kết quả của năm 2014 là nền tảng cho sự phát triển mạnh mẽ trong năm 2015</strong></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><img alt="aia việt nam" class="aligncenter size-full wp-image-5825" height="386" src="http://baohiem.info/wp-content/uploads/2015/01/aia1aacd2.jpg" style="border: none;" width="473" /></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><em>Ông Stephen Clark ,Tổng giám đốc AIA Việt Nam</em></div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Ngành BHNT đang ghi nhận những con số tăng trưởng khả quan cho năm 2014. Tuy nhiên, doanh số hợp đồng khai thác mới của toàn thị trường khối này đang được tập trung tại 6 DN dẫn đầu (chiếm hơn 80%). Hy vọng, trong thời gian tới các doanh nghiệp còn lại với khả năng cạnh tranh tốt sẽ giành nhiều thị phần hơn nữa. Điều này sẽ mang lại sự phát triển tổng thể về quy mô của thị trường BHNT.<br />Tuy nhiên, vẫn còn đó những thách thức lớn mà các doanh nghiệp BHNT sẽ phải vượt qua trong thời gian tới. Đó là tỷ lệ người dân Việt Nam tham gia BHNT còn khiêm tốn, tình trạng nhân viên và đại lý bỏ việc, nhảy việc.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Với AIA Việt Nam, chúng tôi tin rằng, kết quả đạt được trong năm 2014 chính là nền tảng cho sự phát triển mạnh mẽ của Công ty trong năm 2015 này. Mặc dù đội ngũ đại lý ngoại hạng của chúng tôi là những nhân sự ưu việt nhất trên thị trường, nhưng AIA Việt Nam vẫn sẽ tiếp tục cải thiện hơn nữa để mang lại một dịch vụ tư vấn tài chính chuyên nghiệp và phù hợp với từng đối tượng khách hàng. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng thấy rõ là kênh phân phối bảo hiểm qua ngân hàng (bancassurance) cũng đang được nhiều khách hàng của ngân hàng đón nhận. Vì thế, AIA Việt Nam đang nhanh chóng tạo vị thế quan trọng trên thị trường thông qua thỏa thuận hợp tác chiến lược với Citibank.</div><div style="background-color: #f9f8fb; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: right;"><em>Ngọc Lan-Kim Lan</em><br /><em>Nguồn: tinnhanhchungkhoan.v</em>n</div>

Ngành bảo hiểm đang đứng trước những cơ hội lớn

Trên nền tảng tăng trưởng tích cực trong năm 2014, lãnh đạo các doanh nghiệp bảo hiểm nhận định, năm 2015 sẽ tiếp tục là một năm thành công ...

Read more »

Bảo hiểm nhân thọ 2014: Phía sau tốc độ tăng trưởng cao

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFD_IldV92Bnm6dpKfHq0kxBddIQmA_mB1XtxV0I5r_QlZHux6WNm16_FhoM0b0wo4L9aXSXT6D4O1PQOR0N3VXlkYQMvlu5yoK_yBN5qJu_dLU-HrWjEPbM-FQP8Uwfb1S6ZBADGyEjo/s1600/bhxh.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFD_IldV92Bnm6dpKfHq0kxBddIQmA_mB1XtxV0I5r_QlZHux6WNm16_FhoM0b0wo4L9aXSXT6D4O1PQOR0N3VXlkYQMvlu5yoK_yBN5qJu_dLU-HrWjEPbM-FQP8Uwfb1S6ZBADGyEjo/s1600/bhxh.jpg" /></a></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam 2014 vẫn tăng trưởng mạnh, bất chấp các tín hiệu kinh tế chưa thực sự phục hồi mạnh mẽ. Mức tăng trưởng phí bảo hiểm khai thác mới của một số doanh nghiệp trong khối tính đến cuối tháng 9/2014 đạt gần 30%, cá biệt có doanh nghiệp đạt trên 40%.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Đây là mức tăng trưởng phí mới được đánh giá là đáng ngưỡng mộ. Tuy nhiên, mức tăng trưởng này không phản ánh tốc độ tăng trưởng của toàn thị trường.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><strong>Tăng trưởng không đồng nhất</strong></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Sự tăng trưởng mạnh của thị trường bảo hiểm nhân thọ, theo các chuyên gia trong ngành, là tất yếu, bởi Việt Nam là quốc gia đông dân nhất trong khu vực nhưng lại có tỷ lệ người tham gia bảo hiểm thấp nhất, chỉ khoảng 5 – 6% dân số. Không chỉ năm 2014, mà cơ hội cho sự phát triển của thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam trong dài hạn được đánh giá là rất lớn.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Thực tế, sau một thời gian ngắn gặp khó khăn, sự hưng phấn của thị trường bảo hiểm nhân thọ đã được trở lại ngay từ những tháng đầu năm 2014, theo quy luật thời điểm này thị trường vẫn trong giai đoạn “ngủ đông”. Sự hưng phấn này kéo dài đến tận cuối năm, một số công ty bảo hiểm nhân thọ doanh thu khai thác phí bảo hiểm mới đã làm lên những kỳ tích về tăng trưởng doanh thu. “Doanh thu khai thác mới trong quý III/2014 của công ty từng gây ấn tượng lớn với thị trường, nhưng quý cuối năm tốc độ tăng trưởng này còn cao hơn nhiều”, đại diện một doanh nghiệp bảo hiểm hào hứng tiết lộ.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Lý giải về nguyên nhân thị trường có sự tăng trưởng mạnh mẽ như vậy, Phó tổng giám đốc một công ty bảo hiểm nhân thọ cho rằng, thời gian qua, các doanh nghiệp đưa ra thị trường nhiều sản phẩm mới với nhiều tính năng thực tế và hấp dẫn. Ngoài ra việc đẩy mạnh tuyển dụng đại lý mới, các công ty bảo hiểm đẩy mạnh các chương trình thi đua và kênh bán bảo hiểm qua ngân hàng đang tăng dần cũng là những yếu tố quan trọng cho sự tăng trưởng của thị trường.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">“Thị trường sẽ tiếp tục tăng trưởng trong năm 2015 vì các hoạt động trên vẫn được các doanh nghiệp bảo hiểm đẩy mạnh”, vị lãnh đạo trên nhận định.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Số liệu ước tính của Cục Quản lý và giám sát bảo hiểm (Bộ Tài chính) cho thấy, năm 2014, tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường ước đạt 52.680 tỷ đồng, tăng 14,2% so với năm 2013. Trong đó, doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ ước đạt 27.430 tỷ đồng, tăng 17,9%. Nếu so với mục tiêu đưa ra hồi đầu năm với hơn 26.000 tỷ đồng doanh thu bảo hiểm gốc, khối nhân thọ đã hoàn thành vượt mức kế hoạch.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Không phủ nhận, năm 2014 tiếp tục là một năm thành công về doanh thu của khối bảo hiểm nhân thọ. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng chung này không phản ánh tốc độ tăng trưởng của từng doanh nghiệp đang hoạt động trên thị trường. Bởi trong khi nhiều doanh nghiệp có tốc tăng trưởng vượt bậc thì cũng có doanh nghiệp có những tháng hoặc quý tăng trưởng doanh thu khai thác mới đứng yên, thậm chí là tăng trưởng âm. Tốc độ tăng trưởng cao của thị trường phần lớn vẫn do sự đóng góp của những doanh nghiệp thuộc nhóm đứng đầu.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><img alt="tỷ lệ mua bảo hiểm" class="aligncenter size-full wp-image-5770" height="280" src="http://baohiem.info/wp-content/uploads/2014/12/ty-le-mua-bao-hiem.jpg" style="border: none;" width="420" /><br /><em>Tỷ lệ người Việt Nam tham gia bảo hiểm mới chiếm 5-6% dân số </em></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><strong>Băn khoăn về chất lượng tăng trưởng</strong></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Có thể thấy, thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ hơn rất nhiều trong những năm gần đây. Sự góp mặt của nhiều tập đoàn tài chính lớn trên thế giới đã thúc đẩy thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam phát triển theo chiều hướng tích cực trên nền tảng cạnh tranh lành mạnh, công bằng. Cũng không thể phủ nhận sự tăng trưởng của thị trường bảo hiểm nhân thọ trong thời gian qua có sự đóng góp lớn của nhiều sản phẩm, dịch vụ bảo hiểm tiên tiến và người dân cũng đang cởi mở hơn trong việc bỏ tiền vào bảo hiểm. Tuy nhiên, trong thị trường vẫn còn có những nhận định khá cẩn trọng đối với tốc độ tăng trưởng doanh thu khai thác mới của nhiều công ty bảo hiểm, thậm chí là sự e ngại về tốc độ tăng trưởng này.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">“Vẫn còn đó nhiều biện pháp có thể coi là thủ thuật để một số công ty bảo hiểm nhân thọ đẩy doanh thu”, một chuyên gia trong ngành e ngại.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Thực tế, câu chuyện đẩy doanh thu, doanh thu ảo hay “game hợp đồng” không phải là câu chuyện mới của thị trường này, chính vì vậy những e ngại trên không phải là không có cơ sở. Phải thừa nhận thị trường bảo hiểm nhân thọ đang có sự tăng trưởng sau một thời gian chững lại vì những tác động khách quan của nền kinh tế. Tuy nhiên, sự tăng trưởng này có thực sự ổn định và kéo dài vẫn còn là một câu hỏi còn bỏ ngỏ câu trả lời. Vị Phó tổng giám đốc một công ty bảo hiểm trên cũng thừa nhận, việc các công ty bảo hiểm nhân thọ đẩy mạnh các chương trình thi đua sẽ tạo động lực cho đại lý, song chất lượng bán hàng có thể sẽ bị ảnh hưởng.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><strong>Cần sự đột phá trong nhận thức của người dân về bảo hiểm</strong></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Một vấn đề khác không mới mà các doanh nghiệp trong ngành nếu muốn thị trường thực sự khởi sắc và phát triển bền vững thì cần phải giải quyết, đó là nhận thức về việc mua bảo hiểm của người dân. Khảo sát mới nhất tại thị trường châu Á, trong đó có Việt Nam, số người có suy nghĩ phó thác cuộc đời mình cho sự may rủi vẫn chiếm tỷ lệ khá đông.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Theo thống kê của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, hiện có khoảng 6 triệu hợp đồng bảo hiểm nhân thọ cho sản phẩm bảo hiểm chính và 6 triệu hợp đồng bảo hiểm bổ trợ. Những hợp đồng này phần lớn được bán cho khách hàng tại các tỉnh, thành lớn. Các phân khúc thị trường khác hầu như còn bỏ ngỏ. Các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ cạnh tranh khốc liệt ở phân khúc 30% dân số sống ở thành thị, những người có thu nhập khá và ổn định. Những nông dân có trang trại trồng cây ăn trái hay nuôi trồng thủy hải sản cũng được các doanh nghiệp bảo hiểm chú ý tiếp cận, nhưng chưa đồng đều và ổn định. Còn các phân khúc khách hàng khác như người có thu nhập trung bình và thấp có nhu cầu mua bảo hiểm với mệnh giá và mức phí phù hợp gần như chưa được các doanh nghiệp bảo hiểm quan tâm.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Dù luôn được đánh giá là tiềm năng, nhưng thực tế để khai thác hết tiềm năng này vẫn luôn là một thách thức không nhỏ đối với các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ đang hoạt động tại thị trường này. Sau gần 2 thập kỷ mở cửa thị trường, bảo hiểm nhân thọ Việt Nam vẫn được đánh giá còn rất trẻ, người dân vẫn còn thiếu ý thức và nhận thức chưa tích cực về bảo hiểm tự nguyện. Đặc biệt nghề tư vấn bảo hiểm vì nhiều lý do cũng chưa được xã hội đánh giá công bằng, nên các doanh nghiệp bảo hiểm vẫn phải khuyến khích họ tham gia và trở thành đại lý.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Nhìn sang Singapore, để nâng cao năng lực cạnh tranh, năm 2015, Chính phủ nước này dự tính điều chỉnh một số chính sách về bảo hiểm nhân thọ; trong đó, có hai chính sách rất thiết thực với khách hàng đó là: áp dụng một cổng mạng cung cấp thông tin sản phẩm/dịch vụ bảo hiểm cho cả thị trường, cho phép mọi người có thể truy cập thông tin về sản phẩm bảo hiểm của tất cả các công ty tham gia thị trường Singapore và dễ dàng so sánh giá cả và dịch vụ; và quy định áp dụng khái niệm “sản phẩm bảo hiểm nhân thọ cơ bản” (là những sản phẩm mà các đặc tính sản phẩm đã được chuẩn mực/tiêu chuẩn hóa trong toàn ngành bảo hiểm, khách hàng có thể mua thông qua hệ thống bán hàng trực tiếp không cần tư vấn của đại lý). Vì vậy, công ty bảo hiểm nhân thọ giảm phí do không phải trả hoa hồng… Tất nhiên, mọi sự so sánh đều là khập khiễng vì mỗi thị trường có đặc thù khác nhau và lịch sử phát triển cũng khác nhau.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Trao đổi với ĐTCK, một chuyên gia trong ngành bảo hiểm nói rằng, Việt Nam chưa có điều kiện để làm được như Singapore. Vì thị trường bảo hiểm Singapore đã phát triển trước Việt Nam rất lâu và để phát triển được như Singapore bây giờ, Việt Nam còn cả một chặng đường dài phía trước.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: right;"><em>Ngọc Lan</em><br /><em>Nguồn: tinnhanhchungkhoan.vn</em></div>

Bảo hiểm nhân thọ 2014: Phía sau tốc độ tăng trưởng cao

Thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam 2014 vẫn tăng trưởng mạnh, bất chấp các tín hiệu kinh tế chưa thực sự phục hồi mạnh mẽ. Mức tăng trưởn...

Read more »

BHNT Tình Yêu Và Sự Lắng Đọng

<h3 class="post-title entry-title" itemprop="name" style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 22px; margin: 0px; position: relative;"></h3><div class="post-header" style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 1.6; margin: 0px 0px 1em;"><div class="post-header-line-1"></div></div><div class="post-body entry-content" id="post-body-2964291155295446794" itemprop="description articleBody" style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #444444; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, FreeSans, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px; position: relative; width: 586px;"><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgv6YM5qmmtVXX6reURWlaBexx8JgmqadFC58uMD4c2Qd3p5125FlaFQ30cBHJ4EeGGyWupbfb7Jm3wAB9rQkT5aMuhHsvuU69gBit1EqIzrYlo0R8BlB_J90m0tRAiCg3Ygd8AX2nDU40/s1600/10485532_779278998757855_5960306302907218278_n.jpg" imageanchor="1" style="color: #4d469c; margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-decoration: none;"><img border="0" height="189" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgv6YM5qmmtVXX6reURWlaBexx8JgmqadFC58uMD4c2Qd3p5125FlaFQ30cBHJ4EeGGyWupbfb7Jm3wAB9rQkT5aMuhHsvuU69gBit1EqIzrYlo0R8BlB_J90m0tRAiCg3Ygd8AX2nDU40/s1600/10485532_779278998757855_5960306302907218278_n.jpg" style="-webkit-box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.2) 0px 0px 0px; border-bottom-left-radius: 0px; border-bottom-right-radius: 0px; border-top-left-radius: 0px; border-top-right-radius: 0px; border: 1px solid transparent; box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.2) 0px 0px 0px; padding: 8px; position: relative;" width="320" /></a></div><br /><br />Có không ít người đã từng bị khách hàng vu oan như tôi khi đi làm tư vấn bảo hiểm! Và cũng không phải tất cả đều vượt qua những giây phút kinh hoàng của cái nghề đầy thử thách cam go này. Sau đây là một trong các trường hợp mà tôi đã từng trải qua, nay xin chia sẻ lại cùng các đồng nghiệp mới bước vào nghề. Một cái nghề đầy vinh quang và không kém phần thử thách. Nhưng chúng tôi, những người đã vượt lên được, nay rất tự hào về con đường đã chọn, nghề tư vấn bảo hiểm. Công việc chúng tôi đang làm.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>“Cái đồ lừa đảo!</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Bọn bảo hiểm là bọn chuyên đi lừa đảo bịp bợm, em có biết không. </i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Đã bảo không là không kia mà!” </i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Đó là tiếng của người chồng mắng nhiếc cô vợ trẻ cứ đeo đuổi tôi và vang vọng mãi, cho đến tận lúc về đến nhà rồi mà tôi vẫn chưa hết bàng hoàng, uất ức xen lẫn tức giận. Dựng xe, quảng cập rồi nằm vật ra giường, chẳng thiết cơm nước gì nữa hết, hai hàng nước mắt cứ thi nhau tuôn trào không sao mà kìm giữ được, tôi đã khóc như chưa bao giờ được khóc… Thế rồi thiếp đi lúc nào không hay. Tỉnh dậy, hai má vẫn ướt đầm, may quá chồng và các con đều đi ngủ cả, không ai biết cái <i>“nhục”</i> mà tôi vừa phải trải qua, nhất là khi cả nhà đều đang dị ứng với công việc mà tôi bắt đầu theo đuổi.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Tựa lưng vào tường, trong bóng đêm tôi suy ngẫm về cái nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ: <i>“Có nên làm nữa hay là thôi? Xưa nay mình đâu có bị ai nói là lừa lọc họ chứ! Mà mình đâu đến nỗi thiếu tiền? Giàu thì chẳng giàu, mà nói nghèo đâu có nghèo nhỉ? Này nhé mình đang đi làm Nhà nước hẳn hoi, lương tuy không cao lắm nhưng nhiều no, ít đủ, ngại gì. Chồng làm cán bộ Quân đội cao cấp, các con đều làm việc cho công ty nước ngoài. Vậy mình đi làm tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ với mục đích gì đây”.</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Vì tiền, vì danh? Chắc chắn không phải rồi! Vậy vì cái gì? Phải vì một cái gì đấy mới là động lực thôi thúc mình cần phải làm, và sẽ làm cho tới trọn phần đời còn lại, để tự khẳng định bản thân mình là người sống có ích với gia đình và xã hội chứ.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Vậy nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ có hay không? Hay!</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Có tốt không? Tốt!</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Có cần thiết cho mọi người không? Rất cần!</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">“<i>Hay, tốt, cần”!</i> Vậy tại sao mình đến tư vấn cho mọi người lại bị mắng nhiếc, xua đuổi nhục thế. Thâm chí có người xưa nay là bạn thân giờ nghe nói mình làm tư vấn bảo hiểm nhân thọ thế là lảng tránh như <i>“HIV”</i> vậy? Nhất là khi bị bà chị dâu trưởng thông báo với mọi người họ hàng thân thích từ Bắc – Nam là từ nay đừng có ai dại dột nghe lời <i>“con”</i> Minh nhé! Nó làm nghề lừa đảo đấy! Thế có ức nổ ruột không?</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Ôi! Nếu đúng cái nghề tư vấn bảo hiểm này mà làm cho mình mất bố, mất mẹ, mất anh, mất em, mất bạn bè… thì ôi thôi dẫu có trở thành tỷ  phú mình cũng xin vái lạy cả nón thôi.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Bao trăn trở, bao suy nghĩ cứ vậy trôi theo tháng ngày, trước bao sự dị nghị quan niệm xấu về cái nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ cũng những người thân xung quanh, nhưng tôi phải nghĩ việc gì cũng đều có hai mặt của nó, nôm na như bàn tay ai cũng có mặt trái và mặt phải, chẳng có ai sai mà chẳng có ai đúng hết cả đúng không? Vậy là tôi hăm hở đi tìm chân lý của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ, nếu nó xấu thì tại sao nó lại tồn tại hằng trăn năm qua? Và những người tham gia bảo hiểm nhân thọ đều là những người bị lừa chăng? Thế thì cũng tài thật! Những người tư vấn bảo hiểm lừa được các giám đốc, bác sĩ, giáo sư, doanh nhân.vv… đó là những người có chức, có quyền, có học vấn với đủ mọi ngành nghề khác nhau trên khắp mọi nơi không những trên cả nước ta mà còn trên cả thế giới nữa chứ.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Ừ! Dân Việt Nam có thể nhẹ dạ, cả tin nên dễ bị lừa, vậy còn ở nước ngoài thì sao? Mà sao họ lại bị lừa lâu đến thế? Bị lừa đến bao thế hệ mà vẫn cứ bị lừa. Rút cục cuối cùng tôi cảm nhận, nếu cuộc sống trên hành tinh này còn, thì nghề bảo hiểm nhân thọ cũng sẽ còn mãi, cuộc sống và bảo hiểm nhân thọ luôn luôn song hành với nhau.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Vậy bảo hiểm nhân thọ là gì? Mình có làm được hay không? Đây là một trong 10 nghề khó nhất và được coi trọng trên thế giới, liệu sức mình có kham nổi không? Tôi băn khoăn suy nghĩ! Đã có rất nhiều người thành công và cũng không ít người phải bỏ dở giữa chừng. Tôi suy ngẫm rằng, nếu đây là nghề dễ làm thì chẳng đến lượt mình, còn nếu quả là quá khó thì cũng chẳng có ai! Thế thì ta nên bắt đầu từ đâu ? Miên man suy nghĩ bỗng bên tai tôi còn vẳng lại lời khuyên.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Hãy đến với mọi người bằng “<i>Trái tim”.</i> Ai đó đã nói với tôi như vậy và tôi lấy đó làm mục đích hướng tới của mình, luôn đặt quyền lợi khách hàng lên trên hết, còn quyền lợi của mình thì sao đây? Đừng vội lo <i>“Hãy làm cho tốt, khách hàng sẽ không bao giờ quên mình”</i> đó là câu mà tôi luôn áp dụng, ta hãy thử xem.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Nhưng mà mình vào sau, mọi người bán hết rồi còn đâu? Gay go thật! Mình lo thật sự, có lẽ hết thật rồi chăng? Đến gặp ai cũng bảo mua rồi.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Có một lần đến tư vấn cho khách hàng được người quen giới thiệu, khách hàng còn đem ra tới 7 hợp đồng của Prudential và tức giận hùng hổ trả lại tôi:</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>“Đấy mời cô mang hết đi cho tôi nhờ! Bao lần ốm đau vào viện chẳng được cái gì cả. Chỉ biết có đòi tiền, nay tiền, mai tiền, cứ vài tháng lại thấy đến đòi tiền đóng bảo hiểm, thật là rách việc. Không bảo hiểm, bảo hiếc gì hết”.</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Cơn thịnh nộ của khách hàng trút hết lên đầu tôi, nhưng lần này thì tôi không đi, mà cứ lặng lẽ ngồi nghe, hết sức thông cảm nỗi niềm của chị, thấy tôi cứ lặng lẽ chăm chú ghi chép kèm theo những tiếng dạ, vâng khiêm nhường. Sau một hồi trút giận, bỗng chị lặng im nhìn lại tôi ngạc nhiên trước thái độ chân tình, ngẫm lại như thấy mình chưa có điều gì đó không phải với tôi, chị hạ giọng thở dài xin lỗi.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Ôi! Em uống nước đi, nước mơ muối đấy!</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Nóng quá chừng! Để rồi chị cũng vô cớ nổi nóng với em!</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Chị xin lỗi nhé! Nhưng mà bực quá đi mất em à.</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Không! Chị không phải xin lỗi em, mà đúng là em cần thay mặt công ty xin lỗi chị vì có thể do đồng nghiệp của em làm việc thiếu chu đáo tận tình với chị.</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Không, nó là em dâu chị. Khi tốt nghiệp Đại học chưa có việc làm nó nói ngon nói ngọt bảo cả nhà chị mua bảo hiểm ủng hộ nó, để cho nó có công ăn việc làm, ai ngờ hơn năm sao nó xin được việc khác, thế là nó bỏ bảo hiểm. Đến giờ thì có một anh nói là nhân viên thu phí bảo hiểm của Prudential hàng tháng cứ đến thu phí, mà chị chẳng biết nộp để được gì.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Tôi xin phép chị được xem hợp đồng bảo hiểm của gia đình. Xem kỹ lưỡng và tư vấn thật thấu đáo, giải thích vì sao chị phải đóng phí bảo hiểm tiếp tục vào hợp đồng bảo hiểm, tại sao khi anh bị ốm đau vào bệnh viện điều trị lại không được công ty bảo hiểm chi trả. Sau khi được tôi giải đáp và giúp chị mua thêm sản phẩm bổ trợ mới của công ty phù hợp với nhu cầu của từng thành viên đã tham gia bảo hiểm, tôi góp ý chị nên chuyển đổi từ ký đóng phí hàng tháng, hàng quí sang đóng phí hàng năm thì chị cảm thấy rất thoải mái. Phần nữa tôi không quên khuyên chị nếu cần thì chị hãy làm đơn đề nghị chuyển đại lý chăm sóc sang tôi, vì em chị đã bỏ việc và hợp đồng đang mồ côi có thời hạn quá 5 năm rồi.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Về công ty tâm sự với một đồng nghiệp bị họ chê.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Sao ngu thế!</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Ai lại đi ôm một đống của nợ ấy về làm gì?</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Làm không công à?</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Rồi đến kỳ sinh nhật của họ tiền đâu mà quà với cáp.</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><i>Mà chí ít cũng là thiếp với tem cho khách hàng cũng phải tiền túi mình đấy!</i></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Ừ nhỉ? Cũng đúng, tiền đâu? Nhưng mà mình sẽ khác, mình sẽ làm cái mà mọi người đã bỏ qua, mọi người cày rồi mình sẽ bừa, người bán trước rồi mình đi sau bán tiếp. Công ty mình đâu chỉ có một loại sản phẩm, và mỗi người đâu phải chỉ mua một hợp đồng bảo hiểm.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Nghĩ sao làm vậy, tôi cứ đi, cứ chịu khó nghe những lời ca thán và tháo gỡ, miệt mài, nhẫn nại không chút đòi hỏi, kêu ca… Và ông trời cũng đã không phụ lòng người, vẫn chị khách hàng đó chỉ ba tháng sau, khi tôi đến tặng quà sinh nhật và giới thiệu sản phẩm mới của công ty, chị đã ký với tôi hợp đồng mới với số phí gấp 10 lần hợp đồng cũ. Và cứ cần mẫn, thế rồi lần lượt tới nay có khách hàng đã ký với tôi 15 hợp đồng cho cả nhà, danh sách khách hàng tham gia bảo hiểm được tôi tư vấn cứ nhiều dần lên theo năm tháng, thật là vui và tự hào. Hiện nay đã có nhiều khách hàng tự đến tận nhà tôi xin ký hợp đồng và cũng có khách hàng đến công ty tìm và chờ tôi cả buổi để được gặp và tham gia bảo hiểm.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Với sự tin tưởng chân tình của khách hàng tôi hết sức xúc động và càng vui xiết bao mỗi khi chuông điện thoại reo vì tôi được nghe những lời nhẹ nhàng trân trọng: <i>“Chào em! Chị là khách hàng của em đây! Chị đang rất cần gặp em…”</i>. Hay những khi tôi bấm chuông nhà khách hàng nghe tiếng bé con ra mở cửa reo mừng: <i>“Mẹ ơi! Bà bảo hiểm đến”</i> cứ âm mãi trong tôi một niềm vui vô bờ.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;">Các bạn biết đấy! Để đi đến thành công mỗi người có một cách riêng của mình. Và nay tôi rất tự hào và hãnh diện là đã được đứng trong đội ngũ Đại lý Pru – Elite Platinum, một chuyên viên tư vấn tài chính và bảo hiểm loại giỏi của công ty Bảo hiểm nhân thọ Prudential. Nhưng điều quan trọng hơn cả là tôi đã tự khẳng định được mình, được chồng con kính phục, được mọi người quí mến, tin tưởng, tôi là người sống có ích trên trái đất này. Đó mới chính là điều tôi hằng mơ ước.</div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><span style="color: blue;"><strong>Tôi không ít lần tự hỏi: ‘<em>HẠNH PHÚC LÀ GÌ</em>?’ cho đến khi tình cờ đọc được một tác phẩm của nhà văn Lê Lựu có tựa đề “Gặp nhau giữa đám đông”. Ông quan niệm về hạnh phúc rất đỗi bình dị mà thấm thía: ‘Sống ở trên đời, chỉ cần làm được hai việc: được làm công việc mình yêu thích và sống với người mình yêu thương đã là hạnh phúc trọn vẹn.</strong></span></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><span style="color: blue;"><strong>Hóa ra, hạnh phúc đơn giản đến thế, nhưng đơn giản như thế mà bạn nhìn lại mình và xung quanh bạn xem: “<em>CÓ BAO NHIÊU NGƯỜI HẠNH PHÚC?”</em>. Nhà văn Lê Lựu viết tiếp:<em> ‘Nhưng sống trên trái đất ở giữa thì tròn hai đầu hơi méo, bạn cũng đừng đòi hỏi mọi chuyện phải tròn vo. Vậy nếu bạn đang phải làm công việc bạn không yêu thích, hãy cứ yêu công việc đi rồi công việc sẽ yêu lại bạn và đối với người bạn đời của mình cũng thế. Nếu phải sống với người không như ý muốn, hãy cứ yêu thương người ta đi rồi người sẽ yêu lại bạn’.</em></strong></span></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><span style="color: blue;"><em><strong>Tôi nghĩ con đường tôi đang đi, công việc tôi đang làm là đúng, và bên tai tôi luôn vẳng tới lời của ai đó nhắc nhở rằng: “Con đường ngắn nhất để đến với THÀNH CÔNG là bằng TÌNH YÊU và SỰ LẮNG ĐỌNG”.</strong></em></span></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><span style="color: blue;"><em><strong><br /></strong></em></span></div><div style="font-family: Arial, Tahoma; text-align: justify;"><em style="text-align: right;">Ngô Thúy Minh.<br />Prudential Việt Nam.</em><br /><em style="text-align: right;">Địa chỉ: Hà Nội</em></div></div>

BHNT Tình Yêu Và Sự Lắng Đọng

Có không ít người đã từng bị khách hàng vu oan như tôi khi đi làm tư vấn bảo hiểm! Và cũng không phải tất cả đều vượt qua những giây phút ki...

Read more »

Doanh nghiệp bảo hiểm đứng trước nguy cơ xáo trộn nhân sự cấp cao

<div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Dự thảo mới nhất Thông tư sửa đổi, bổ sung Thông tư 124, 125 hướng dẫn chế độ tài chính đối với DN bảo hiểm vừa được cơ quan chức năng gửi cho Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam và các DN thành viên góp ý để hoàn thiện.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Ngoài những quy định mới được nhìn nhận là khá “dễ thở”, đa số DN cho rằng, quy định về khống chế tỷ lệ chi phí tại Dự thảo còn nhiều điểm chưa hợp lý.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilzd07z-eTwlZXH1R_XJMy3yRIJKmMItelFkBUlBDXemcEU_uOYVP_hwW8LksYCiH3JgLyo6ESIAPP8ur2qfG7yKAa6vXP4eyqxmWg_lrW9AsdTsx9AtDCMrCfIVUSVgICKnGz9eS41OA/s1600/buffett-10-1408095593_m_490x294.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilzd07z-eTwlZXH1R_XJMy3yRIJKmMItelFkBUlBDXemcEU_uOYVP_hwW8LksYCiH3JgLyo6ESIAPP8ur2qfG7yKAa6vXP4eyqxmWg_lrW9AsdTsx9AtDCMrCfIVUSVgICKnGz9eS41OA/s1600/buffett-10-1408095593_m_490x294.jpg" width="320" /></a></div><br /></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"><br /></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><em>Dự thảo mới cũng điều chỉnh tỷ lệ hoa hồng môi giới bằng với đại lý bảo hiểm</em></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><em><br /></em></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: center;"><em><br /></em></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Cụ thể, Điều 6, Thông tư 125 bổ sung điểm a, Khoản 1, Điều 19 theo 3 phương án: phương án 1: khống chế chung một tỷ lệ chi cho các DN bảo hiểm; phương án 2: khống chế một tỷ lệ chi theo nhóm các DN bảo hiểm căn cứ vào tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên vốn chủ sở hữu; phương án 3: khống chế một tỷ lệ chi theo nhóm các DN bảo hiểm căn cứ vào quy mô doanh thu.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Theo đại diện một DN bảo hiểm phi nhân thọ, cả ba phương án trên đều không hợp lý, thậm chí, phương án 1 nếu được áp dụng có thể “bóp chết” các DN mới hoặc DN có doanh thu thấp.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Theo lý giải của vị lãnh đạo này, khi một công ty bảo hiểm mới ra đời, riêng việc đầu tư cho hệ thống công nghệ thông tin cốt lõi (máy tính cá nhân và bản quyền sử dụng các phần mềm văn phòng, các phần mềm quản lý nghiệp vụ, kế toán, tổng đài, hệ thống máy chủ, hệ thống thông tin liên lạc, máy văn phòng, v.v.) đã mất tối thiểu 2 triệu USD; chi phí vận hành hệ thống văn phòng, chi phí nhân viên, chi phí xây dựng thương hiệu cũng có thể mất tới 1-2 triệu USD/năm. Trong khi đó, doanh thu trong những năm đầu lại khá thấp… Vì thế, chi phí quản lý (không bao gồm hoa hồng và bồi thường) trong năm đầu hoạt động của một DN bảo hiểm có thể lên đến 500% doanh thu, năm thứ hai có thể giảm xuống, nhưng cũng phải ở mức 200 – 300% doanh thu.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">“Công ty bảo hiểm đầu tư lớn, nhưng việc thu hồi vốn lại chậm. Trung bình, họ cần khoảng 8 năm để đạt đến điểm hòa vốn, công ty nào xuất sắc lắm mới có thể đạt điểm hòa vốn sau 5 – 6 năm. Để lấy lại vốn đầu tư thì có thể phải mất đến 12-15 năm. Tỷ lệ chi phí quản lý trên doanh thu phí bảo hiểm gốc thường có xu hướng giảm dần khi quy mô doanh thu của DN tăng lên. Tuy nhiên, ngay cả những DN có quy mô lớn, làm ăn rất hiệu quả thì tỷ lệ chi phí quản lý vẫn chiếm đến 20% doanh thu”, vị đại diện trên phân tích.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Đại diện một DN bảo hiểm nhân thọ cũng cho rằng, phương án 1, phương án 2 của Dự thảo chỉ sử dụng cụm từ “chi quản lý” là chưa hoàn toàn phù hợp với quy định tại khoản 1, Điều 19, bởi có thể dẫn đến những cách hiểu khác nhau, trong đó có thể hiểu là chi phí quản lý chung cho tất cả các hoạt động của DN, trong đó bao gồm hoạt động kinh doanh bảo hiểm, hoạt động quản lý nhân sự, hoạt động marketing, mua sắm trang thiết bị văn phòng…</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Ngoài ra, cả 3 phương án đều quy định chi phí cho các khoản chi quản lý, chi bán hàng và các khoản chi trực tiếp khác được tính toán dựa trên tỷ lệ phần trăm (%) doanh thu phí bảo hiểm gốc…</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Quy định này có thể dẫn đến sự không công bằng cho các DN bảo hiểm có quy mô vừa và nhỏ, bởi lẽ, DN càng có doanh thu phí bảo hiểm gốc cao thì sẽ con số tuyệt đối được chi càng lớn. Từ đó, các DN bảo hiểm lớn có thể sử dụng các khoản chi cao để lôi kéo nhân sự/quản lý kinh doanh cấp cao của DN khác, gây xáo trộn và mất cân đối cho thị trường nhân sự cấp cao.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Vị đại diện này cũng đề nghị cơ quan soạn thảo Thông tư xem xét lại phương án 3 khi cộng gộp cả chi hoa hồng vào mức khống chế tối đa cho các khoản chi hoạt động kinh doanh bảo hiểm…</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">Ngoài những bất cập trên, đại diện một DN bảo hiểm phi nhân thọ nước ngoài còn cho rằng, trước đây, tỷ lệ hoa hồng môi giới là 15%, nay Dự thảo điều chỉnh chỉ bằng với đại lý bảo hiểm là chưa hợp lý. Bởi lẽ, môi giới bảo hiểm hoạt động chuyên nghiệp và là đại diện cho khách hàng, các môi giới muốn hoạt động ở Việt Nam phải xin phép rất khó và cũng phải có vốn pháp định theo quy định.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;">“Môi giới phải chịu trách nhiệm đối với các tư vấn của họ theo pháp luật. Trong khi đại lý bảo hiểm chỉ là bên giới thiệu dịch vụ, là đại diện cho công ty bảo hiểm, hoạt động không cần vốn pháp định, các tư vấn của đại lý do công ty bảo hiểm chịu trách nhiệm. Quy định bất hợp lý này có thể ảnh hưởng rất nhiều đến các môi giới nước ngoài đang hoạt động Việt Nam”, vị đại diện trên góp ý.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: right;"><em>Ngọc Lan</em><br /><em>Nguồn: baodautuchungkhoan.vn</em></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: right;"><em><br /></em></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Arial, Tahoma; font-size: 13px; text-align: justify;"></div>

Doanh nghiệp bảo hiểm đứng trước nguy cơ xáo trộn nhân sự cấp cao

Dự thảo mới nhất Thông tư sửa đổi, bổ sung Thông tư 124, 125 hướng dẫn chế độ tài chính đối với DN bảo hiểm vừa được cơ quan chức năng gửi c...

Read more »

10 sự kiện bảo hiểm năm 2014

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1ARRDcu7ojX4GHSMHMmPSeycXGyZVNT-Q7sggPUFPo0hDlVFNSaN2NwqHbuxyeh7wflIbP83pz3JV65ULGwhmDk2yowi5m2mb4SOAChpDSBuAPS-OUwYhxRHo3Ju0DGNZvcp_HOmI7JM/s1600/10-su-kien-bao-hiem-2014.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="193" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1ARRDcu7ojX4GHSMHMmPSeycXGyZVNT-Q7sggPUFPo0hDlVFNSaN2NwqHbuxyeh7wflIbP83pz3JV65ULGwhmDk2yowi5m2mb4SOAChpDSBuAPS-OUwYhxRHo3Ju0DGNZvcp_HOmI7JM/s1600/10-su-kien-bao-hiem-2014.jpg" width="320" /></a></div>Dù bối cảnh kinh tế vẫn còn nhiều khó khăn, nhưng thị trường bảo hiểm bảo hiểm Việt Nam đã có một năm 2014 được đánh giá là năm bứt phá thành công. Cũng như các ngành, nghề khác, cuối năm là thời điểm tổng kết lại những điểm nổi bật của ngành trong năm. Dưới đây là 10 sự kiện bảo hiểm 2014 theo bình chọn của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam.<br /><br />1. Lần đầu tiên Bộ Tài chính tổ chức đối thoại giữa Bộ Tài chính với Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, DN bảo hiểm nhân thọ, phi nhân thọ, DN môi giới bảo hiểm tại Hội nghị ngành bảo hiểm ngày 28/2/2014. Bộ Tài chính đã tiếp thu các ý kiến phản ánh và các giải pháp đề xuất, giao cho các đơn vị trong Bộ có trách nhiệm nghiên cứu, giải quyết.<br /><br />2. Tổng kết thí điểm bảo hiểm tín dụng xuất khẩu tính đến 31/12/2013 có 46 hợp đồng bảo hiểm (23 hợp đồng bảo hiểm tín dụng trong nước và xuất khẩu). Kim ngạch xuất khẩu được bảo hiểm là 605 triệu USD; tổng phí bảo hiểm là 17 tỷ đồng; chi trả bồi thường là 13 tỷ đồng (chưa kể phát sinh xảy ra năm 2014).<br /><br />Tổng kết thí điểm bảo hiểm nông nghiệp theo Quyết định 315/QĐ-TTg/2011 được Bộ Tài chính tổ chức ngày 27/6/2014. Tham gia bảo hiểm có 304.016 hộ nông dân và 1 tổ chức trong đó có 233.361 hộ nghèo, 45.944 hộ cận nghèo. Phí bảo hiểm thu được là 394 tỷ đồng. Bồi thường 701,8 tỷ đồng.<br /><br />3. Bộ Tài chính triển khai bảo hiểm khai thác thủy sản theo Nghị định 67/NĐ-CP, trong đó Bảo Việt, Bảo Minh, PJICO, PVI được lựa chọn là đơn vị bảo hiểm; VINARE là nhà tái bảo hiểm.<br /><br />4. Chế độ quản lý nhà nước tập trung tháo gỡ khó khăn, vướng mắc và đảm bảo năng lực tài chính của DNBH.<br /><br />- Bộ Tài chính ban hành Thông tư hướng dẫn chế độ hoạch toán kế toán đối với DN bảo hiểm nhân thọ.<br /><br />- Bộ Tài chính cùng Ngân hàng Nhà nước ban hành Thông tư liên tịch về việc phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ qua ngân hàng.<br /><br />- Chính phủ ban hành Nghị định 91 tháo gỡ khó khăn về thuế cho đại lý bảo hiểm và người sử dụng lao động mua bảo hiểm nhân thọ cho người lao động.<br /><br />- Bộ Tài chính đang tiến hành sửa đổi Thông tư 124, Thông tư 125, trong đó quy định về tách quỹ chủ sở hữu, chủ hợp đồng bảo hiểm và sử dụng chuyên gia tính phí trong bảo hiểm phi nhân thọ. Đơn giản và rút ngắn thời gian thực hiện các thủ tục hành chính, đào tạo đại lý bảo hiểm.<br /><br />5. BIDV Met Life và chi nhánh Công ty Bảo hiểm bảo lãnh Seoul Hàn Quốc (phi nhân thọ) được Bộ Tài chính cấp phép hoạt động tại Việt Nam.<br /><br />6. Các DN bảo hiểm tích cực thực hiện giải quyết bồi thường cho khách hàng bị thiệt hại trong sự cố tại Đồng Nai, Bình Dương và Hà Tĩnh.<br /><br />7. Các DN bảo hiểm phi nhân thọ xây dựng quy tắc, điều khoản và biểu phí bảo hiểm vật chất xe cơ giới để Bộ Tài chính phê duyệt vào cuối năm 2014, vì sau nhiều năm thua lỗ nghiệp vụ, ảnh hưởng tới khả năng chi trả, bồi thường (số tiền bồi thường ước tính khoảng 2.000 tỷ đồng).<br /><br />8. Hội nghị tập huấn bảo hiểm cháy nổ bắt buộc cho lực lượng cảnh sát phòng cháy, chữa cháy và đối thoại giữa DN bảo hiểm và lực lượng cảnh sát phòng cháy tại Hà Nội và TP. HCM.<br /><br />9. Thị trường bảo hiểm tiếp tục phát triển, các DN bảo hiểm tiếp tục tái cơ cấu. Năm 2014, doanh thu phí bảo hiểm phi nhân thọ ước đạt 26.600 tỷ đồng (tăng trưởng 9%); doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ ước đạt 28.300 tỷ đồng (tăng trưởng 22%); đầu tư vào nền kinh tế ước đạt 130.000 tỷ đồng (tăng trưởng 17%).<br /><br />10. Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam kỷ niệm 15 năm thành lập và hoạt động (25/12/1999 – 25/12/2014), tiến hành Đại hội nhiệm kỳ IV vào đầu năm 2015.<br /><br /><br />Nguồn: tinnhanhchungkhoan.vn<br /><br /><br /><br />

10 sự kiện bảo hiểm năm 2014

Dù bối cảnh kinh tế vẫn còn nhiều khó khăn, nhưng thị trường bảo hiểm bảo hiểm Việt Nam đã có một năm 2014 được đánh giá là năm bứt phá thàn...

Read more »

Thị trường bảo hiểm 2014: Bứt phá thành công

Thị trường bảo hiểm 2014: Bứt phá thành công<br /><br />Năm 2014, tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường ước đạt 52.680 tỷ đồng, tăng 14,2% so với năm 2013, trong đó, doanh thu phí bảo hiểm phi nhân thọ tăng 10,5%; bảo hiểm nhân thọ tăng 17,9%.<br /><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4Aae82WVQHP2je6rcfablz_yzY6lx3sDpPIDbugrbs0RHL_ifizWT6Nvs8X2MavayH9kfKjPFmvZtBKOByncEgOrZfg9cBZySP_vAnydfUPIMoUK3_euvwfTIKh6IX70nWrPHCmLqazM/s1600/hoi-nghi-bao-hiem-2014.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4Aae82WVQHP2je6rcfablz_yzY6lx3sDpPIDbugrbs0RHL_ifizWT6Nvs8X2MavayH9kfKjPFmvZtBKOByncEgOrZfg9cBZySP_vAnydfUPIMoUK3_euvwfTIKh6IX70nWrPHCmLqazM/s1600/hoi-nghi-bao-hiem-2014.jpg" width="320" /></a></div><br /><br />Các đại biểu dự Hội nghị thưởng niên thị trường bảo hiểm 2014. Nguồn: internet<br /><br />Báo cáo số liệu từ Cục Quản lý, giám sát bảo hiểm Bộ Tài chính cho thấy, năm 2014, mặc dù còn nhiều khó khăn, thách thức, nhưng với sự chỉ đạo điều hành sát sao của Chính phủ, Lãnh đạo Bộ Tài chính, quyết tâm cao của cơ quan quản lý bảo hiểm và sự đồng hành của các doanh nghiệp bảo hiểm (DNBH), Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, thị trường bảo hiểm vẫn giữ đà tăng trưởng và đạt được những kết quả khả quan.<br /><br />Duy trì đà tăng trưởng 2 con số<br /><br />Theo số liệu từ Cục Quản lý, giám sát bảo hiểm, tính đến thời điểm hiện tại, thị trường bảo hiểm Việt Nam có 61 DNBH, gồm 29 DNBH phi nhân thọ, 1 chi nhánh DNBH phi nhân thọ nước ngoài tại Việt Nam, 17 DNBH nhân thọ, 12 DN môi giới bảo hiểm và 2 DN tái bảo hiểm.<br /><br />Năm 2014, tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường ước đạt 52.680 tỷ đồng, tăng 14,2% so với năm 2013, trong đó, doanh thu phí bảo hiểm phi nhân thọ tăng 10,5%; bảo hiểm nhân thọ tăng 17,9%.<br /><br />Báo cáo cũng cho thấy, cùng với kết quả tích cực về tăng trưởng doanh thu phí bảo hiểm, các chỉ tiêu quan trọng khác của thị trường cũng đạt kết quả khả quan. Cụ thể, theo thống kê từ các DNBH tại thời điểm hiện tại, tổng số tiền đầu tư của các DNBH ước đạt 131.371 tỷ đồng, tăng 15,6% so với cùng kỳ. Trong đó, các DNBH nhân thọ đạt khoảng 102.968 tỷ đồng (tăng 18,2%), DNBH phi nhân thọ đạt khoảng 28.403 tỷ đồng (tăng 7%). Bồi thường và trả tiền bảo hiểm ước khoảng 18.552 tỷ đồng, tăng 4,1% so với cùng kỳ. Trong đó các DNBH nhân thọ ước khoảng 8.199 tỷ đồng (tăng 3,9%), các DNBH phi nhân thọ ước khoảng 10.353 tỷ đồng (tăng 4,2%).<br /><br />Nhìn lại thị trường năm 2014, ông Phùng Ngọc Khánh Cục trưởng Cục Quản lý, giám sát bảo hiểm chia sẻ: “Năm 2014, có thể nói, được sự quan tâm, chỉ đạo sát sao của Lãnh đạo Bộ Tài chính, Cục đã nhanh chóng, đầy đủ, kịp thời trong công tác xây dựng chính sách chế độ, công tác quản lý, giám sát và công tác thanh tra, kiểm tra các DNBH”.<br /><br />Cũng theo ông Khánh, cùng với việc giữ ổn định tốc độ tăng trưởng của toàn thị trường, trong năm 2014, có 3 điểm được đánh giá cao góp phần quan trọng hoàn thành mục tiêu của thị trường.<br /><br />Cụ thể, về công tác xây dựng chính sách, chế độ, Cục đã ban hành đúng tiến độ và đảm bảo chất lượng các cơ chế chính sách; về công tác quản lý, giám sát, Cục đã chủ động, tích cực triển khai nhiệm vụ quản lý, giám sát với nhiều phương pháp, cách thức đổi mới và hiệu quả; về công tác thanh tra, kiểm tra, Cục đã tăng cường hoạt động thanh tra, kiểm tra các DNBH (bao gồm cả thanh tra, kiểm tra toàn diện và theo chuyên đề). Qua công tác này, Cục không chỉ phát hiện, ngăn ngừa các vi phạm mà còn phát hiện bất cập trong cơ chế chính sách để sửa đổi, bổ sung từ đó tạo môi trường pháp lý ngày càng hoàn thiện hơn, góp phần làm cho thị trường phát triển lành mạnh, an toàn và hiệu quả.<br /><br />Năm 2015, thêm kỳ vọng<br /><br />Dự báo của Cục Quản lý, giám sát bảo hiểm Việt Nam cho thấy sự lạc quan và kỳ vọng vào sự tăng trưởng vững chắc của thị trường năm 2015. Thêm vào đó, cơ quan quản lý cũng sẽ tập trung thực hiện một số giải pháp để hỗ trợ thị trường phát triển bền vững.<br /><br />Theo đó, năm 2015, Cục sẽ tiếp tục nghiên cứu, hoàn thiện cơ chế chính sách về kinh doanh bảo hiểm nhằm tháo gỡ khó khăn, vướng mắc cho DNBH; đơn giản hoá thủ tục hành chính; tăng cường công tác quản trị rủi ro của DNBH để từ đó tạo cơ sở pháp lý cho hoạt động kinh doanh của DNBH được ổn định, giảm thiểu cạnh tranh không lành mạnh.<br /><br />Đồng thời, Cục sẽ tăng cường công tác quản lý, giám sát các DNBH trên cơ sở thực hiện phân loại các DNBH theo Thông tư đánh giá, xếp loại DNBH dự kiến được ban hành trong thời gian tới; tăng cường thanh tra, kiểm tra, kiên quyết xử lý nghiêm các hành vi vi phạm pháp luật của DNBH; từng bước hiện đại hóa ngành Bảo hiểm, tập trung xây dựng cơ sở dữ liệu cho thị trường bảo hiểm…<br /><br />“Với những giải pháp trên, chúng tôi hy vọng, năm 2015, thị trường bảo hiểm tiếp tục phát triển ổn định với tổng doanh thu phí bảo hiểm dự kiến tăng 12% so với năm 2014”, ông Khánh nhấn mạnh.<br /><br />Lạc quan về thị trường bảo hiểm nhân thọ, các chuyên gia ngành Bảo hiểm khẳng định, những nỗ lực từ phía cơ quan quản lý như hoàn thiện cơ chế chính sách về kinh doanh bảo hiểm, đơn giản hóa thủ tục hành chính, tăng cường công tác quản lý, giám sát các DNBH, từng bước hiện đại hóa ngành Bảo hiểm… và nỗ lực của chính DNBH sẽ thúc đẩy thị trường bảo hiểm phát triển và đạt được mục tiêu tăng trưởng như kỳ vọng.

Thị trường bảo hiểm 2014: Bứt phá thành công

Thị trường bảo hiểm 2014: Bứt phá thành công Năm 2014, tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường ước đạt 52.680 tỷ đồng, tăng 14,2% so với...

Read more »

2015 - MỘT THỊ TRƯỜNG BẢO HIỂM NHÂN THỌ NHIỀU THÁCH THỨC VÀ CŨNG ĐẦY CƠ HỘI

<div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-1N5Mf4Bh3Br1PTm-UXJPPlFRGU-sQOgZTZ1g8yYyJadLQhAG56crncfTfc7Hivm5180bvCZGJv1O9mDE38P22iF5QOxJ9XSK0Gxgz9LPjqnZvfDT6-24us4l9Ax9XFOhI9ozkamHyIc/s1600/baohiem.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="174" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-1N5Mf4Bh3Br1PTm-UXJPPlFRGU-sQOgZTZ1g8yYyJadLQhAG56crncfTfc7Hivm5180bvCZGJv1O9mDE38P22iF5QOxJ9XSK0Gxgz9LPjqnZvfDT6-24us4l9Ax9XFOhI9ozkamHyIc/s1600/baohiem.png" width="320" /></a></div><br /><br />Bước qua năm 2014, một năm vẫn được coi là thành công với thị trường bảo hiểm nhân thọ. Doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ ước đạt 27.430 tỷ đồng, tăng 17,9% so với năm 2013.<br /><br /></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">1. Bộ Tài chính ban hành Thông tư Hướng dẫn BẢO HIỂM HƯU TRÍ và QUỸ HƯU TRÍ TỰ NGUYỆN. Đây là 1 chính sách vừa đảm bảo lợi ích người sử dụng lao động, khuyến khích người lao động gắn bó lâu dài thông qua hợp đồng bảo hiểm nhân thọ. Doanh nghiệp bảo hiểm có thể bán bảo hiểm cho chủ các cơ sở sản xuất kinh doanh với một ông chủ gật đầu đem lại hàng trăm, hàng ngàn hợp đồng bảo hiểm cho người lao động. Đồng nghĩa với việc thị trường và khách hàng tiềm năng của Tư vấn bảo hiểm có thể bị "hẹp" dần lại do phần lớn người lao động đã có bảo hiểm nhân thọ.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Nhiều doanh nghiệp lớn tuyên bố sẽ phát triển ra dòng sản phẩm hưu trí. Nhưng đến hết năm 2014 chỉ có duy nhất Dai-ichi Life triển khai được dòng sản phẩm bảo hiểm hưu trí cá nhân và nhóm. (Còn lại các doanh nghiệp bảo hiểm chỉ triển khai hưu trí nhóm như: AIA, Manulife, PVI-Sunlife)</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">2. Bộ Tài chính và Ngân hàng Nhà nước đang ban hành Thông tư liên tịch hướng dẫn thực hiện bán bảo hiểm qua các tổ chức tín dụng (BANCASSURANCE), tạo điều kiện hợp tác phát triển bán bảo hiểm qua các ngân hàng và tổ chức tín dụng. Đây là cơ sở pháp lý để tất cả các ngân hàng, tổ chức tín dụng, các DNBH biết mình được làm những gì, làm như thế nào để bán bảo hiểm qua ngân hàng không phải “vừa làm vừa nghe ngóng” như trước.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Trong năm 2014 Prudential vẫn giữ vị trí TOP đầu về Bancassurance, kế sau đó là Manulife. Đặc biệt có sự bứt phá về mảng Bancassurance có thể kể đến tân binh Generali Việt Nam với hàng loạt sự kết hợp với các ngân hàng tại Việt Nam thời gian qua. </div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">3. Thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam đón nhận Công ty bảo hiểm nhân thọ thứ 17. BIDV MetLife tham gia thị trường bảo hiểm từ cuối 2014.<br />Hiện tại Metlife đang rất im lặng và chỉ phân phối các dòng sản phẩm bảo hiểm cơ bản qua kênh Bancassurance tại các chi nhánh của BIDV. </div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Dự kiến 2015 sẽ có sự bứt phá và cạnh trạnh về nhân sự - khách hàng - thị phần - sản phẩm - đại lý... tại vì thế mạnh của Metlife là Một công ty bảo hiểm đa quốc gia với thế mạnh phát triển theo con đường đại lý bảo hiểm chứ không phải là Bancassurace.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">4. TÔI SẼ NÓI NHIỀU NHẤT VỀ VẤN ĐỀ NÀY - ĐANG DẦN XUẤT HIỆN TẠI VIỆT NAM.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Thị trường đang xuất hiện một nghề mới là MÔI GIỚI BẢO HIỂM NHÂN THỌ. Những nhà môi giới này tương đối độc lập, khách quan giữa khách hàng và Doanh nghiệp bảo hiểm (DNBH). Họ sẽ tư vấn cho khách hang mua loại sản phẩm bảo hiểm nào, lựa chọn DNBH nhân thọ có sản phẩm bảo hiểm đó tốt hơn, phù hợp hơn.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Hiện nay các nhà môi giới bảo hiểm nhân thọ đang xuất hiện tại Việt Nam "manh nha" chưa có một tổ chức độc lập, chính quy. Đang hoạt động tự phát dưới nhiều hình thức...</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Hiện nay các tổ chức môi giới bảo hiểm này đang hoạt động theo hình thức là một CÔNG TY TƯ VẤN - HOẠT ĐỘNG TRONG MẢNG BẢO HIỂM. Họ cũng đang tuyển rất nhiều nhân sự, hệ thống đại lý từ mảng bảo hiểm nhân thọ sang. Hiện nay việc lôi kéo giữa các đại lý, quản lý bảo hiểm của các công ty bảo hiểm giữa các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ với nhau đang là một bài toán mà chưa có lời giải, nay là có một tổ chức nữa xuất hiện, vào cuộc để lôi kéo đại lý nữa vẫn đang thêm một bài toán nữa.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Các tổ chức tư vấn này được đầu tư, công nghệ, nền tảng, hệ thống..., rất chuyên nghiệp từ các quản lý đến đào tạo từ nước ngoài. Nhưng một câu hỏi đang được đặt ra. Họ có vi phạm pháp luật trong Luật Kinh doanh bảo hiểm không? Theo ý kiến của tôi cho là "CÓ THỂ"!</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">5. HẠN CHẾ.<br />Bên cạnh những kết quả đạt được, thị trường bảo hiểm nhân thọ vẫn còn một số tồn tại như:<br />- Quy trình quản lý đại lý của một số doanh nghiệp chưa hoàn thiện dẫn đến khiếu nại tố cáo của nhiều đại lý trong việc chấm dứt hợp đồng đại lý;<br />- Cạnh tranh, lôi kéo đại lý giữa các doanh nghiệp;<br />- Danh mục đầu tư của nhiều doanh nghiệp vẫn chủ yếu là tiền gửi ngắn hạn, chưa phù hợp với bản chất dài hạn của bảo hiểm nhân thọ;<br />- Chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng cao so với doanh thu phí bảo hiểm làm giảm hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp... (Nhất là chi phí dành cho hệ thống Đại lý, quản lý bảo hiểm).</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">7. Thị trường thách thức và cũng có những cơ hội!<br />THÁCH THỨC có thể biến thành CƠ HỘI. CƠ HỘI VÀNG mới chỉ là tiềm năng nhìn thấy được. Muốn biến cơ hội này thành hiện thực. Thị trường Bảo hiểm Nhân thọ nói chung và từng TƯ VẤN TÀI CHÍNH, QUẢN LÝ BẢO HIỂM Nhân thọ nói riêng cần có hành động nhanh chóng theo quy luật. Ai nắm cơ hội trước, đi trước và thành công trước. Đi sau sẽ chịu áp lực cạnh tranh lớn hơn.</div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;"><br /></div><div style="-webkit-text-size-adjust: auto; color: #141823; font-family: Helvetica, Arial, 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; margin-bottom: 6px; margin-top: 6px;">Nguon Fb Dinh Chinh</div>

2015 - MỘT THỊ TRƯỜNG BẢO HIỂM NHÂN THỌ NHIỀU THÁCH THỨC VÀ CŨNG ĐẦY CƠ HỘI

Bước qua năm 2014, một năm vẫn được coi là thành công với thị trường bảo hiểm nhân thọ. Doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ ước đạt 27.430 tỷ đồ...

Read more »